做“知识”和“场景”的连接者，「视知TV」想用短视频提供泛教育服务

大众点评上线了“点评视频”页卡；Keep 打造 15 秒的健身短视频社区。短视频时代，人人都想分一杯流量红利。

36氪最近接触到的「视知TV」创立于 2016 年 7 月，以短视频为载体，以城市家庭人群的提升为目标，做面对需求场景的可视化知识服务。

视知TV的创始人马昌博认为，知识是需要“翻译”的。举个例子，上学的时候人人都有教材，知识和定理白纸黑字写的清清楚楚，但为什么我们还需要老师？因为老师在做“知识翻译”的服务，将理论知识拆解开来，与实际需求场景结合进行“翻译”，我们才能理解。教育的过程就是解释知识的过程。

所以视知TV要做的，就是以需求场景为切入口，以生活、情绪的痛点知识解释为载体，用短视频的方式来展现知识，让用户感知到切实的“有用”。其核心是“可视化知识翻译”，把专业、晦涩的知识，转换成图片、漫画、视频等一切生动清晰的形式解释出来。

视知TV的核心能力是可视化知识解释，所以虽然视知被认为是在短视频赛道，但马昌博认为，视知的本质是一个泛教育公司。

高级脸塑造课等；针对男性的产品有资本论、车学院、本格男士等；而针对孩子，则有儿童科学课、小哥哥zanzan 和儿童生长发育课。涵盖人文百科、女性提升、汽车、职场等领域。

从渠道上来看，视知TV的产品覆盖了 100 多家渠道，包括视频网站、资讯APP、专业垂直网站、智能电视体系和智能手机体系，以及其他线下渠道。包括微信官号、微博、今日头条、爱奇艺、一点咨询、小米和 TCL 智能电视、北广传媒、首都航空、汽车之家等。

目前视知TV是共上线了 1400 个视频，全网的垂直粉丝超过 2100 万，单月点击量超过 10 亿，平均单支视频的全网播放量超过 600 万。

从商业模式来看，视知TV的营收主要分为 B 端的知识营销和 C 端的知识付费。

• 在 B 端，视知TV做原生知识广告服务，为企业做产品、品牌和公司模式的“翻译”，传递信息和价值。马昌博认为，移动互联网时代下的消费者决策更加理性，所以知识营销是广告的主流趋势之一。

  在过去信息壁垒高的时候，消费路径是这样：消费者-触及广告-购买。而随着消费品增多，消费者触达广告后，货比三家后才会购买，消费者从收到广告到购买之间缺少“说服”的最后一公里，即“种草环节”。知识营销则可以展示该品牌提供的解决方案和服务，打通“说服”到“购买”的过程。

  目前视知TV的 B 端客户包括阿里巴巴、上海证券交易所、京东金融、招商银行、奥迪、蒙牛等；同时也服务于政治政策类项目，比如有关十九大和全国两会的解释视频，以及中央深改组的解释视频等。

• 在 C 端，视知TV想以系统的知识可视化解释能力，切入可视化知识付费领域。

  马昌博认为，知识付费其实是培训、教育、出版业的互联网化，这个行业的规模足够大且依然有待开发，且目前视频课程已经在亟待发展的节点。

  目前视知TV的付费课程聚焦于儿童、父母和女性，有“儿童科学课”、“儿童生长课”等，将于七月正式上线。以儿童科学课为例，视知以实拍+动画的方式为孩子们演示科学实验，并伴以音频讲解和习题服务。在试推广阶段，“儿童科学课”在单个线下渠道面对小学生家长推广，半个多月销售超过两千份。

谈及切入知识可视化解释的原因，马昌博告诉 36氪，所有的内容产品背后都有一个词——焦虑，甚至再倒退一步，所有的商业逻辑背后解决都是焦虑。区别只是让你暂时忘记焦虑，还是试图帮你解决焦虑。所有的娱乐、搞笑、影视、故事，都用“杀时间”的方式让人暂时忘记焦虑，但所有的知识类的产品，都是在试图解决你的焦虑，帮你省时间。

虽然解决焦虑的知识内容，难度大、门槛高，流量并跑起来不迅速，但是只要活下来，会活得更久，而且越来越受信赖，视知TV想做“时间的朋友”。

关于核心竞争力，马昌博认为，相比于之前一个人就可以运营的微信公号和音频课，短视频是个一开始就需要工业化的行业。而在这个新闻三天变旧闻的信息爆炸时代，大规模、高质量、持续生产内容的能力，才是视频内容领域作为一家公司的核心竞争力。视知TV已经形成了一套系统的生产系统，知识点、演示形式、脚本、转折点等都有成型的方案。

清华经管学院和中欧国际工商学院，曾在南方周末任职六年，后为壹读传媒的 CEO 兼总编辑，同时是国家新闻出版广电总局培训中心特聘老师。