创投观察 | 微信小程序的流量红利，哪些To B项目能借东风？

本文是创投观察系列的第41篇

分享人：36氪资深分析师徐宁

通过买关键词，大概200元获得一个手机号，而在微信生态，获取成本降至5-10元。

尤其是微信现在对小程序开放了很多功能权限，都极大促进了用户的转化。①比如，用户在访问小程序时，微信会提示“是否允许读取个人信息”，基本都是默认选择，此时用户的微信昵称、手机号就会被自动采集。②再比如，当用户通过小程序对话企业，即便退出，企业后续还可以有5次发信息的机会，这意味着不加好友就能聊天。

微信的流量红利切了一部分传统广告、搜索广告的市场，同样，对于那些帮企业获取C的公司也是利好。例如近来像“加推”那样，通过名片小程序帮企业销售沉淀用户的项目比较火——之前，朋友圈发一个产品介绍，谁看没看不知道，现在有了小程序，看过用户的昵称、看到那一页、停留多久都是企业可获得资产。

那么，结合小程序后，还有哪些To B公司的想象空间会增大？

①B2C销售，尤其是此前基于社交媒体做SCRM的公司，像EC之类。

②自动化营销公司，像KuickDeal，此前他们在官网、客服系统中追踪用户行为轨迹，现在相当于多了一个小程序的渠道。

③群运营公司，像51赞等，他们已经在客户的群里放了机器人账号，采集用户行为，现在可以通过账号分享一些小程序的内容，采集更多的数据。

④B2C客服、电销机器人类公司，像数心、智齿等，一是客服本来就在做全渠道用户聚合的事情，现在多了一个小程序，会打通很多账号信息；二是像电销机器人，就是帮企业扩大流量入口，小程序也可以实现。

总结下来，就是B2C类，偏企业运营、营销、销售的项目。