狗粮也要定制，「鲜宠机密」从个性化和小包装切入市场

“工作这么忙，哪有时间谈恋爱啊”，这大概是每次被父母催婚的时候我们的惯用回答。这是一句看似借口的真心话。然而就算工作再忙，我们始终是需要精神慰藉的人类。所以排遣孤独、寻找精神陪伴是大多数城市年轻人选择养宠物的原因，而这种需求直接导致养宠群体越来越年轻化。

根据《2017年中国宠物行业白皮书》，2017年养宠用户中80后占比31.8%，90后占比41.4%，8090后的用户占比相较2016年增长10.7%。在千亿市场规模以及年轻人群体的催生下，很多新兴狗粮品牌出现了，比如36氪之前报道过的“汪仔饭”和“超能小黑”，它们往往主打“健康、新鲜”的旗号，而今天要介绍的鲜宠机密，想要从狗粮定制化入手。

作为本身就是养宠爱好者的创始人郭渊涛，发现买狗粮是件很头疼的事情。市面上的狗粮看起来都差不多，即使朋友推荐，也不一定适合自己的宠物。为什么没有一款产品能帮助消费者做选择呢？

「鲜宠机密」正是这么一款可以让宠物主人不再纠结的产品。通过与宠物营养机构联合研发的大数据平台，根据每只狗狗不同的身体情况搭配相应的食物，定制科学化的喂养方案。那具体的定制流程是怎样的呢？我们一起来看一下。

首先要填写宠物的基本信息，包括姓名、性别、生日、品种、体重、过敏原以及目前食用的狗粮品牌。之后则需要填写一些较为细节的信息，比如肉食偏好、运动量、肠胃健康、身体形态及其他健康情况（毛发暗淡等）。根据填写的信息，平台会生成专属配方。订阅时间可以选择按周或者按月订购，所有的狗粮都会按照每只宠物每餐的热量需求，进行小包分装。

目前平台上线的产品是干粮，没有添加任何防腐剂，使用天然抗氧化剂，保质期六个月。在供应链方面，团队通过考察多家狗粮代工厂，目前已建立稳定的供应链合作。

预计下个月平台将上线鲜粮和零食的品类。鲜粮存在保质期和存储的问题，因此会先开放给复购率较高的客户进行测试，并且只在周末提供，这是考虑到平常工作日宠物主人可能没有时间清洗餐盘。

「鲜宠机密」的第一批用户来自淘宝众筹，这批种子用户为产品的改进提供了诸多反馈，公司也基于这些反馈不断进行改进。比如，升级包装显示出配料和宠物信息，以及砍掉低端的产品线等。

说到砍掉低端产品线，就要提到鲜宠机密的用户画像了。通过数据提取，发现用户之前选择的都是国产高端or国外进口狗粮，对价格的承受力较高。比起价格，他们更在乎自己的狗狗爱不爱吃以及健不健康。

在经过一段时间的测试和产品改进后，今年4月份「鲜宠机密」正式上线，包括公众号、小程序和淘宝，目前90%的收入来自微信端。主要原因是微信朋友圈及群推广投入较多，而淘宝目前零推广。未来「鲜宠机密」计划在品牌注册满一年后入驻天猫。目前鲜宠机密月流水约10万左右，复购率约40%。

据悉，目前「鲜宠机密」团队正寻求天使轮融资。

虽然狗粮定制在国内还比较新鲜，但是国外几年前就有人在做这件事了。成立于2014年的宠物鲜粮定制品牌Farmer's Dog完成了810万美元的A轮融资，主打与兽医营养师合作开发食谱的NomNomNow今年5月完成1300万美元融资，去年客户增长达650%。而成立于2016年的Ollie也已经完成了1700万美元融资。

与「鲜宠机密」目前还以干粮为主不同，这几家公司做的都是鲜粮的生意，并且通过自有厨房进行统一的食物制作。

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