创投观察 | 保险市场增长空间巨大，保单托管服务存在新机会
本文是创投观察系列的第50篇
分享人：36氪资深分析师希大
历经40年的发展，中国有望成为全球第二大保险市场，但依然存在巨大增长空间。根据平安人寿董事长兼CEO丁当对外演讲数据，中国寿险深度和寿险密度分别为全球平均水平的67.4%和54%；其次，我国人身险保障缺口高达37.7万亿美元，人均保障缺口达到94578美元；第三，我国保险业总资产规模为16.75万亿元，占金融总资产比例不足10%，落后于25%至30%的国际平均水平。
未来每个家庭都会拥有不止一份保单，但纸质保单的保存管理和使用存在众多痛点。保单托管，尤其是电子保单托管服务可以帮助用户明晰保单责任、理赔和续期，同时帮助用户了解已有保险配置是否合理、需要新购进哪些保险等。基于以上背景，一些可以提供自动保单托管服务的工具产品已应运而生。
很多互联网保险平台的投保后服务中包含了保单托管。但国内的保险行业多以“销售”为导向，卖保险是盈利重点。投保后的服务意识虽然在增强，但依然有所欠缺。
看到以上问题，一些第三方开发的专门的保单托管工具也相继出现。不过值得注意的是，此类产品作为一个中立的工具软件很难直接面向C端消费者收费。其有可能的盈利模式为作为保险经理人的辅助工具收费，或是后期直接为保险经纪公司提供保单管理系统。
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