36氪首发 | 要做线下广告的“零售商”，「易售科技」获数千万元 Pre-A 轮融资

36氪获悉，互联网广告运营管理平台“易售科技”近日获得数千万元 Pre-A 轮融资，资方为鼎心资本，伯骐资本担任财务顾问。易售成立于 2016 年 7 月，曾获得广告行业个人的 500 万元天使轮融资。据悉，本轮资金将主要用于加强产品、研发投入，搭建销售渠道以及引进人才等。

易售的思路是将传统屏幕更换为联网的电子屏，接入统一的运营平台，进行集中竞价、投放、管理。目前在全国范围内，易售拥有的屏幕点位有近 40 万，包括交通站台、地面媒体、快递柜面、洗手间电梯间等。

创始人易成能告诉36氪，传统的线下广告屏幕有两个痛点。一是大多仍是需要手工更换的纸质框架广告，部分电子屏也还依靠 SD 插拔卡来更换单机内容，没有实现真正的智能化；二是屏幕资源分散，且售卖方式非常单一，基本是按 “周/月” 来投放，预算要求高，且沟通周期也非常长。

对于拥有资源的媒体方，屏数过少没有议价优势；对于想要投放的品牌方，购买方式不够灵活，大规模投放需要大笔资金，中小企业无力承担。

因而，易售会首先升级屏幕硬件，支持实时联网，随时更换广告。其两个主要产品：屏效宝和易信发，分别对接资源方和品牌方，在分散的屏幕资源里接入统一的后台管理系统，也包括了可程序化购买的媒体库、投前数据分析、投中在线监测和投后数据监测服务等。

易售会采取“竞价广告”的形式进行广告零售，品牌方可以在平台内自由选择投放场景、屏幕数量、投放次数等，以较低成本获取线下流量。对不同屏幕，易售会针对用户群体、投放区域和实用场景打上标签，品牌方能按需一键投放、自助充值扣费，由此，中小企业也能更灵活地加入到线下广告。

此前，百度也曾推出过“百度聚屏”，做多场景的线上线下融合营销，同样是想满足快速、灵活的线下投放；并且，假如这一模式成立，传统的线下广告媒体们会不会也来分一杯羹呢？

对此，易成能认为，首先线下广告的市场非常大，传统户外媒体目前占有的广告预算约为 2000 亿元，改造空间很充足。其次，易售目前有一定先发优势，已经获取了 40 万广告屏幕资源。这样的线下“竞价广告”更多是一种互联网模式，易售的核心员工来自 BATJ 等互联网巨头，团队也更能支持这一模式的跑通。

发展方面，首先是要拿到更多的屏幕，大量的传统屏幕现在已经到了需要更换的周期，因而易售会重点与屏幕生产商合作，抓住增量市场，在未来形成更具规模的线下屏幕数量。其次，会加大开发广告互动的相关功能，在曝光之外，更多关注广告效果和转化。