用户增长放缓，B 站为 UP 主提供电商变现服务守住“流量池”

36氪获悉，B 站针对 UP 主的电商变现服务今天正式开始公测了。目前的入口还藏得比较深，需要点进频道内的“时尚”版块，从最上端的 banner 位进入，并且还标注了“广告”二字，可以说是非常克制了。

目前测试阶段 B 站上线的 UP 主店铺有 11 个，主要聚焦在服饰、化妆品和零食这三个品类上。其中拥有自有品牌的 UP 主有四个，并被排在前面的优先位置：

• 美食 UP 主“野食小哥”

• 汉服饰 UP 主“海獭娇娇娇”（演员徐娇）

• Lolita服饰 UP 主“悦奈”

• 美妆 UP 主“千户长生”（Benny）

目前所有 UP 主的店铺 SKU 都在 20 个以下，可以看出还仅是小范围试水的状态。

B 站方面表示，B 站只是给 UP 主们提供一个开店的平台，并不参与进货、运营、运输等环节，也不参与任何分成。也就是说，B 站提供的是类似“有赞”+“微信” 的“工具”+“平台”支持。

作者看来，这个逻辑跟微信开放公众号做电商、快手打通“有赞”让主播开店类似，都是通过给内容创作者提供更多服务留住这些流量带动者，从而守好自己的“流量洼地”。

从 B 站近日公布的上市后首份财报来看，近 8 成营收来自游戏业务，直播和广告的营收占比分别为 11% 和 8%。对比去年，广告收入占比 6.5%，可以看出曾经主打“无广告”的 B 站也不得不加重广告提高营收，改变单一的靠游戏盈利的模式。

B 站 CFO Fan Xin在财报电话会议上表示，“未来三到五年内，B 站总收入的大约 50% 会来自游戏，30% 的收入会来自广告业务，剩余 20% 的收入将来自直播业务。”

最新财报显示，B站第一季度月活跃用户数量达到 7750 万，同比增长 35%，环比增长 7.9%。但从近 6 个季度的数据来看，B 站的月活跃用户规模增长已经放缓，甚至在 2017 年第四季度还出现了下跌。

在线上拉新成本越来越高的情况下，如何持续提升用户活跃度和用户粘性应该是 B 站会着重考虑的。对于 UP 主而言，在 B 站开店是多增加了一个卖货渠道，加上许多 UP 主之前已经具备开店经验，这是一个几乎没有门槛的事情。对于 B 站来说，此举可以增加用户停留时间，甚至吸引更多 KOL 入驻，从来带来一波新的用户增长。

另外，早在去年，B 站就开启了自营的“会员购”电商版块，主要售卖周边、手办、演出门票等。

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