中介加盟快速翻牌，21世纪不动产提出行业第一家万店目标

21世纪不动产（以下简称C21）在2018年7月正式宣布进入百城，旗下拥有的门店数量超过4250家。21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航还表示，未来一年，C21还将继续以每月300-400家门店的数量加速扩展，在中介行业率先撞到1万家门店规模线，“成为中国最大的单一品牌”。

稍早之前，链家系的德佑也宣布已经突破1000家门店，从启动加盟到突破千店只用了五个月。在C21和德佑身后，我爱我家和中原地产也悄悄布局加盟模式。

2015年5月C21在美国退市被认为是中介加盟模式的衰退，但是三年之后，加盟模式又以全新的姿态卷土重来，而且势头更猛烈。

C21的刀：M+、下沉到三四线

目前，中介加盟商正在二线城市抢夺战场，但未来会继续下沉。

卢航表示，全中国有12万家房产中介门店，其中有约3万家是直营店，剩余9万家门店多数由中小公司经营。未来这9万家门店就是各家品牌加盟模式的目标。

C21、德佑、我爱我家、Q房网、麦田、中原等加盟品牌，就在这9万家中小门店中翻牌子，抢收存量红利。一万家门店对于加盟品牌来说，是打江山的第一步，是招兵买马，圈领地的第一步，有了1万家门店，就有了先机。

C21把M+视为开疆扩土的利器。2015年从美国退市之后，C21总结了之前加盟模式的弊病，在2016年下半年推出了M+模式后。之前的加盟模式更倾向于贴牌加盟，店和店之间是一个孤岛，尤其是当加盟店和直营店去做竞争的时候，尽管加盟店在数量上占优势，但竞争力却很弱，因为直营店共享房源、协作效率高。

C21希望在M+模式中解决加盟门店形不成网络的弊端，输出合作思考，并邀请了麦肯锡对M+进行验证，以房源为核心，进行联合作战，还包括运营支持及衍生业务输出等强后台管控的类直营运营支持。

据悉，目前C21的房源库里面已经有近40万套M+房源，今年还会成倍增长。

另一方面，C21开始迅速向三四线下沉。C21分析认为，一些三线城市的市场空间不输于二线城市，比如乌镇的房价和省会城市西安一样，乌镇有很多的互联公司，消费水平并不比一线城市低。

但是卢航认为，目前阶段的高速发展不可持续，“翻牌（加盟店）这个事情，很快就会结束的，市场不是无限的。再打一年，这个节奏就过去了。之后，速度会慢下来，再扩展需要就自身裂变。”

C21的盾：生态路线图

在中介加盟战打响的同时，市场研究人员也在给市场预警。

贝壳研究院7月17日发布的报告认为：“‘只涨不跌‘历史周期已经结束，我国二手房市场将进入真正的下行周期……购买力难以跟上，市场已经‘外强中干’。”

在贝壳研究院公布的数据中，2017年刚需群体在北京买房攒够一套房子首付的年限已经高达23年，比2009年增长了130%。天津、南京、武汉、杭州等二线城市的这一数据都在9年以上。

此外，改善型需求也被抑制了，“随着前期价格相对较低城市房价的较快上涨，首次置业的门槛越来越高，高能级城市“认房认贷”政策也阻碍了换房需求的释放。”换房标的套均总价650万，平均贷款额度154万，相当于换房首付500万，难度不低，短期内难以释放，改善需求呈现“有意愿、没能力”状态。

如果上述预测准确，将意味着随着一些城市二手房市场成交见顶，中介之间的竞争将会加剧。

“整个房地产市场差不多有10万亿左右，加上二手房会有14、15万亿的市场，最起码会有3千亿的佣金，中介市场其实是刚刚往上走。未来5-10年，这个行业的波动将会是常态”，卢航说。

在波动市场中，每一波行情都至关重要，但又要防止竞争对手趁虚而入。

“C21觉得要去重新设计一个模式，一方面，这个模式要轻一点，不能跟市场的交易量直接相关。另一方面，模式又不能太轻，太轻没有管控。”卢航说。

非独家真房源的服务商列表站这个模式就是C21的发展生态线路图，就是C21抵抗市场波动的盾。

在这种模式下，链家、麦田、我爱我家、C21等把品牌服务商把房源推到58、搜房、新浪、贝壳等LS（平台服务商）上，如果这几家品牌服务商推的是一套房源，平台服务商LS就做一个服务商列表，保证了这个房源的唯一性，经纪人没有机会去编一个房源，只能选择。客户也不用去辨别房源真假，不用浪费时间。从而实现，“真房，真人，真服务，真交易”的行业状态。

“从C21的角度来说，LS绝对不是一家，今天C21可以把房源推给58，同样的方式可以推给新浪和搜房，贝壳接受这个方式，我们也可以推给贝壳。”卢航补充说道：“我们公布了C21的路线图，我们不是选人打架，我们是选路线，谁跟我的路线靠上，我跟他合作。”

据悉，7月22日左右，C21将会公布和58的房源合作方案，且此次与58的合作不仅是C21一家。

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