徐小平、张颖加持的以色列风投Emerge是如何在中国破局的？

文 熊乙

7月20日，以色列风投公司Emerge发布了第二期基金Emerge Fund II，并宣布以色列首席科学家兼首相创新和技术顾问Avi Hasson加入Emerge成为合伙人。当天，真格基金徐小平、经纬中国张颖、元璟资本吴泳铭作为LP现身为Emerge站台。

自2016年发布Emerge Fund I以来，Emerge成立已满两年，帮助了很多以色列科技企业进军中国，涵盖了聚焦医疗技术的人工智能企业Aidoc、自动驾驶技术企业Cognata、致力于广告技术研发的大数据企业Crosswise等明星项目。后者已在2016年被美国甲骨文公司以5000万美元高价收购。

Emerge将自己定位于链接以色列技术和中国市场的连接器，一方面，仅拥有2.5万平方公里面积和800万人口的以色列，科技人才众多，创新项目、上市公司数量全球领先，这一点在Emerge两位合伙人的人生轨迹上也能看出——创始合伙人Dovi Ollech曾在以色列首席科学家办公室任职，新合伙人Avi Hasson曾担任以色列首席科学家、总理创新和技术顾问；另一方面，中国人口众多，市场潜力巨大，需要先进技术来提高社会效率。

Emerge创造了一个最佳通道：投资适合中国市场的以色列科技企业。用Avi Hasson的话来说，以色列非常了解怎么从0做到1，而中国从1到100做得非常好，两者的互补效应很强。

以色列公司想要做进入中国市场的那个“1”，Emerge的作用就开始显现。Cognata进入中国时，Emerge为Cognata的CEO Danny Atzmon在不到3天时间内组了15个局，把汽车自动驾驶领域最强的企业创始人几乎全都见了一遍。短时间的密集会谈和创始人的直接沟通效果显著。近日，Cognata与奥迪签署了一份几百万美元的协议，而小鹏汽车、蔚来汽车、百度、车和家也都对Cognata的技术表示了兴趣。

除此之外，Emerge投资组合中的另一家公司Aidoc也接近获得中国订单，中国一家领先的保险公司考虑在其所属医院内应用Aidoc开发的高级医疗成像软件。

以上两个案例，直接印证了Emerge的关系网络优势，后者被Avi Hasson称为Emerge成功的关键要素。Emerge在中国的人脉资源从其LP阵容上也可见一斑，除了徐小平、张颖和吴泳铭，猎豹CEO傅盛、小鹏汽车创始人何小鹏、瓜子创始人杨浩涌、易到创始人周航、微光创投吴宵光等创投界知名人士都是Emerge的投资人。

他们的关系甚至超越了GP和LP的关系。张颖告诉36氪，“如果不认可他，只是在基金里放一些钱，我们就不会坐在这里帮他站台。”

除了业绩，这种认可更多是对创始合伙人Dovi Ollech的看好。张颖对Dovi的印象是“拼命三郎”，虽然两人每次见面都不超过45分钟，但Dovi总能很快解决问题。Emerge开始为二期新基金融资后，两人聊了5分钟，张颖就决定跟投。这种拼命争取、抢占资源的特质，吸引了越来越多的中国LP加入，包括吴泳铭。

2014年，吴泳铭去以色列考察结识了Dovi Ollech，当时Dovi Ollech还在政府任职，时隔半年后再次见面，让吴泳铭很是惊讶。“他好像认识了中国创投圈几乎所有人，比我认识还要多。”对于徐小平来说，这种认可不仅体现在作为LP投资Emerge，真格基金更是直接入股了Emerge投资的Crosswise公司。

从另一个角度来看，徐小平、张颖、吴泳铭等人投资Emerge的逻辑也在于，Emerge为许多中国基金提供了一个伸向以色列市场的触手。正如许多投资人信奉的那样，本国投资人看国内的项目，敏锐度往往强于外国投资人。Emerge成立的根本逻辑，不仅仅是中以企业的需求，也是中以投资人的需求。