创投观察 | 东南亚市场依然很初级，出海需谨慎

本文是创投观察系列的第78篇

分享人：36氪资深分析师刘一鸣

2017年下半年，是创业者和投资人密集去东南亚（主要是印尼）寻找机会的时期，但到了2018年上半年，似乎实际的投资案例数不及预期，很多创业者也回国了。

我最近聊了几位在东南亚创业的大陆人，他们总结了几点原因：

1、  基础设施匮乏。当地的支付和物流是很大的制约因素，想推动它们发展需要巨头的资金和资源。例如在印尼，大部分网购的支付需要去线下缴费，也就是设在便利店或超市里面的ATM机，体现不出电商的便捷性。而这对于消费分期公司来说是个噩梦，如果用户分期了半年，那他就需要每个月拿着现金定点去线下还款。东南亚的物流更是噩梦，有些时候物流费用高于货品价值。对于B2C电商公司来说，如何防止库存货物被偷，是第一步需要解决的问题，某电商平台刚发展东南亚业务的时候，在库存和配送环节货物丢失率高达40%。所以，互联网的便捷性还不具备颠覆性优势。

2、  审批流程繁琐，腐败问题常见。在新加坡新注册一家公司可能只需要1-2周，但在很多东南亚国家需要半年甚至更长。而且需要储备足够用于贿赂的资金，有一位创业者曾说，他把初始资金的50%用在了注册公司的各种“费用”上。

3、  可支配收入还不多。无论统计数据如何，东南亚经济发展水平除了新加坡，大部分国家的整体可支配收入依然有限。很多品类和品牌还不适合，Lazada 2017年的GMV估计在小几十亿，电商平台规模不大且十分分散。对于巨头来说布局是必须的，但对于创业者来说需要规划好自己的发展路径。

这是东南亚的一些真实情况，很多行业的投入期可能还比较长。目前来看，在东南亚赚到钱的人，大多是做现金贷（当地需求旺盛）和直播社交（比较轻）业务，更重当地服务的行业还有一段路要走。