最前线 | 另辟独立新品牌，小米为何瞄准印度高端机市场？

印度是小米最重要的海外市场。小米手机在印度稳稳地处于第一梯队，与三星并驾齐驱。不同的是，三星在印度高中低端全面覆盖，而小米基本上还是低价走量的路子。

据外媒Androidcentral报道，小米瞄准了印度高端机市场，准备以Poco为品牌推出高端机，由Jai Mani领导。Mani在2014年从谷歌加盟小米，担任首席产品经理。

据Counterpoint此前说法，高端手机产品在印度市场仅占4%的市场份额，主要被一加、苹果、三星占据。另据IDC报告，印度市场二季度出货量前五名当中，只有三星是高端机厂商，小米、OV、传音都是中低端厂商，这五家共计占据了将近8成的份额。

考虑到印度庞大的人口基数和经济的快速增长，可以预期未来的高端机市场将有更大的容量。在手机更新换代时，多数消费者都会选择价位更高的手机。

印度经济时报报道称，小米、Vivo和华为都准备赶在排灯节假日季前推出新款高端智能手机，与三星、苹果、一加形成竞争。该媒体援引分析师称，仅在第三季度，这样激烈的竞争就可能会让3万卢比（约为2956人民币）以上的印度高端机市场增长20%。

一加在印度高端机市场的表现，起到了很好的示范作用。Counterpoint数据显示，今年二季度一加在印度市场超越苹果和三星，以40%的份额排名第一。

从下图也可以看出，过去一年半，印度高端机市场中，苹果、三星、一加都没有保持稳定的份额，每一家都波动很大。

Counterpoint报告，苹果、三星、一加在印度在高端机市场的份额变化

可见，印度的高端机市场格局尚未固化，后来者进入的壁垒并不算高。这对于小米、华为、vivo来说是一个很好的机会。这些后者只要推出有竞争力的产品，采用合适的推广战略，就有希望在印度高端机市场攫取一席之地。

相比之下，中国高端机市场基本就是华为、苹果的天下了。高中低端市场的玩家格局基本都已确定，短期内很难有什么变数。

值得注意的是，小米在印度推出高端机并未采用小米品牌，而是另辟一个品牌Poco。小米以高性价比起家，这是其深入人心的品牌认知，如果用小米品牌来推出高端机，可能会影响小米的品牌形象。而另辟一个品牌，在定价上会更加自由，可以去挖掘更大的利润空间。

与此同时，由于小米通常被认为中低端机的优质品牌，高端机消费者可能会避开小米的手机，这就会影响其高端机的销量。去年小米在印度推出了MIX 2，在印度市场就遭到了冷遇。

这有些类似于之前小米推出游戏手机时，并没有自己研发，而是采用了投资黑鲨的策略。黑鲨采用独立的品牌，可以在游戏爱好者心目中有更鲜明的形象，对小米而言，又不影响其原有的品牌，不失为两全之策。