唯品会财报连续盈利，聚焦“好货”与赋能“小b”客群能否继续突围？

今日，唯品会发布2018年二季度财报，净营收同比增长18.4%至207亿元人民币（约合31亿美元），归属股东净利润为6.816亿元人民币（约合1.03亿美元），同比增长76.4%，这是唯品会连续实现23个季度连续盈利，打破其保持的电商连续盈利纪录。

聚焦好货战略重新回归，跨境电商差异性发展

自营服饰穿戴品类一直是唯品会的核心业务之一，已成为唯品会的护城河。凭借着该品类的优势，财报显示，唯品会二季度唯品会订单数1.113亿，同比增长31%；人均消费同比增长约12%；用户复购率达85%，高于去年同期的79%。

面对电商行业质量、流量、规范等方面的问题，唯品会Q2重新回归了“聚焦好货”，深挖“品质+价格”。 唯品会董事长兼CEO沈亚在发布财报后强调，将继续保持正品特卖的品牌定位，把‘货’作为战略聚焦，以货找人。

 一方面，唯品会正借助多年累积的国内最大规模、最专业的买手天团，来持续发现符合中国消费者需求的产品；另一方面是通过与国外品牌深度合作、买断等方式，获取低价正品货源。二季度，唯品会新增了多个大牌入驻，其中包括英国奢侈品牌Mulberry和法国轻奢鞋履品牌Repetto。就在本月初，唯品会高级总监黄勇接受采访时表示，唯品会打造了严格的质检体系，一手货源同样接受唯品会商品入仓和出仓的全面质检流程，标准与国内同步，保证货品质量。

完善的海外供应链和跨境电商体系，已成为唯品会差异化竞争优势。一季度，唯品会宣布与京东在跨境电商方面展开深入合作。唯品会将为京东全球购提供海外仓储物流服务，开放12个海外仓资源，其中8个为自营仓。

目前，唯品会已完成了11个海外办公室，19个大国际货品仓（含海外仓和保税仓）的布局，在国内电商中排名前列。地区覆盖法国、澳洲、韩国、美国等以时尚和品质著称的国家和地区，已投入使用的海外仓面积达5.9万平米。

唯品会全球战略采购部负责人王子翠此前表示，唯品会已形成一套独有的“买手+品牌授权+质检环节+国内外供应链一体化”的跨境自营模式，使得唯品会在跨境业务竞争中优势凸显。

尽管受国内外经济形势影响，唯品会活跃客户增长率在本季度有一定下降。但唯品会方面表示，更为看中高质量的单客价值，通过强调好货与品质，以及物流和金融业务的不断完善，维持单个客户的高粘性和强购买力，保持高消费群体的忠诚度。截至目前，无论在品控、仓储还是物流方面，唯品会都已经通过相应的布局，有了比较成熟的体系。

社交新探索：“唯品仓”上线，强化特卖基因

在流量红利逐渐消失的电商时代，基于微信生态的社交电商所带来的裂变和爆发式增长，成为2018年新的风口。与腾讯的合作，成为唯品会探索社交新玩法的重要砝码。

一季度，唯品会将其社交策略定位于微信电商体系基础设施服务商，一方面让年轻消费者愿意参与到社交网络上关于美妆、服饰的讨论，并受此影响进行购买，另一方面也服务于品牌商，解决他们的库存问题。基于此定位，二季度唯品会推出了两款全新的模式，由特卖模式演化“唯品仓”App和“唯品快抢”，打开微信流量池，增加其特卖产品的关注度。

8月10日，唯品会推出专业代购批发平台——唯品仓APP，赋能小b客群。沈亚表示，to b的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环，不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身，都有很大的需求。

唯品仓将借助微信社交平台，快速为品牌清仓。唯品仓定位于低门槛、无中间商的线上平台，一端对接品牌方，另一端连接专业代购、中小型批发商，借助微信、QQ等社交平台，通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式快速拿货分销。

事实上，唯品会最初就定位于特卖电商，在此领域已有10年多的累积，在供应链、核心品类以及物流售后方面建立了一定优势。此次唯品仓是在原有特卖基础上，增添了微信生态，基于社交电商新玩法的全新演化，挖掘新的流量入口。

去年底，腾讯、京东入股唯品会，三方开启了正式合作。二季度，唯品会利用微信生态中的社交能力，不断发力小程序，在社交电商领域已经有了初步成效。通过翻货、拼团拆红包、砍价等小程序玩法，616大促期间，唯品会微信小程序订单量突破37万，使用唯品会小程序的新客数量环比增长超500%。除唯品仓App外，“唯品快抢”6月全新改版上线，双矩阵巩固唯品会特卖的定位。

从整体布局看，唯品会在C端构建了唯品会小程序、云品仓等多个社交电商入口。而唯品仓则是围绕B端社交电商分销模式，聚焦消费者需求，联动品牌库存优质货源和专业代购、中小型批发商，打造一个高效和低门槛的准入平台，借助社交零售的爆发力，联合品牌抢占代购市场。

唯品会方面表示，预计2018财年第三季度，净营收总额将在173亿元人民币至181亿元人民币亿元之间。围绕 “特卖+库存+社交”的核心策略，唯品会在电商交锋中，能否持续吸引消费者？