36氪首发 | 用新型扭蛋机切入娱乐零售市场，「快乐扭蛋」完成数百万元融资
36氪获悉，今年 6 月扭蛋机品牌「快乐扭蛋」获数百万 Pre-A 轮，投资方为武汉一家上市公司个人股东。此前，快乐扭蛋曾获梅花创投个人投资人千万级天使轮融资。
扭蛋是一个装着小型玩具的透明圆蛋胶囊，起源于日本，在亚洲多国风靡。据统计，在日本扭蛋机每年带来的直接营收超过 300 亿日元，并保持 15% 的高速增长。扭蛋机和漫画文化息息相关。国内虽然热爱动漫的人群不在少数，但是扭蛋机一直未打开局面。
快乐扭蛋的创始人兼 CEO 胡笃晟告诉36氪，国内虽然有很多漫画迷，但是做扭蛋机的企业很少，手办的购买渠道多是电商；另外，扭蛋机的生产商以代工厂为主，较少有运营思维。加上单价高、场地局限等问题没有发展起来。
基于以上痛点，快乐扭蛋从整合上游供应链入手，自主研发新型扭蛋机，大幅降低生产成本，再迅速铺点，目前已经覆盖四川、福建、广东等地共 460 个点位，已投放 4100 台机器。快乐扭蛋的单台机器投放价格为 299 元，相比传统扭蛋机，成本降低了 60% 以上。
胡笃晟告诉36氪，为了提高生产端产能，他们花费 8 个月时间，主要做了这样几件事：
结构上调整模具，将原来一台机器需要的 57 个模具减少到 31 个。而且，原来每台机器装置一个支付模块（成本在70元左右），改进后，一个支付模块可以控制 4-8 台机器，因此成本大大降低。
玩具的设计上，快乐扭蛋参考了乐高积木的设计模式，积木式的玩具可以满足孩子的拼装需求。另外，拼装式玩具更容易实现生产标准化，效率提高，过去开模需要 60 天，现在 10 天就可以完成。
工厂建立了半自动化的生产线，只需要 4 个工人就可以负责整条生产线，日产扭蛋 5000-6000 个，解决了工厂劳动力问题，同时保证机器的稳定性，避免了卡蛋问题。
投放时，扭蛋机通常是四排或八排一组，单柜可以存放 72 枚蛋，每 2 周补货一次。后台的系统可以清晰监测到每台机器的状况，并设计补蛋路线。扭蛋机每日的出单量 3800-4500 个，平均 0.8 次/天。单枚扭蛋售价 12-15 元左右，通常 2 个月就可以收回各项成本。
最初的市场定位，快乐扭蛋瞄准了儿童，出于消费场景明确且购买高频的考量，扭蛋机投放选址多在儿童乐园、游乐场等地方。目前已推出几款经典系列的玩具：恐龙、汽车、小猪佩奇等。最近，快乐扭蛋还推出“西游记”系列原创扭蛋产品。
和更多影视动漫IP合作，用扭蛋机售卖周边，打开年轻用户的市场。胡笃晟表示，如果将玩具品类延展开来，将扭蛋机看作是一个娱乐零售设备，就存在很大的想象空间：透明的扭蛋内可以放彩妆、扭蛋机变成商场里的无人零售货柜等。
据了解，本轮融资将用于扭蛋内容产品的研发，建立内容壁垒。
