开氪精选 | 5个关键点，像谈判高手那样谈加薪
你好，欢迎你来到开氪专栏，这里是师北宸的《21天提升职场写作力》。
师北宸是“师北宸写作训练营”的创始人，长江商学院品牌顾问，凤凰网科技频道前主编，同时还是LinkIn中国公关经理，《纽约时报》中文版专栏作家。师北宸说，他能有这些丰富的经历，很大一部分原因都跟“职场写作”有关。
这次，师北宸专门在开氪开设这门职场写作课，不仅能让你用写作解决90%的困惑和问题，还能让你用写作黑掉行业规则，帮你职场快速超车。
你好，我是师北宸。欢迎收听36氪开氪专栏《21天提升职场写作力》。今天，我想和你聊一聊如何撰写成功率高的升职加薪申请。
如果你的月薪是1万，一封好的加薪申请可以加薪20%-30%，如果这一节学好了，回报是2000-3000元/月，一年就是2万4到3万6。
如果你不是商务、销售、市场这种对外打交道比较多的岗位，一年中你能得到谈判的机会并不多。在正式讲如何写升职加薪申请之前，我们可以先多从日常生活中找一些风险不大的机会去练练手。
如何抓住日常工作中的谈判机会？
1.别人给你提一个需求，你也可以索取一个回报
如果你负责你们公司的微信公号运营，你可能会收到很多来自其它部门的需求：
● 领导说，我下周参加xx行业论坛，到时候你给我发一篇；
● 市场部说，我们最近搞了个用户运营活动，你能不能给我们发个文章宣传一下？
● 销售说，我们最近在谈一个大客户，他们马上就要和我们签约，客户希望能在咱们公号上发几篇文章，你们帮忙支持一下呗…
如果每一个需求，你都要去执行，最后你想保持公号文章质量稳定，持续涨粉和憋一个10w+的美梦铁定要泡汤。
日常谈判原则一：如果其他人给你提了一个需求，你也趁机索取回报。
对于前面这样的情况，你该如何处理呢？
如果销售希望你帮忙发客户的文章，你可以说，等你们拿下来，我一定给你们发；另外，我最近和老板说希望多一点运营经费，来做用户活动和稿件征集，但是老板说预算很紧。你看看如果单子拿下来了，你和我一起去和老板谈谈，通过公号的帮助拿下了20万的业务，那也顺便请老板批一下2000块运营的活动经费，你看看怎么样？
你帮助销售拿下订单，创造了价值，从创造的价值中获得一部分回报，老板听了合理，销售也不好意思不答应，你既支持了同事的工作，又为自己争取到更多资源。老板、销售部、以及你负责的公号运营部都觉得自己赢了。
我一位朋友在过年第一天给所有员工发红包，要求大家带桔子来换。一个桔子也就几毛钱，意义不在于换回了什么，在于要有这样的思维方式和心态.
我自己经常做的一件事是，帮别人推荐了一份工作，朋友过来感谢，我就会说一句：那你请我吃顿饭吧。我之所以这么说，是为了表达几层意思：1）别让别人心里有负担，觉得欠我一个人情；2）「不客气」地说请我吃饭，说明不和人见外，也能拉近双方距离。
2.在每个涉及价钱的场景下，都应该练习一下谈判
买东西的时候，我特别不爱砍价，所以日常都去明码标价的地方买东西。不爱砍价的坏处是，当你碰上一件大买卖的时候，会特别被动。比如：买房。别说买房了，租房子如果能砍下来200元/月，一年就是2400元，够买一部手机，也够在北京租一个月的房了。
如果租房的时候，你和房东或中介多花了15分钟或者30分钟，谈下了200块，这是一笔非常划算的时间投资。如果你租一年，相当于 30分钟节省了2400元，相当于一小时挣了4800元。时薪4800元，这是金字塔顶1%的人的时薪。
谈判其实是赚钱效率最高的手段。哪怕你在小摊买一件50块的东西，你花一分钟砍了10块钱下来，这个收益也非常可观。——这里仅是举例，如果有其他人在场会显得你很小气的话，你可以在一个人买东西的时候多去尝试。谈下5块还是10块不重要，重要的是，你努力谈下来一点东西。
因为以前很少接触「生意」，我一谈钱就很不好意思开价。我在公关公司见客户时，到了报价阶段，我的表现就会比较差。因为是企业级业务，涉及到谈价钱的频率并不高，一个月就几次。为了多练习和别人谈价钱，后来我就想了一个办法：我在Airbnb上架了一套民宿，每个月都有一二十个客户来问询。有些要长租，有些要短租，需求全都不一样。一开始谈的时候，还患得患失，怕一开始开价太高，他们走了怎么办。后来谈多了，我在谈价格的时候就特别淡定。这样的练习，让我逐渐克服了不好意思和别人谈价钱的心理弱点。
写升职加薪申请时需要注意的4个要点和5个关键点
四个要点
1.在写升职加薪邮件的时候，你要站在老板的角度思考，以老板能理解的语言来写
2.阐述你的产出和你对公司创造的价值，而不是你的努力、委屈
3.阐述你在公司的独特性和不可或缺性
4.部门同事、合作伙伴、客户对你的评价和认可
五个关键点
1.用你产生的价值，来帮老板算一笔账
很多人在计算商品或服务的价格的时候，通过成本的方式去计算；但正确的计算方式是：通过价值去计算。
杰克·韦尔奇的助理曾被人问到，你有什么价值的时候，她说了一句话：「这15年时间，我大概帮杰克·韦尔奇节省了2万小时，这大概相当于杰克每周多出来一天时间。」
杰克·韦尔奇在2000年时的年薪是1670万美元，助理为他增加1/7的时间，这1/7的时间价值238万美元。如果说助理希望每年能加薪10万美元，听起来是不是一点都不过分？
如果你换一种方式去衡量：助理只是帮韦尔奇安排了一下日程，到时间了提醒他下一个安排，帮忙订机票酒店，安排餐厅，如果你用这样的方式去阐释她的价值，那这么听起来，好像和一名5000元月薪的行政做的事儿差不多？
所以，如果按照第二种方式去衡量，你肯定不会觉得可以加薪10万。
LinkedIn的微信公众号做得非常出色，大概是企业的微信公号里的佼佼者。对于很多企业来说，微信公号是为传播品牌服务，是一个花钱部门。但是LinkedIn市场部把它做成了一个赢利部门，比如，接了JEEP、苹果、奥迪等很多知名品牌的广告，有很可观的收入；同时，他们还把公号的内容结集出了一本书，销售了20多万册，成为LinkedIn全球第一本书，在内部也深受好评。
负责这个部门的这位同事，在内部晋升非常快，从一开始主管LinkedIn中国的用户市场部，到后来负责全亚太区的用户市场部。因为他把一个花钱的部门，做成了一个盈利部门。
2.敢于开高价
古典在「超级个体」专栏里讲过一个的故事：
我曾经遇到过一个顶级的UI设计总监，他进入某家公司的时候，死活都要一个很高的工资，而且绝不松口。我知道他不是一个看重钱的人，就私下问他为什么。他说，因为设计这个东西本身就不太好量化，不一定有什么显性化绩效。只有当组织愿意出一个有点肉痛的价格请到设计师，才会真正地贯彻他的思路，他的想法才有可能得到实现。
在教人如何谈判的《优势谈判》一书中，作者提到开价要高的一个原因是，高明的谈判专家会明白：「开高价是让买家感觉自己赢了的唯一方式。如果你一下子就给了买家最优惠的价格，那买家就没有什么要和你谈的了，也不会感觉自己赢了。」
好的谈判，一定是双赢。升职加薪中，也要让老板觉得自己赢了，不单单是付出的一方。
开一个高价，最后的结果指不定会很好。
3.为自己增加给予奖金的名目
有一些岗位，是没有「绩效」的，你可以为自己申请绩效奖金。
还是以微信公众号运营为例。
如果过去一年，在你的运营下，微信公号涨粉20%；你可以继续保持20%，并在超过20%的部分，按照一定的额度申请老板给予奖金。
除了公众号涨粉，你可以设定其它指标，比如：爆款文章数量，原创数，互动数。如果有广告投放，则更好衡量：广告销售额的一定比例作为你的奖金。
4.给一个同行标准给老板参考
我有一位朋友，他一位下属工作表现不错，毕业后准备将下属留下来。他让下属去问问，周围的同学大概工资是多少，下属问完告诉他说：周围的同学都有12k。于是他也给下属涨了不少薪水。
后来一次偶然机会，朋友也听到另外一个信息，想他下属那样的年纪和资历，很多人也是拿6k、7k的薪水。下属告诉他的信息不一定不属实，只是比较片面和特殊。
这个例子的启发是：你也可以提供一个同行标准作为参考。
你不妨找几个同行或者其他公司的HR打听一下，完成你的职责、业绩的人才大概的薪资标准是多少，有了参照，设定锚定，会更好谈。
你可以讲个例，也可以讲平均数或中位数。学过统计学就知道，设定不同的样本条件，最后出来的结果差别极大。
5.除了工资，薪酬还包括很多
如果你跳槽的时候，面试时HR问你薪水是多少，你的答案是每月基本工资，还是把奖金、补助、股票期权、餐补……等等都算进去了？如果你的基本工资是1万，其它补助加起来有3000，你的答案应该是1万3，而不是1万。
你可以算一下，薪水所包括的内容：
● 基本工资
● 奖金，包括一定可以拿到的（比如很多公司每年至少14薪），以及绩效部分
● 带薪假期
● 股票期权
● 出差补贴
● 各种保险
● 健身补助
● 餐补
● 培训机会
如果你觉得申请工资比较难，你可以尝试申请其它的补助。如果你想多锻炼，那你可以借此以健身补助的名义向老板申请；如果你经常加班希望能休假，可以申请多一些的带薪假期或者调休，尤其是在忙完一个大项目之后，立马休一个假，大部分情况下老板都会同意。这时候你可以多要求两天，休息完了之后，两天的带薪假期也可以用来充电，这本身就是对自己的一种投资。
当你觉得自己需要学习新知识和技能，也可以向老板申请培训和进修的机会，你的目的是为了更好地提升能力、将工作完成得更加出色，老板会更愿意批准这样的请求。
大家如果是自费报名「21天提升职场写作力」，我鼓励大家去向老板申请报销，并申请更多费用来购买「开氪」平台上的其它课程，因为你买课程是为了工作，老板应该帮你买单。在工作上的投资，不用藏着掖着。
加薪申请示例
李总，您好：
我想和您申请加薪。
过去一年以来，我将微信公众号粉丝数从10000提高到22000，过去三年积累了...
....( 订阅开氪专栏《21天提升职场写作力》解锁全部申请加薪邮件内容）
最后，非常感谢您给我的机会，让我在适合的平台和岗位上发挥我的擅长，我也特别期待能为公司创造更多的价值，让自己为公司创造价值的过程中得到更多的成长。
谢谢！
阿超
课后讨论
如果让你写一份加薪申请，你会如何写？欢迎在评论区写下你的想法
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