36氪首发 | 「邻邻壹」获红杉资本中国基金数千万元种子轮融资，社区团购赛道将重现“千团大战”？

36氪获悉，社区社群平台「邻邻壹」已完成数千万元种子轮融资，资方为红杉资本中国基金。

邻邻壹董事长肖志龙告诉36氪，本轮融资后，将用半年时间覆盖20个城市，5000个以上的小区。

邻邻壹正式上线于2018年3月，董事长肖志龙为鲜果壹号原CEO。「鲜果壹号」是一家水果新零售企业，线下为500平米的仓储式会员店、线上依托微信公众号、微信群引流，到店完成自提。3年半左右的时间，鲜果壹号已实现2亿人民币年销售额。但接下来，是继续做新零售店，还是入场社区团购？肖志龙面临着向左还是向右的抉择。 

他选择了后者。

原因在于速度。门店尽管仍在往前走，但速度相对慢。尽管肖志龙非常确定，未来生鲜行业的发展方向一定是线上线下结合，但他选择了先做速度更快的线上：先把社区社群这件事情做起来，快速布小区，圈住核心用户。

社区团购赛道近几个月异常火热。模式很简单，以社区为节点，寻找“团长”（通常是宝妈），由团长在微信群里组织销售，由平台提供供应链、物流仓储及售后支持。能在持续亏损的生鲜赛道自证其盈利能力，履约成本足够低、能快速复制的社区团购形态吸引了投资机构的注意。

品类结构上，邻邻壹主要有四大品类：水果、三餐食材（海鲜、肉类、乳制品）、食品坚果、家居生活用品。而这四大品类共同指向了24小时家庭消费场景，核心消费人群年龄层在25-45岁之间。

全国范围内声称做社区团购的公司已有数百家，在模式上究竟有无差异？

肖志龙认为有。其差异性主要体现在团队基因、定位以及自营/平台的模式差异。

邻邻壹团队长期在水果电商领域奋斗，用肖志龙的话来说，“这是一支打硬仗的团队，而不是随意拼凑起来的团队。未来的竞争可能就像当年的百团大战一样，但我们会越战越勇。”

而在定位上，邻邻壹的定位是“好货不贵”，和一味的低价策略区隔开来。首先必须是好货，再不断提高供应链效率，做到极致性价比。

尽管社区团购赛道上多为自营型玩家，同时也出现了平台型玩家。相较而言，平台模式的优势在于速度快、不需要自己做供应链。但由于货品由商家提供，品类多，可控性差。盈利模式为平台佣金而无法在商品上赚得更多利润。

看似门槛低的社区团购，考验着几大核心能力：供应链深度和供应链管理能力、群运营及管理能力以及城市拓展速度。

生鲜作为流量产品，在品类结构中非常关键。当下各个玩家尚未进入到完整的品类竞争，不妨来看供应链的第一个核心单品，水果。肖志龙表示，水果作为复购率最高、黏性最强的单品，邻邻壹团队在这上面积累了充足的能力。“如果水果做不好，社区社群的可持续性、未来的黏性会大大减弱。”

在群运营效率及城市拓展方面，根据公司提供的数据，2018年3月正式上线以来，每个月有50%以上的复合增长，已经扩张至多个城市。 

同一赛道浮出水面的项目越来越多了，此前36氪还报道了你我您、食享会、呆萝卜等玩家。大公司是否会进场尚不明朗，但可以确定的是，留给创业者进场的时间窗口正在缩短。

模式易复制，团队则不然。详细来看邻邻壹核心团队：董事长肖志龙为鲜果壹号原CEO，创业前负责年交易额100亿公司营销业务，创立鲜果壹号后曾跑遍全球范围内50个核心产地挖掘产品。邻邻壹CEO黄星华为鲜果壹号原联合创始人，创立鲜果壹号之前有超过10年房产经纪人管理经验。CTO颜清国曾任阿里巴巴P8资深架构师，合伙人张颖诗为鲜果壹号原合伙人，负责城市拓展。

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我是36氪作者高歌（WeChat：qianyang1024），如果你对社区社群模式感兴趣，欢迎与我交流讨论，烦请注明公司、来意。