手游崛起、政策支持带来了更多机会，「连飞电竞」要用赛事打开大众市场

数据显示，2017 年，电子竞技市场规模突破 650 亿元，电子竞技行业正处在一个高速发展的增量市场。随着手游的崛起，带来了更多此前从未接触游戏或电竞的人群（例如部分年轻女性、青少年及中年人群）。

以腾讯领衔的电竞手游，如《王者荣耀》、《绝地求生：刺激战场》，两者拥有总数过 2 亿的用户量，除了游戏运营商推出的内购等付费业务外，基于线上线下的PGC/UGC、赛事、陪玩等市场存在潜力。

36氪近期接触到的「连飞电竞」是一家专注电竞赛事举办与运营的初创企业。用户通过连飞电竞APP及其平台上举办各类别赛事，可一键组队开始比赛。此外，高校电竞社、电竞玩家社群等组织也可借助平台设立的一些赛事规则，定制并举办自己的线上、线下比赛。

连飞电竞创立于 2017 年 12 月，今年 2 月上线了第一个App版本。创始人兼 CEO 刘林坤告诉36氪，“2 月开始，连飞先后尝试了短视频、PGC/UGC等各种平台可能的发展模式。在‘公会社群体系’走通后，平台于 5 月上线了赛事模块，目前每日新增注册用户已经超过 3500 人。”

社群增长数据图

事实上，连飞电竞的种子用户群，是由电竞社群（包含QQ群、微信群、社区公会等）用户发展而来。截至目前，连飞电竞社群用户数已超过 23 万，整体增长率趋于平稳，接下来平台将主攻高校市场（目前国内拥有电竞社团的高校约为 300 - 400 所）。

此外，连飞电竞计划未来举办“城市赛”等线下比赛，扩大品牌影响力的同时触达更多潜在用户人群。刘林坤表示，全民电竞现在是被大环境所认可的，且已成为正式体育项目，所以线上+线下的模式能够为平台带来更多流量。

“除了国内，《绝地求生：刺激战场》在印度的 DAU 都已突破 1000 万了，这类市场都是赛事平台未来可以去开拓的。”

平台整体活跃数据

由于连飞电竞平台尚属早期，平台此前主要在产品优化、市场推广方面发力。随着 9 月新学期的到来，平台开始走进校园电竞社进行推广，预计活跃度与注册量会有增长，平台也会陆续上线付费业务。

连飞电竞的商业模式主要包含三部分：

• 积分充值－类似于QQ斗地主中“欢乐豆”充值

  参赛需要消耗代币，赢方获取所有积分，比赛双方需在相同战斗力区间，赛事级别越高消耗积分越高。

• 积分电商－商品价格20%可用等值积分兑换

  手机、电脑、外设，毛利约为30%；T恤、玩偶、饮料、零食、手机壳，毛利60%。

• 积分广告－广告赞助均以积分形式奖励用户

  游戏广告主赞助虚拟物品需购5%等值积分，奖励用户参与此游戏比赛；快消广告主赞助实体物品需购买20%等值积分。

联合创始人郑连发拥有3C电子产品、电子产品周边及服装相关行业的供应链资源，未来连飞电竞希望积分电商成为其商业模式的主要部分。

值得一提的是，连飞电竞团队与《王者荣耀》项目世界冠军QG俱乐部有良好的合作关系，QG俱乐部合伙人、新番基金高级合伙人申展宇，同时担任着连飞电竞公司顾问，未来双方将合作推动电竞及周边业务的发展。

连飞电竞 CEO 刘林坤认为，目前校园的电竞用户流量池巨大，平台以赛事切入并获取流量，结合公司获取的供应链支持可完成变现，而流量达到一定规模，通过“低额高频”的消费模式便可获得可观盈利。“团队前期做过相关调研，可沉淀在平台的用户，对于积分竞猜、周边衍生品是有消费欲望的，后期平台会通过相关活动，引导泛人群成为核心的消费人群。”

近年来，随着电竞赛事的关注度逐渐提升，腾讯作为电竞游戏的出品方、运营方，也会举办赛事，但腾讯举办的基本为国内或国际上的大型联赛，注重从赞助商、广告商等B端大客户处获得营收，目前仅针对几所全国重点高校举办过比赛，以赛事为核心的成熟第三方平台还未出现。

以鲸鱼电竞为例，其是与国家体育总局合作推出的移动电竞平台，初期虽然重点推广以线上手机游戏为主的移动端电竞比赛，但目前已发展为PGC/UGC结合的电竞视频制作与推广平台。总体来看，这个赛道的玩家大多处于摸索阶段。

刘林坤表示，腾讯电竞也希望有平台能够做长尾类赛事，且国内数百所各类高校拥有大量电竞用户，调动他们的积极性是腾讯自己很难全部做好的。

连飞电竞联合创始人兼董事长、中鸿基控股有限公司董事长郑连发告诉36氪，自己在连飞电竞创业初期便选择 all in 进了项目。“电竞是一条大赛道，只要形式正确、管控合理，那么它就能提升大众的生活品质。连飞电竞初期尝试过多种模式，最终押宝电竞赛事，也是因为我们普通玩家都有好胜心，基于赛事打造平台能够让玩家们有途径参与比赛，而最终连飞也将依靠电子竞技的强社交性，为平台赋予社交属性。”

连飞电竞创立初期，曾获由中鸿基控股出资的 600 万元人民币天使轮融资，目前正在寻求 Pre-A 轮预计 600 - 1200 万元融资，主要用于优化产品、打通更多电商所需资源、以及进入更多高校推广赛事。

团队介绍：

连飞电竞核心团队

创始人兼 CEO 刘林坤（Lincoln）曾举办多届电竞比赛，并多次成功创业；董事长郑连发为中鸿基控股集团董事长，曾主导成功投资多个金融项目，在看到连飞电竞的市场发展前景后选择了all in，投资天使轮并担任董事长；团队其余核心成员皆有电竞相关工作经验。

技术团队来自风行网、美团网、赶集网；产品团队来自阿里、百度、迅雷、神州等，运营团队来自昆仑万维、玩蟹、爱奇艺等。

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