爆款一次性小烟“AN小彩条”，「狼烟天下」是如何为其定义的？

2016 年，国内电子烟市场迎来了第一个发展高潮，随着团队基因各异的新品牌逐一出现，使行业进入了快速发展的阶段。事实上，自十多年前电子烟被发明以后，全球各个市场都开始出现了这种新式吸烟产品，那个时候的电子烟大多为仿真烟形式。

 2018 年 7 月，国内市场出现了一款外形酷似口香糖的电子烟产品——AN小彩条，这款一次性小烟因使用方便、口味及外形各异而受到用户青睐，直到产品上市半年以后，供货量才基本满足市场需求。

36氪近期接触的电子烟公司「狼烟天下」便是小彩条品牌的设计销售厂商，团队从 2010 年便开始从事电子烟产品的设计研发和售卖，旗下产品曾销往欧美多个国家。 

创始人程贻宇告诉36氪，2010 年前后，国外电子烟市场正处于快速发展阶段，虽然当时还没有尼古丁盐技术，漏油、雾化口感差等问题都还有待优化，但相关政策已在欧美地区开始落地，所以狼烟天下选择了“出海”。

“2016 年，我们发现国内的大烟雾用户已逐渐形成规模，因为很多国外用户把电子烟带回国内后受到热捧，于是狼烟天下决定开始启动面向国内市场的业务。当时的大烟雾电子烟还偏向于年轻人追逐的亚文化，也可以说是一种潮流，但是欠缺替烟解瘾的功能，且需要专研把玩很久，并不适合快速普及。”

2017 年，狼烟团队开始研发采用尼古丁盐烟油技术的一次性小烟，经过了数十次研发设计、用户调研，在 2018 年推出了AN小彩条电子烟及其相关配件。

狼烟天下对小彩条进行定义是一款普适性的产品，需要具备便携、易用、相对危害小等特点，这些特点也和当时美国市场爆红的 JUUL 电子烟相似。程贻宇表示，“外观方面，小彩条选择了类似于口香糖的外观设计，拿在用户手中显得很小巧，核心参数、传感器也经过了多次调试，初期小范围推广体验时收获了很多好评。” 

值得一提的是，小彩条电子烟外部包裹着符合食品级的贴纸，这与很多金属或塑料烟杆的电子烟不太相同，同时包装袋也采用食品级铝箔袋，并在烟嘴上配备了硅胶套，保证了产品的安全和卫生性。

市场方面，狼烟天下 CEO 翁学轶表示，以前的电子烟售卖对象都是圈内的用户，而小彩条要走大众市场，小范围测试阶段过后，小彩条进入了网吧、酒吧等线下场景，并通过经销商上架了各大电商平台。

“产品正式上市初期，与我们合作多年的代工厂日产能可达 6 万只，但仍供不应求；同时，小彩条的相关产品专利都有申请，市场上面现在模仿我们产品的有很多，目前已起诉多个商家，但我们只针对那些质量恶劣、恶意竞争的产品进行投诉，因为电子烟的推广需要大家在遵守规则的前提下一起努力。”翁学轶表示。 

截至目前，狼烟天下的产品已在国内大部分省份的不同渠道开售，其中包括青海、新疆和西藏地区，共一百多个地级市（市级代理模式），2019 年国内外年总营收预计可达 5 亿。

除了AN小彩条以外，狼烟天下还于近期在国内推出了换弹式电子烟产品ANCC。翁学轶表示，“之所以未在小彩条卖火后就快速推出换弹产品，是因为狼烟认为品控严格才是电子烟企业的核心竞争力，我们每一款产品在上市前都需要经过很长一段时间的测试与调整。ANCC使用了全新的Cotton Ceramics复合雾化技术，提升口感的同时解决了换弹式电子烟漏油与冷凝液的痛点。”

据了解，狼烟天下团队目前约有 100 人，其中市场品牌部门人员近 80 人，研发人员 10 人，生产方面则与代工厂合作完成。

狼烟天下创办至今还未有外部融资，团队认为应以自己的设计理念做出让用户满意的产品，让品牌有知名度后，再开展融资工作。“现阶段我们并不排斥引进资方，但我们更希望资方在带来资金的同时，能够帮助公司扩展更多空白渠道，让更多用户知道电子烟、认识小彩条、了解AN品牌。”翁学轶说道。