trytry CEO黄鹏升：要关注年轻群体的消费心理和消费习惯

在36氪未来峰会上，trytry CEO黄鹏升分享了他对于消费趋势的看法，黄鹏升从中外消费对比入手，分析我国消费的基本情况、基本特征，介绍了我国消费的大致趋势。

以下是黄鹏升演讲全文：

这是中华全国商业信息中心统计的全国消费者零售总额的同比增速，Q3还没有走完，这个点大概是在8.5、8.7左右的水平，是1995年以来的历史新低。这是尼尔森出的中国消费者信心指数。今年第二季度同比去年降低了2个百分点。

北京人均的消费水平，18年上半年，同比提高7%，还没算上通货膨胀。对比基准线，消费的房产、居住，租房成本上升了15个点。医疗也是没有办法避免，最后回落下来看到一般的生活消费，其实有非常明显的降幅。

这是大家遇到的降级，从企业的角度看，这是15年以来A股企业总的市值分布，差别很大，小于50亿的企业数量在增加，这说明了企业也缺钱。

周边的日本，二战后发展非常猛，房产泡沫非常高。高到当年把日本的房子卖了，可以买下大半个美国的。在这个情况下，无印良品还是能起来，同时它最近几年的销量，是一个很大的规模。在经济下行的情况下，什么样的企业，什么样的消费品能够发展起来，日本的牌子给了借鉴和参考。另一个例子是欧洲。欧洲很典型的，大家都喜欢宜家，其实都知道宜家价格相对比较低，质量还不错。它的价格可以达到非常之低，这是宜家的销售收入数据，相当良好的情况。

回头来看一看我们国家特定的国情，看看我们的数据，这个是70后80后90后消费的金额占比，这是银联的数据。70后在往下走，80后90后在比较快速去提升。这是17年的数据，90后的增幅差不多是70后增幅的两倍。84%是腾讯对90后00后进行调研，他们的数据报告里面，84%的00后，并不相信广告里面的明星代言，而是比较相信周围的人，这也是微商很快起来的一个原因，信任。

第二个特征是游戏化，这个是“农药”。中国网游的渗透率是56%，这个分子是玩手游的人，分母是整个全中国，不管是1岁还是99岁的老人，所有的人作为一个分母。如果把它放到年轻人，大量的年轻人都在玩游戏，玩游戏这个事情，跟我们区别点是什么样的呢？非常非常快的更新装备。对于消费来说，喜新厌旧非常快，再加上互联网的流行，潮流变化之快，这是非常大的趋势，当资金有限的时候，要考虑怎么样实现不停的去换。

还有虚拟商品的价值。以前穿在身上保暖，再后来发现漂亮，延伸到现在晒的朋友圈，使命已经完成一半。商品的虚拟使用价值在提升，在这样的趋势下，服装系列的主流品牌，与电商渠道的销量同比，基本都是负的。

我们做了trytry，寺库上市之后筹备做了这个项目。当大家想购买稍微有点贵的商品之前，可以免费拿到样品，试过合适再买，是这样一个先试后买的精选电商平台。我们上线了小程序，一个多月，几乎零推广的情况下，未去重的情况下，有五百万的用户。

为什么能涨那么快？因为用户愿意分享。有30%多的用户愿意分享。每一个人分享，自然带来6个新客户，这也就是为什么会有这么多的拉新，因为这符合年轻人消费的趋势和习惯以及刚才说的一些心理特征。