一个电影驻地发行的自白：2016年吃了几十顿离职饭

编者按：本文来自微信公众号“一起拍电影”（ID：yiqipaidianying），作者阿明。36氪经授权转载。原标题是：“一个电影驻地发行的自白：2016年吃了几十顿离职饭，‘无力感’是对票房的真实感受。”

放在四年前，我都不知道什么是电影发行。

也并不会想到，摆展架、搭例牌、敲排片、带路演、和影城经理谈天说地，会成为最重要的工作。

我毕业于2014年9月，老师告诉我们：“国家接下来要大力发展文化产业，进入影视行业是一个非常好的机会。”

随即，长得好看的女同学回了老家买了豪车去市电视台上班；大多数的女同学找了，公司有十几个长得不知道动没动过刀但一个都没听说过的新人演员的工作；有钱的男同学问家里要了钱，拉拢着几个其他系的同学，开始拍一些网大；大部分和我一样的男生，进入了电影行业的各个环节。

到现在我也不敢相信，曾经信誓旦旦的成为文青的我，加入电影行业的终端，干的居然会是这些。

比起一些学长学姐而言，更年轻一代我们，就业的压力还是非常巨大的。大学短暂的实习期，恰好对接影城业务较多，影城的姐姐说现在有一个全新的行业，叫驻地发行，愿意招募年轻有活力的孩子，可以近距离接触电影行业，也可以非常大的晋升机会。

抱着试试看的心态报了名，经过视频面试后，不久后便入职成功了。当然，实习工作和影城有交流也成为我应聘成功的重要砝码。

其实从小就喜欢读书和文艺的我，能够加入一个全新的行业并成为他人眼里的电影人，最初还是非常惬意和开心的，毕竟咱也算是个文化和电影人了，入职也恰逢内地电影行业的最火爆的2015年。

但这只是刚刚开始，接来下的噩梦远非计划之中，让我始料未及。

行业大起大落，就2016年，

我们吃了几十顿离职饭

刚刚入职那年，似乎天天都在迎接主创跑路演，虽然有一些不是自己家公司的片子，但驻地发行伙伴大都抱团取暖，相互帮衬。有路演下达后，在不影响彼此工作的前提，都会相互协助和帮忙跑一下，毕竟很多演员都比较难伺候。

但让我预想不到的是，团购网站用了另外一种方式来重新进入到我的工作之中，线上选座和低价票补用更便捷的方式侵蚀了市场，我们地面发行的工作突然变得简单起来，毕竟直接有效的预售数字非常直观。

但没想到，这却埋下了之后更大的祸端。

交接工作的姐姐还告诉我，要多和影城市场部经理沟通数据，要每天晚上汇总票房，但票务APP的出现，让我们这方面的工作变得相对简单和便捷，一旦发现风吹草动，也会及时和影城沟通一下。

但即便发现影城有动手脚的情况，也只能旁敲侧击的说一下，毕竟影城实在得罪不起。

行业的变化总是猝不及防，2015年的市场火爆让所有公司都赚得盆满钵满，入职初期，同城的同行和伙伴最高峰曾经数十人之多，一个发行公司最多曾经有五六人的团队。

即便如此，大家仍然感觉忙不过来，城区的扩建使得大家需要各个区域的奔波，甚至还有团队需要单独找实习生来应对校园业务。

不过，2016年多个公司出现的保底失败，使得驻地发行人员在逐步被简编和缩减，多人团队被砍到仅剩一人，小的发行团队则仅仅留下主要区域的区总。

整个2016年底，做得最多的事情，便是和同行吃告别宴和散伙饭，加之线上购票的火爆和第三方公司的强势崛起，似乎我们这些传统的地面发行逐步走向了末路。

有时候，一个驻地电影发行的努力

根本改变不了什么？

入职第三年，我成为了我所在的城市的经理，与之前相比，我也渐渐明白，对于一部影片来说，我的努力，根本改变不了什么，有时候也会有深深的无力感。

但就和我们区总说的一样：“但行好事莫问前程”。对于大多数影片，我也可以更多的保持一颗平常心。

也是因为职业的关系，能够清清静静的在电影院看一场电影的机会变得越来越少了，自己片子的业务看片往往都看不好，好在于大部分重点影片都可以去帝都提前看一下。

其实在工作伊始，业务看片后，还可以和发行伙伴，影城经理聊聊对片子的看法和见解，来参加业务看片的也以院线影城经理，媒体人员为主。

但现在满眼看下去，都是各个熟面孔观影团的小伙伴。

每次业务看片之前，都要联系好所有影城的店长和市场部经理，发出诚挚的邀请，尽管心里明明知道，大部分的情况下，大家都会推脱各种原因不能出席。

虽然吐槽线上选座和购票，但必须承认，所有驻地发行都要通过这种方式来抢预售，好说也罢，歹说也罢，当影城开启预售之后，大家便开通多个渠道来抢先购票锁定场次。但真的又能影响多少票房呢？我也会迟疑。

如何把有限的资源做到最大化，也成为所有驻地发行需要考虑的问题，大家也都会概叹，为什么线上选座这样既方便，又隐晦的方式出现的这样晚。

大家也在一边骂着线上开始独大，一边用着线上APP来给自己影片推动预售。

2017年市场的回暖，使得我们驻地发行的工作量逐步加大，虽然可以不用天天跑影城了，但没日没夜的日报、周报、月报、季报、半年报、年报都会压得我们抬不起来头。

预算、指标、市场预测分析这些之前重未想过的东西，也纷至沓来。有时身边的人会抱怨：“你搞这些花花肠子，不如多花点钱买票补”。

是啊，我们所努力的这一切能影响多少票房呢？工作两年后，我发现作为一个基层人员的无力。

区总每每开会时，总是敦促大家要多和影城沟通，以便之后可以多锁定场次，“想尽一切办法”成为他经常挂着嘴边的口头禅。

但现在我看到影城经理满眼全是各种数字和表格，再看看手里的影片，实在是难以启齿。

取消19.9了？

发行总监给我们发了个大包

在线售票上最“强势”的阶段，影城市场部的经理根本不待见我，或者说无暇接待我，大家都在忙着盯数据，看大盘。

今年春节档我们终于看见了转机，8.8元、9.9元的票补被叫停，换来的是19.9元的票价，低价的恶性竞争终于缓和停止了。

发行总监甚至高兴在群里给大家发了一个红包，庆祝这一“壮举”，同时私下里告诉我说，今年最终票补有可能被彻底取消，19.9元只是一个对观众和市场的初步试探。

果不其然，春节档的火爆程度出乎意料，虽然大家仍然依赖线上购票，但这已经逐步变成一种习惯和方式，并没有影响到整体的市场格局，好片子还是给予了应有的市场价值。

不过春季档，大家的日子又开始紧张起来，进口片表现的不算好，国产片也不灵光，我们公司的片子数量也不多，也在冬眠和蛰伏阶段，但已经明显感觉到，驻地发行的工作已经开始逐步趋于稳定。

虽然看起来可能收入比起其他同学算不上太高，但也基本能够保持在相对较高的水准，和很多工薪阶 级相比，还是不错的。

可能仅仅就收入而言，驻地发行算得上是比上不足比下有余的特别代表吧。

暑期档的到来，又让我们见证没有8.8、9.9的低价刺激，我们的观众仍然有非常强的购票欲望，我们的日常工作虽然没有太大的波动和变化，但总归看到好的市场，也遇见我们的未来会更加的美好。

国庆档前，市场格局突然震动，票补彻底被取消，结算也变成了周结，我们也终于不用天天去APP给自己的片子买票了，毕竟这个成本已经逐步提高。

同时，针对于影片的宣传预算也开始向我们驻地倾斜，原来大部分准备投入票补的资金，也重新回到我们手里，影城和我们驻地的权利也开始逐步回归。

即便如此，也并不是所有人都对后续我们的工作和发展看好，毕竟大部分观众都已经形成了非常高粘性的购票习惯，对APP的依赖程度远高于其他方式。

国庆档略显冷清的格局，又一次让大家对观众产生了怀疑，从19.9到30元，这10元价差真的就让大家对电影的消费产生了助力和障碍嘛?

但未来的事情，又有谁会看得清楚和了解呢?

从2015年的火爆，到2016的低迷，再到这两年的波动，总体上对我们这些驻地发行影响极大，总公司的眼光和择片，会直接影响到大家的效益。

看起来有没有不重要的驻地发行，往往容易成为发行不得力的主要背锅对象，但是事实上，我们的工作都会尽心尽力，毕竟我们对于产品的话语权很有限，我们也不能去改变这些已经成为既定事实的影片。

或许，没有票补和线上，我们的日子会变得舒服一些，但这是需要和依靠优质的电影内容才能实现的。

即便这样，有了好的内容，有了好的影片，总归无法改变我们驻地发行的本质，我们和大家一样，也是为了生活而不断奔波的普通人。

不说了，昨天晚上和万达的李总喝的有点多，就聊到这吧。