36氪首发｜用户数每月增长50%，让大学生0押金租赁的「兔巴租机」获千万元融资

赛道内的玩家真不少，如已经跑到 A+ 轮的享换机、B轮的机蜜，还有白租、机有、乐租等。

面对已经占据市场份额的“老玩家”，该如何突围呢？“新玩家”们正在探索新模式。

36氪近期接触的「兔巴租机」认为，垂直场景里会有爆发点，而校园就是一个理想的垂直场景。36氪独家获悉，「兔巴租机」近日完成了千万元的债权融资。

「兔巴租机」提供的是免押金的信用租赁服务，已经和支付宝芝麻信用、京东小白信用等等达成合作，用这些产品的信用分就可以0押金租赁。

目前该平台微信端注册粉丝数30万，阿里支付宝和京东端粉丝数20万；每日UV超过2万，每月申请15000单，每月营收120万，而且2018年后，用户和订单数保持着每月近50%增长速度。

相比一般平台只租赁3C产品，「兔巴租机」的品类更多，同时覆盖3C和家具家电。之所以延伸到家具家电，是考虑到长租公寓市场火热，这个场景也会激发很多的租赁需求。3C和家具家电所对应的人群有一定区别，但也有很大重叠。

「兔巴租机」的目标用户是年轻人，以在校大学生为切入口。为什么要先瞄准学生群体呢？

第一，从市场空间来看，国内学生分析消费呈上升趋势，每年分期消费近2000亿。「兔巴租机」认为学生群体存在很大的租赁需求，有很大市场空白，而趣店（趣分期）这样的竞品从校园里撤出，也给了「兔巴租机」更大空间。

第二，从渠道能力来看，公司CEO徐思源在校园这个场景里有5年的经验，其从2014年起开始运营校园闲置交易微信社群，为日后小程序的爆发引流；在2015年创办了面向高校学生的电子维修回收O2O平台兔巴电子。「兔巴租机」可以将以上平台的大学生资源引流到兔巴租机上。

除了大学生群体，「兔巴租机」还针对更广泛的年轻人群体铺设了很多流量入口：线上，「兔巴租机」在支付宝芝麻信用、京东、闲鱼均有固定入口。线下，「兔巴租机」在全国300余家手机门店设立入口，让用户先试用后购买；在龙湖地产租房公寓设立入口，针对租房的年轻人；在联通校园营业厅设立入口，针对校园里的学生。

上下游供应链的整合上，「兔巴租机」的前身兔巴电子是维修回收平台，具备较多供应链资源，使得「兔巴租机」打通了上游采销批发、下游翻新、回收环节。同时公司由品牌国代商股东自营直租，股东货品给予1年账期，这相比行业平均水平要短很多。通过整合供应链，「兔巴租机」已达到租赁资产年化30%的收益。

风险控制上，「兔巴租机」与支付宝花呗、京东小白信用等等达成合作，由后者保证用户每个月自动还款，使坏账率降低很多。公司团队有拍拍贷背景，在金融风控方面自建出一套信用租赁的免押金模型。

俯瞰整个3C租赁赛道，「兔巴租机」CEO徐思源表示，“目前国内租赁渗透率小于1%，而对比美国苹果手机租金收入占销售总营收10%。因此国内3C租赁还处在早期阶段，未来租赁市场至少有10倍增长空间。”

他认为，市场上的多数玩家，主要是靠与平台合作来快速获客，但这其实并不是一个真正的门槛，未来红利会减少。因为「兔巴租机」也在和阿里、京东等平台合作，建立这样的合作并不是特别高门槛的事。

至于未来的增长爆点，「兔巴租机」认为在垂直场景中，如校园、线下门店、社区、旅游等等。

「兔巴租机」CEO徐思源是连续创业者，具备人民大学风险管理与精算的专业背景，入选2018年福布斯中国“30 Under 30"榜单。团队其他成员包括前京东阿里资深运营专家和总监，以及分期乐的初创成员。公司供应链股东是京联通达品牌国代商，为京东、天猫 Top10数码销售电商，线下有百余家星球通门店。公司另外一位股东是资产管理公司创始合伙人，光大银行和工银亚洲背景，目前负责债权融资。

「兔巴租机」正在进行Pre-A轮股权融资，计划从500万中稀释10%，用途是扩张线下体验专区和完善校园闲置交易闭环，并继续拓展平台的入驻租赁品类。公司在17年底已完成了天使轮融资，投资方为鼎萃资本合伙人。