最前线 | 百度的价格战奏效了，已经成为中国第三大智能音箱厂商

百度开始成为中国智能音箱的主要玩家之一。

市场调研公司Canalys数据显示，三季度，百度智能音箱出货量达到100万台，环比增长711%，反超京东进入前三名。同期，阿里天猫精灵出货220万台，环比下滑22%，小米小爱同学出货190万，环比下滑6%。

中国智能音箱市场，2016年基本是京东一家独大的局面。京东是国内最早的玩家，2015年就发布了一代叮咚智能音箱，具备先发优势。

进入2017年后，小米、阿里的入局以及下半年的百箱大战，打破了平衡，形成了小米、阿里、京东三足鼎立的格局。今年上半年，阿里、小米稳居市场前两名，京东紧随其后。此时百度的份额微乎其微。

百度在中国智能音箱市场的份额变化

2017年2月，百度收购渡鸦科技，开始进入智能音箱市场。同年11月，百度发布的第一款智能音箱Raven H，高达1699元，这么高的售价导致销量不振，最终只生产了不到一万台。

而此时阿里、京东、亚马逊正在进行补贴大战。双11时阿里天猫精灵从499降至99元，京东Plus会员可以49元买下叮咚TOP。小米音箱虽然没有补贴，但定价只有299元。

这背后其实是厂商的需求和用户的需求不匹配。这些厂商看到智能音箱作为智能家居入口的潜力，因此要拼命抢占先机。但是中国用户并不存在对智能音箱的刚需。因此厂商要撬动用户需求，只能用足够低的价格去催熟市场。

于是百度今年就转变了策略，选择了拼价格。3月，百度和小鱼在家联手打造的带屏智能音箱，售价降低到599元。随后进一步降低价格。6月，百度发布了小度智能音箱，售价249元，尝鲜价只有89元，至此百度也加入了补贴大战。

效果也十分显著。Canalys报告显示，百度智能音箱第三季度环比增速高达711％，以同比计算，可能提高百倍以上，是所有厂商中增长最快的一家。100万台的出货量也跻身中国市场前三名。

至此，百度终于在智能硬件上有明显的突破，这对百度来说意义重大。此前百度更多靠DuerOS等软件系统给硬件厂商提供支持，现在也能在硬件市场占据一席之地。

当前，所有的互联网头部厂商都在试探硬件上的可能性，捕捉未来市场的机会。对于翻译机、智能门锁一类的硬件，用户存在刚需，作为流量入口的潜力也较弱，基本是单纯卖硬件的逻辑。但是智能音箱这种入口级的硬件，厂商对占据入口的需求超前于用户对硬件产品的需求，补贴用户则是不可避免的。

目前为止，占据头部的四大厂商，阿里、小米、百度、京东，或者入局时就定价很低，或者进行了大量的补贴。今年新入局的腾讯并未补贴，目前仍被归入“其他”的行列。4月，腾讯听听智能音箱正式上市，主打高音质和QQ音乐曲库，但699元的定价对市场不太有吸引力。

虽然中国智能音箱市场价格逐渐走高，600元以上的音箱市场空间也会逐步打开。但如不是为了在硬件上盈利，而是获取流量入口的话，等待市场的自然成熟显然不可取。