借呗引入外部流量，消费金融流量市场或迎涨价风潮

编者按：本文来自微信公众号“新流财经”（ID：xinliucaijing），作者：小慧吖；36氪经授权转载。

作为蚂蚁金服旗下规模最大的信贷平台，借呗似乎从未有过“获客难”的问题，毕竟，它背靠着拥有7亿年度活跃用户的支付宝。

但最近新流财经发现，在华为手机和三星手机内，均出现了“借呗”的身影。

华为手机“钱包”应用“借钱”栏目里，目前正为三款信贷产品导流，蚂蚁借呗就在其中。另外两款是百度有钱花、苏宁任性贷。

无独有偶，在三星手机sumsang pay里，“蚂蚁借呗”直接出现在了首页位置。点击后，系统提示会直接跳转到支付宝。

华为手机截图

三星手机截图

不管是华为还是三星手机，均需要用户注册登录会员才可进入到钱包页面。也就是说，借呗导流的目标客户是华为和三星手机会员。

这一举动比较罕见。多位消费金融从业者表示，从未在外部平台、比如“今日头条”等App上看到过借呗的广告。

背靠阿里和蚂蚁金服庞大的生态体系，借呗的营销一直略显低调。相比而言，从度小满（原百度）有钱花、到360借条、京东金条，都纷纷加码对外部流量采购，在多个热门网剧或App上，都能见到这些平台的广告。

“每一个体系的流量都有边际，当自身流量不够用了之后，在体系外采购或合作流量，是需要考虑的做法。”一位从事营销工作的人员向新流财经表示，“阿里起家于电商，本身的基因里，就一直擅长流量的购买和变现。借呗用户到了一定程度后，增加外部流量采买，是应当考虑的事情。”

当下消费金融行业竞争愈演愈烈，从互联网系，如百度有钱花、360借条等；到持牌机构系，招联消费金融、马上消费金融等；以及各种非持牌机构等，都在全渠道抢占流量。

借呗如果只是依靠支付宝获客，长远而言，不排除被上述这些机构超越的风险。

借呗的用户主要来源于支付宝App，因为多年以来的数据沉淀，用户质量十分优质。多家银行从业者表示，他们正在或者希望借助借呗产品的庞大流量，来增强零售业务。

在去年12月1日监管层出台《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》以前，借呗主要通过发行ABS来获取融资，当时借呗累计放款已达3000亿元，杠杆接近80倍，杠杆率远超监管要求。

在现金贷新政下发后，为了满足监管层对小贷公司的杠杆要求，蚂蚁金服一方面紧急增加借呗主体公司的注册资本，另一方面也走向“开放”，与越来越多的银行、消费金融公司展开联合贷款。

今年4月，新流财经曾报道，借呗的合作方除了马上、招联、中邮等持牌消费金融公司，还包括广发银行、光大银行、兴业银行、浦发银行、南京银行、上海银行、北京银行等多家传统银行，同时也在积极接洽全国多家城商行。

有了庞大的银行等持牌机构资金后，借呗除了不断向老用户提额、向更多的用户开放服务，如今在获取新用户上也开始有了想法，开始尝试通过华为、三星手机等渠道获客。

当借呗这样的巨头都在尝试引入外部流量时，可以预见的是，消费金融流量市场或将迎来一波涨价风潮。