海槛VC合伙人乔纳森•贝尔：产品、团队及强大的商业模式很重要

美国海槛风险投资管理合伙人乔纳森·贝尔在2018“创响中国”西咸站暨“一带一路”创新创业促进大会上做了创业心得分享：

我们希望孵化出成功的商业，尤其是在科技技术方面，不是我们如何建立一个成功的商业或建立一个成功的全球性的商业公司，比如腾讯、阿里巴巴这样的公司，而是去解决一些重要的问题，比如你要知道你为客户提供什么样的利益，如何用你的方案为他们解决问题，这是最重要的。

创业者需要倾听市场反馈，如果开发一些没人想要、没人需要、没有人去买的产品，那就不合时宜了。

Jonthan Baer演讲全文如下：

大家早上好，我是Jonthan Baer，我一直致力于风险投资行业，我和全世界各地政府和孵化器创业人员进行合作，我们希望孵化出成功的商业，尤其是在科技技术方面。企业不是我们如何建立一个成功的商业、如何建立一个成功的全球的商业公司，像腾讯、阿里巴巴或者其他的全球性的企业一样，企业是如何去解决一些重要的问题：你要知道你为客户提供的是什么利益，如何用你的解决方案为他们解决问题，这是最重要的。

第一你首先要确保那是一个非常巨大的市场，在中国有中国巨大的市场，但全球是个更大的市场，梦想要大一点，要去试想一下，有新的机会和新的想法的时候，要试想我们如何发现整个世界，我们应该有更大的一些思维。刚开始的时候，大家应该有全球性的眼光，全球性的视野，不仅仅让你的产品去到整个的世界，你要想一想是不是只有本地市场需要你的产品，整个世界的市场也需要你的产品，所以这样你可以继续考虑到你应该去做什么样正确的事情，什么样正确的产品来投放到什么样的市场，这样你就会找到正确合理的资源。当然了，刚开始的时候我们一定要关注我们的本地市场，关注本地市场你要具有非常好的管理团队，让本地的管理团队帮助你获得更多本地的机会。

第二是如何讲好故事，作为投资者来说希望听故事，客户希望听故事，很多投资的机构他们也都希望去听故事。而最重要的是，对于创业者来说要学会如何去讲这样的故事，他们要去不断地练习才能成就。对于创业者来说，我们不仅仅建立一个成功的商业，同时要想如何降低我们的风险，降低我们财务的风险，降低市场的风险，投资者非常希望能够去冒险，他们同时也是希望能够找到方式去降低风险实现成功。当然了，还有不仅仅要有一个伟大的产品，伟大的团队，同时也要有一个非常强大的商业模式，我遇到了很多的创业者，他们不停地问问题，这是一个很好的商业吗？这是一个可持续性的商业吗？这个商业它的盈利效应怎么样，你们需要不断地去提出这样的问题。

对于年轻的创业者来说，你需要去倾听市场的反馈，一开始就要学会倾听。不要像很多创业者一样他们不去跟市场的人去讨论，他们只是开发一些没有人想要，没有人需要，没有人去买的产品，那就是不合时宜了。此外也要建立一个高效的团队，这个团队不仅仅是公司内部的团队，同时像投资人、咨询人，顾问人都会帮助你走向成功。同样还有很关键的就是要去建立和维持信任，和团队的信任，和投资人的信任，和客户的信任，和商业界的政府的信任也是非常重要的。当你失去信任的时候你就很难再去把它找回来了。

还有一个问题，对于一个全球性的商业来说，你要去理解正确的时机，什么发生了变化，为什么现在是时机，为什么现在建立成功的商业非常地重要？如果太早了那就慢一点，把握这个时机非常地重要，我们要去推动我的产品，推动我的团队，推动我们入世的时间，把握好这个时机非常地重要，每一个创业者也需要关注这个里程碑，里程碑就是能够帮助你更好地把握你的进程，能够帮他去转化成为这个团队、投资人、市场所需要的东西。你要去关注建立价值，价值的建设有很多的方式，意味着我们分销的网络，意味着我们去建立一个好的品牌的认知，有很多技巧，有很多方式去帮助我们建立这个价值。当然我还会去说一下很多人在美国希望成为独角兽企业，他们有着10亿的估值，我相信建立价值非常地重要，在很多时候独角兽只是一个想象中的世界，你要去筹到足够的资金，产品公司的估值必须非常大，对于创业者来说他们需要去转变公司的所有权形式，所以建立价值非常地重要，我们要了解真正的价值什么，这个是更重要的，这样才能够帮助我们更好地走向成功。

社交对你的想法进行交流非常地重要，它可以帮助我们改进这样的想法，可以让我们的想法越来越好，不断地帮我们打磨和实践，在硅谷和世界其他的创业园区大家都在用这样的方法。同时我们要透明，我们的公司有了很好的产品，有非常好的质量，也同时有了高效的团队，这些都需要透明，去践行你的想法也是至关重要的，你有了想法，你的这个创业者需要不断地打磨这些想法，建立产品团队，市场的营销，都非常地需要我们去执行下来去做。

在硅谷的时候我们经常会说到快一点，不要停下来，我想要说的是你们也是要快一点，但是不要去打破一些东西，也许你非常地成功，如果你快一点的时候，有些时候可能并没有非常地小心，但是你要注意不要用一个不好的方式去处理这些事情。因为商业界也是一个社区，也是一个社会，对于伟大的公司来说要去找到我们可以借鉴的方式，我们要了解什么样的方式可以帮助我们成功，其他的方式是怎么样成功的，要去确定出来他们成功的方式和失败的方式，要远离那些不能或者无效的方式。

当我们要建立全球性产业的时候，我们要想如何去衡量这个商业，如何让它变的越来越大，它跟我们的这个平衡有关系，我们如何帮它有一个持续性的发展，如何建立我们的产品，建立我们的团队，建立我们的渠道，分销渠道，如果只有一个客户的时候你就无法成为一个全球性的企业。

我也鼓励我们的这些创业者快一点失败，因为你失败的越快，意味着你的成功就越近，失败不仅仅是负面的，它会给你指明一个推向成功的道路，而且这条道路更快更加地有效。我们这些企业家们要不断地尝试，尝试成功的事情，尝试失败的事情，这样能够帮助我们更好地盈利，我不希望你们因此损失太多，你建立什么，在哪里建立也是非常重要的就像建立这个房子一样，对于我们的创业者来说，政府投资人，帮助我们有合理的人员支持帮助我们走向成功，你的成功不仅仅在地区，要用正确的资源做正确的事情，找到正确的团队，正确的结构，正确合理的市场，这不仅仅是这里我们要去做的，全球都是如此。

同时让大家开始尝试，不仅仅是在中国，希望大家能够努力开始放手一搏。当然我们还有很多的方式帮助我们走向成功，很多的创业者一直希望能够去盈利，他们认为盈利就是最大的成功，但是我们要知道的是，盈利是一个企业最后需要注意的东西，团队、产品、市场才是最重要的，才会让我们获得资金、获得盈利。

我也是《解密硅谷》的一个联合作者，这里面有很多成功的案例，这对于全球的创业者来说都是值得借鉴的，今年晚一些时间会把我们的第一版中文版推向市场。希望大家能够读这本书，希望大家能够从中获益，再次感谢大家的聆听。