东南亚市场快照：越南值得关注的电商玩家 Tiki、Sendo 和 Adayroi

赵小纯@36氪出海·2018-11-23 18:05

在越南，货到付款极受欢迎，91%的越南网购买家选择这一付款方式。

编者按：本文来自 Tech Collective，原文标题 Top eCommerce players in Vietnam。

软银韩国风险投资公司的合伙人、常务董事 Daniel Kang 透露，越南正处于转折点。GDP 增势迅猛、人口年轻化和乐意接纳新技术，使得越南的数字与网络行业取得长足、稳步的增长。

其中电商行业尤甚，去年网上销售增长了不止25%，2020年有望突破100亿美元的市场规模。尽管经济活动中现金占主导地位、运输设施不甚协调，然而全国却有73%的手机用户、67%的网络用户青睐网上零售。此外，Visa 的一项调查表明，84%的越南受访者表示每月至少网购一次。

境外投资者也纷纷开始关注越南的电商行业。中国电商巨头阿里巴巴与 Lazada 领跑外国企业。Lazada 是东南亚最大的购物网站，据悉该网站每月浏览量超过3100万次。目前，Amazon 正与拥有140名会员的越南电商协会（VECOM）合作，有人推测 Amazon 此举意在进军越南市场。

越南电商的崛起也推动了许多企业的发展，比如 Fintech（金融服务平台）。越南近42%的消费者没有信用卡，所以货到付款极受欢迎，91%的越南网购买家选择这一付款方式。此外，相比于实体银行，网银更受欢迎。手机交易量在2017年前9个月达到了9千万，相比2016年，增长了93%。

越南网上零售需求量如此巨大，电商行业值得重点关注。以下是几家表现突出的电商。

Tiki

图片由Tiki.vn提供

Tiki 成立于2010年，作为在线书商起家，是一个 B2C 电商网站。公司声称是越南发展最快的零售企业。该网站出售12个品目30多万件产品，每年商品价值近2.4亿美元。

尽管创造了巨大的利润，但过去七年也因高昂的运营成本而亏损。据 CEO Tran Ngoc Thai Son 透露，公司要扩张运营规模，尤其是在基础设施、仓库、人资以及技术方面，巩固领域内的领先地位，那这些损失在推行长期战略的过程中其实是不可避免的。

接下来18个月，Tiki 准备通过新的 D 轮融资向战略投资和财务投资机构筹集5千万至1亿美元。眼下，Tiki 正在尝试提供新服务并正在研发几款手机应用，注资将促进研发、基础设施的建设以及用户教育。

Sendo

图片由Vietnamnet.vn提供

Sendo 于2012年3月面市，是一家 C2C 的电商网站，通过30多万家供货商、企业家以及小商户出售了近1千万件商品。该公司帮助卖家在全国63省送货，尤其是河内市、胡志明市之外的都市，据估计，全国9500万人口中有74%居住在这些城市。

2018年8月，公司通过 B 轮融资筹集了5100万美元。投资者包括日本 SBI、软银韩国、Daiwa PI 、SKS、FPT 集团、eContext Asia、Beenext 以及 Beenos。共同创始人 Nguyen Dac Viet Dung 认为，融资有利于 Sendo 扩张 C2C 平台，推出 B2C 平台，在全国范围内推广移动钱包业务。公司年 GMV 已经达到了3.3亿美元，2020年期望增长至10亿美元。