变现艰难、不如预期，现在小程序还能吃到微信的红利吗？

编者按：本文来自微信公众号“知晓程序”（ID：zxcx0101），作者：冷思真，36氪经授权发布。

小程序开发者变少了吗？

近几个月来，因为一个出色的小程序而获得融资的开发团队越来越少。是投资人对独立的小程序不看好了，还是因为小程序团队变少了呢？

优秀的开发者不够用了，他们可能还没从小程序赚到钱

上一个刷屏的小程序是什么呢？抓口红、抽奖……这都不是某个有代表性的小程序，而是一个类别的小程序。同时出现一大片，收割用户的点击和注意力。

再往前看，成功刷屏且叫得出名字的小程序是黄油相机出的「少女穿搭日记」。

那么，那些曾经做出刷屏小程序的独立开发者和团队去哪了呢？为什么近来刷屏的独立小程序变少、甚至是消失了呢？

人力紧缺是个原因。一方面是原有的爆款小程序团队开始专注于已有项目的持续运营，还有部分爆款小程序则不可避免的被其它平台吸引了注意力，支付宝、百度、快应用、头条小程序和自家出品的 app 都算在其中。

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另一方面则是优秀开发者的缺失，原有的优秀开发者早已进入，新鲜的血液涌入开始变缓。之前就有身在硅谷的开发者表示，身边人都很关心小程序，但是如果要开发一个应用，他们还是会首选 app。

新加入的开发者则不乏「薅」流量者，他们没有学过开发，但是眼红微信的大流量，拉了草台帮子就往里闯。什么赚钱他们就做什么，抽奖、口红、小游戏，披个壳子就能勇敢上。

除此之外，有部分小程序也慢慢地停止了运营。你打开只能看到一句「XX 小程序正在更新维护中」，或者「XX 迷路了，等会再来吧。」等了半年之后再进去，还是一样的提示语。这只能让你觉得这小程序凉凉了。

进来的开发者数量不够，原有的开发者还有少部分选择了放弃。在这方面，微信无法确立的规则和开发者艰难的变现都需要背锅。

关于微信规则的变化多，难捉摸，张小龙自己都承认。他在 2016 年的微信公开课上说「很多人会说，为什么你们的平台会变来变去？你们的规则为什么总是不清晰？为什么不能明确一点给我们写出来？很抱歉，我们确实给不出一个特别明确的东西，因为我们自己也是在变化。」

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变化中的微信让部分开发者怎么也想不通，为什么我的小程序被封了，而他的小程序没有被封，这个规则到底如何判定。

让部分小程序开发者想不明白的还有变现，我的小程序明明日活不低，为什么只能赚这么点钱？

变现难，变现只靠广告更难

和多数开发者的作品相反，近几个月来融资最多的社交团购属于不缺清晰的变现模式的小程序。作为社交团购电商平台，抽成返佣和广告都能够为专注社交团购的创业团队带来现金流。

不过即使小程序与电商相关，变现也不一定能如预期一般顺利。

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「口红试色」小程序走的就是一条按照广告变现的道路。他们原本是一个专注 B 端服务的公司，在小程序上做了 to C 的尝试。他们希望自己的小程序能突破工具的定义，做到既好玩又实用，让用户不会用完即走。

「口红试色」目前的主要变现模式仍是广告。他们现在目前专注于提高用户留存，明年还将继续对接商家入驻小程序。之所以说是继续，是因为他们其实在今年年初的时候就已经接入过商家了，但商家却反应购买的转换非常之低。

团队对此的分析是因为 用户黏性和留存还不足以支撑从浏览到购买的转化。毕竟「口红试色」去年的新用户比例一直偏高，今年才慢慢正常些，所以他们选择了撤掉商家页面，把基础的亮点功能做好。在他们看来，用户比较关心的是他们的口红品类是否齐全的问题。小程序还是应该先把这部分内容做好再做其它的变现尝试，毕竟小红书也是做了很久内容和社区才转电商的。

但相对于其它的小程序而言，「口红试色」这样的产品已经算变现模式较为清晰的了。大部分的小程序目前都只能依靠广告来完成变现。就算是 少有的会员制付费小程序，付费率也较低，难以满足创业团队的需求。

小游戏也是一样的。虽然小游戏还有道具内购一条路，但付费用户的比重占比也较之小。本身就颇具知名度的「海滨消消乐」都在其小游戏的充值页面新增了一个看视频获得充值币的入口，想办法让用户多看视频广告来完成变现。

相较于「海滨消消乐」的广告引导点击，还有的小游戏做得更疯狂。

点入小游戏，主页下方就是大大的广告 banner，游戏体验中也能看到随处可见的广告，续命、道具都会引导用户点击一个视频广告观看。 这些小游戏大量堆砌的广告已经严重影响了用户的使用体验。

微信小程序的预设和开发者的野望

对于开发者而言，变现艰难就是一座压在身上的大山。即使你做到了行业第一，在微信已经具有了垄断性的地位，这也不代表你就能轻松将流量和用户变现。

变现和广告都是很商业的词语，用户对这些商业化的东西是厌烦的。但开发者却不可能对这些东西厌烦，团队需要钱才能活下去，需要钱才能继续运营。如果饭否没有王兴，那也早就停了下来。

商业和用户体验是矛盾的，微信对小程序的预设是很反商业的。它应该作为微信平台的一种补充，为用户提供延伸的、高质量的服务。而为了保证开发者提供的服务在可控范围内，微信也给小程序加上了诸多限制。

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微信的预设很美好，将自己打造为一个平台，将流量开放给第三方，丰富自己的生态内容。大流量是吸引开发者在小程序进行尝试的原因，但所有开发者最终还是想的还是将自己在微信获得的流量转化为实际的收益。

微信的流量红利是吸引小程序开发者入局的重要因素，但同时也制约了小程序再向前一步。大家积极的想来薅流量，这些积极的尝试者中只有少数提供了有价值的服务。知晓程序读者则名就表示「 我觉得是微信帮大家黏住了用户，小程序就是微信生态里的一个便民工具。」

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就目前而言，大部分用户被小程序黏住是因为微信免安装、多入口、关系链的优势，并不是因为本身服务具有出众的优势。大部分的小程序仍在吃微信的红利，分享转发、裂变有奖仍是大部分小程序首要关注的因素。而为微信创造了足够价值的小程序、小游戏也要面对迅速赶来的抄袭者和复刻者。

小打卡、小睡眠这类成名早的小程序要面对一堆一拥而上的模仿者，他们为用户提供类似的服务，模式相近。这些小程序的用户体量虽然无法和前者相比，但是数量却非常多。享物说和多抓鱼这类小程序也在成名之后遭到了一波疯狂地模仿移植，这些小程序甚至对商业模式进行了创新，在原版基础上推陈出新。

▲ 享物说、多抓鱼小程序

靠着微信的大流量，这些迅速复刻的小程序也能「薅」到一桶金。小游戏、抓口红、抽奖……这都属于后来居上仍能变现的类目。 想要创新尝试的开发者仍在尝试，苦苦思索；而跟着成功者试的的小程序却能真赚到钱。这会打击那些仍在尝试摸索的开发者，也不是微信想见到的局面。

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张小龙说「微信本身最根源的价值，是希望整个行业里，所有在创造价值的人能够得到价值的回报。」

如何限制只想「薅」流量的开发者，去吸引真正能够创造价值的开发团队，为他们提供一个宽松包容的开发环境，这才是微信需要关心的。