【南京眼】《流浪地球》众筹：一场指向蓝海的进军

一场奇怪的众筹

《流浪地球》是现在票房极高的现象级电影，而2月16日上线的《流浪地球》正版电影周边是时下十分火爆却也非常不合理的众筹，其不合理之处有两点，一是发布者对“小破球”粉丝们的热情完全没有预计，把成功金额订为堪称“卑微”的10万元，结果很快就被钞票打了脸：众筹上线第一天便筹集了330万元，达成目标的3300%，截止到2月17日晚间，筹集金额达到了627万元，支持人数48700余人，发动此次众筹的赛凡科幻空间不得不紧急增档售罄产品，而此时距离众筹结束还有整整23天。

此次众筹另外一个不合理之处在于其价格完全没有连贯性，几百到一千元价位的产品缺失，大多数周边如徽章，纸袋等价位从28元到58元不等，而剩下的两款周边产品，“苏拉威西03转向式行星发动机模型”众筹价格为1988元，“厢式运载车CN114-03号车模型”更是高达2488元，高昂的价格令许多粉丝望而却步，有虎扑网友悻悻然表示：“我还是回去玩煤气灶吧……”

《流浪地球》经典场景再现，三个行星发动机同时点燃，喷出六万五千公里高的尾焰……

 贵是有原因的

小小一个模型上千元，虽然令一般人难以接受，但是在模型领域，却只能算价格适中，举个例子，2018年12月，国际著名模型大厂3A趁着大黄蜂独立电影即将上映的机会，推出了一款电影版大黄蜂模型，其大小仅仅相当于一只手掌，媒体的评论却是“价格不到千元是其重要卖点”。模型价格之高可见一斑。

模型之所以价格如此高昂，是因为它与我们小时候把玩的廉价玩具相比，精度要求极高，制作流程更加漫长，牵扯大量人力物力，很多模型贵到设计师本人都买不起。即使忽略IP的授权与审查这些软性流程，模型制作也包括设计，开模，量产，组装，喷漆等诸多环节，现在模型主要是用3D软件设计，要求设计者精确计算每个零件的契合，在0.1毫米误差范围内把每个零件的3D模型做出来，然后在电脑初步模拟后，用3D打印技术制作样品组装，经过反复修改才能定型，然后开钢模准备量产。这个过程往往需要花费几周到数月的时间，而且因为销售数量不多，设计，开模等固定成本无法摊薄，因此生产成本居高不下。

这次《流浪地球》周边模型昂贵的另外一个原因是出售的并非拼装零件，而是涂装完成品，同样是模型，一大盒零件和涂装完成品之间的价格差可以达到4到5倍，这是因为模型的拼装无法使用机器代劳，正常生产线上，打磨、拼装、喷漆是纯手工的，如果厂家对模型质量精益求精，往往还要经过漆面旧化处理，涂上掉漆、锈斑、警示标志，让模型更加富有真实感，这当然会导致价格进一步飙升。

面对成本导致的昂贵模型价格。连赛凡科幻自己都不认为会有人买，他们在与网友的互动中老实承认：“我们觉得模型卖不出去。”然而真香的是，这两款产品还是大受欢迎，限额299辆的厢式运载车模型已经售罄，增档1000后转眼又订出800辆。

（图片来源：pixabay）

电影周边市场，中国刚刚起步

对于《流浪地球》而言，周边产品的大卖是意外之喜，而在日本和美国，电影和动漫周边已经是成熟的市场，孕育出了乐高星战，孩之宝变形金刚玩具，万代高达等超级IP，日本的metal build系列的成品高达价格均不低于上千元，单品销量可以达到数万。而孩之宝公司的变形金刚销售更是已经成为人尽皆知的经典商业案例。

孩之宝的变形金刚品牌可以追溯到80年代，起初是为玩具打造动画广告，结果动画全球走红，玩具因此大卖，其丰厚利润促使孩之宝更加积极地创造真人电影、漫画、游戏等作品，作品的流行也使得模型产品更加热卖，形成了正反馈的良性循环。值得一提的是，相当一部分模型玩具是在中国生产的。

与大多数国家电影产业基本国内票房收入不同，好莱坞大片的海外票房和周边销售之和甚至要高过本士票房收入，2018年北美总票房创历史新高，为119亿美元，然而在2015年，美国的电影周边玩具销售额已经达到194亿美元。

据国家电影局数据,2018年中国电影总票房为609.76亿元，在体量上已经接近美国，但是中国的海外票房和电影周边产业却只是刚刚起步，众筹金额仅用两天便达到原定计划的6000%令我们惊喜，但是换算成美元不过100万左右，2月16日，电影流浪地球官方微博发文称，流浪地球在北美上映11天获382万美元票房，登顶近五年中国电影北美票房榜，但这个数字甚至不及国内票房的一个零头。

在《流浪地球》电影的最后，地球历经十二年的奋斗后，成功脱离了木星引力飞向太空，然而这仅仅完成了2500年漫长旅程极小的一部分。同样的道理，流浪地球为中国电影产业的2019年开了个好头，但这也只是跨出了驶向无尽蓝海的第一步。