依靠五家头部新媒体流量输血，「灵犀LINX」能否抓住电子烟的受众人群？

自 2017 下半年的电子烟初露头角，到近期的“新造烟”集体崛起，行业经历了一个迅速崛起的过程。

36氪近期接触到的「灵犀LINX」电子烟品牌，也在年初开展了一些推广活动。灵犀首款电子烟产品的外形与大部分“烟嘴即烟弹”的产品有些不同，其采用的是食品级不锈钢外壳，烟弹与充电口则是“藏”在外壳内部。这样的设计使其外观显得更加特别，也使得烟体更加厚重。

较为特别的是，这家电子烟创业公司是由几位自媒体人共同创立的，其中包括：微媒控股董事长兼 CEO 李岩、同道大叔董事长章晋源、军武次位面 CEO 曾航、视觉志 CEO 沙小皮、极果 CEO 刘鹏、米客思 CEO 任义、中金汇财投资创始人张大峰。

事实上，近期国内电子烟市场呈井喷态势，风格不同的品牌扎堆出现在了市场上，然而许多入局者此前并不从事电子烟行业相关工作，这也导致现阶段电子烟赛道的核心已是营销层面的竞争，在此状况下，团队是否具备营销能力、流量能力成为核心差异化的关键所在。

灵犀 CEO 章晋源告诉36氪，2017 年，他发现许多自媒体的传统广告收入开始下降，电商开始成为主流业务。“我们几位创始人一开始都是做渠道出身，但电子烟方面没有产品、品牌，于是后来开始做自己的电子烟。2018 年 12 月，微媒控股尝试推广了一个‘一次性小烟’，结果卖了 5000 套，复购率达到了 40%。”

这次推广让章晋源意识到了电子烟市场的需求，并联合多位自媒体人创办了灵犀品牌。

营销方面，灵犀团队表不会在前期投入太多营销成本，且会采取线上线下同步发展的策略；产品技术与供应链管理方面，灵犀的产品采用了与苹果、小米相同级别的生产线，而这部分是由联合创始人任义负责。

章晋源认为，“电子烟的核心收入来源，在于烟弹的复购，所以灵犀在产品上市初期会更关注用户的反馈，根据反馈及时优化产品。供应链成本控制在一定范围内以后，如果品牌能够掌握十万以上的核心用户，那么年利润将达到数亿元级别。”

截至目前，灵犀已连续完成两轮融资（金额未透露），现已启动下一轮融资。

章晋源表示，下一轮融资将主要用于优化产品、研发新技术，例如解决电子烟表面易生细菌的物理镂刻杀菌技术等。

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36氪友情提醒，每个人对于电子烟的口味和口感都不相同——就如同有人喜欢玉溪也有人爱抽中华，所以实际体验以个人感受为准。