【蓝领日志】蓝领公寓是下一片战场，「厘米公寓」的方案是集中式+面向企业客户

近两个月，白领长租领域融资消息频传：蛋壳公寓C轮5亿美元、魔方公寓D轮1.5亿美元并注资窝趣，贝壳找房5000万元投资寓小二。在主力消费群体需求量提升、政策倾斜与资本追捧的多重利好下，主打年轻市场的长租公寓成为了住房租赁市场的新生力量，赛道的头部玩家也都已经走到中后期，整合逐步开始，马太效应浮现。

那么蓝领公寓呢？

据国家统计局发布的《2017年农民工监测调查报告》，2017年农民工总量超过2.86亿人，其中进城务工人数接近1.37亿人。大量人口流入城市的背景下，如何帮助新市民们在陌生城市里安居，在高企的物价与生活质量间寻得平衡，是政府、雇主企业及公寓服务商们共同面临的挑战。

36氪近期接触的厘米公寓是一家来自深圳的集中式蓝领公寓服务商，客户以企业为主，散客为辅，二者占床位比例约为80%：20%。目前厘米公寓以直营模式运营管理着6处物业，选址集中在南山区、福田区的商业综合体周边，床位超过1500张，出租率约为94%。同时，公司也与中远集团、招商公寓达成战略合作，并正在与创维集团等产业工业园洽谈，以托管模式对既有物业输出标准化运营管理，该模式成熟后，将向个人物业主进行推广。

除了床位和管理服务以外，厘米公寓也成立了会员俱乐部，每周举行桌游、手游、聚餐、运动等住客活动，其公众号还有“厘米客”采访专题，旨在建立住客间的社群认同，提升住宿体验。另外，公司也自主研发了公寓管理SaaS系统，具有找房、电子合同、房租支付、缴纳水电煤费、报修、投诉等多种功能，提高了管家的工作效率。

面向企业端而非蓝领个人，是出于蓝领群体的特征考虑。首先，城市服务业蓝领流动性大、决策期短，租赁期难以预估，需要即时拎包入住离开。其次，大部分蓝领没有私家车，通勤时间将住宿选择范围限制在工作地点周边，但如果工作地点处于城市中心，蓝领们又无力承担高昂的房租。因此，提供住宿往往是雇主的责任，尤其在一二线城市，“包住”的福利在招聘市场上意味着竞争力。

为满足蓝领们的住宿需求，雇主大多选择在小区内租房，每套房住进十几个人，消防安全隐患大、环境脏乱差、管理专业性低，员工满意度难以提高，同时也存在扰民风险。退一步讲，即使员工和邻居们没有意见，群租房的法规风险依然需要企业承担。因此，厘米公寓认为雇主方是对公寓服务需求最为迫切的利益相关方，市场空间足够庞大。而作为服务商本身而言，面向企业也意味着更长的合同年限和更平稳的收入曲线。

目前，厘米公寓的客户来自保险、地产、餐饮、物流、教育等多个服务业领域，大型连锁企业客户约五十家，包括顺丰、阳光保险、中国平安、翠华餐厅、元气寿司、盒马生鲜、融创中国等。

但面向企业也带来了一个顾虑：大客户租赁床位数多、客单价高，是否意味着客户关系的成本也随之提高，跨区域发展因此受限？对此，厘米公寓COO朱友邦表示，公寓是一个相对标准化的产品，客户对品牌的黏性没有那么强，且市场的需求量足够庞大，区域市场内的新玩家都有机会。从厘米公寓本身来看，由于采用的是集中式公寓模式，跨区域发展的难点不在于获客，而在于拿下新的物业。

在盈利模式上，厘米公寓目前的利润主要来源于租金差，与其他长租公寓相似。相比于白领公寓，蓝领公寓的优势在于，其单间居住人数在1-8人不等，主推多人间，坪效更高；且装修采用简约实用风格，前期投入平均约为2万元/间，回本周期更短。2018年，公司的租金收入约为1000万。

公司的发展规划可概括为两部分：首先是床位增长，今年内在深圳市内开设15-20家公寓，床位数量达到万张，并逐步进入珠三角其他城市，客户依然以中心城区的服务业为主；其次是盈利模式的拓展，包括招聘、商城、职业教育、金融、会员服务等，即线下流量的变现，目前已在试水中。

融资历程方面，厘米公寓于2017年获得招商启航种子轮投资，于2018年获得个人天使轮投资。

房型及室内设计

从行业整体来看，蓝领公寓还处于蓝海阶段。

中国饭店协会公寓委员会专家组组长穆林在一次报道中曾介绍，他们的研究结果表明，在欧美、日本等国家，满足“蓝领”需求的宿舍型公寓占比大。在欧美长租市场，企业宿舍占比高达57%，白领公寓占比30%-35%，高端服务式公寓仅为3%。但限于法规风险、管理难度、创业者与资本方认知的缺乏，过去的几年蓝领公寓在国内颇有些“无人问津”。

18年多城市的政策破冰，规范了租赁型职工集体宿舍的建设改造、后期使用监管及建筑消防安全标准，为蓝领公寓的发展提供了制度上的保障，也反映出政策层面对蓝领公寓行业的利好倾斜。另一方面，蓝领公寓的财务表现已逐渐获得验证，成熟单店的出租率基本在90%以上。这两点可能将鼓励更多企业，包括已经在白领公寓赛道站稳脚跟的玩家参与竞争。

目前，蓝领公寓赛道靠前的玩家包括走到B+轮的安歆·寓、魔方旗下的9号楼、优客逸家旗下的集中式蓝领公寓、自如旗下的城市之光等，蛋壳也在近一轮融资发布时表示将响应号召发展蓝领公寓。头部玩家安歆·寓的床位数量约在5万张左右，份额比例不高，市场尚处于开发早期。

在对行业发展趋势的判断上，朱友邦表示，白领公寓与蓝领公寓的发展存在时间差，前者已趋近饱和。在租金贷等盈利渠道被斩断后，现金流较差的中小白领公寓失去生存空间，洗牌势在必行，可能会出现“去白领公寓库存化”的现象。物业与资本都会流出，这也许将是蓝领公寓行业快速发展的关键时间点。

这些宝贵的资源可能会流向蓝领公寓赛道内的玩家。但是在白领公寓大战中幸存、手握资本和品牌影响力的中后期企业们，也已经在赶来截胡的路上了。