天猫618一小时同比增长十五倍 川酒迎来全面爆发

编者按：本文来自《华西都市报》，记者：崔江，原标题《川酒爆发！天猫618一小时同比增长十五倍 锁定新生代，天猫全链路出击叫醒国货力量》，36氪经授权转发。

2019年天猫618正在火热进行，以泸州老窖、郎酒、水井坊、长虹等为代表的“川军团”品牌表现出色。6月16日，天猫发布数据显示四川白酒品牌泸州老窖和郎酒，第一个小时的成交额同比增长分别高达476%、1539%。水井坊负责人告诉记者，无论是动销数据还是活跃消费者数据方面，水井坊在天猫等电商平台上的表现较去年都有不错的增长。

四川这批快消类国货品牌出色的销量背后是企业和天猫平台良性互动的结果。在天猫618前夕，长虹就根据电商年轻用户的需求在天猫首发了多款产品。在政策推动和新消费崛起的背景下，四川国货品牌搭上互联网快车，主动转型，焕发生机，成为新国货品牌，赢得更多消费者，打开新市场……四川的新国货力量正通过平台得到集中爆发，呈现着天猫焕新品牌的地域景象。而这与天猫对于国货品牌从设计到营销全链路打通赋能不无关系。

四川的多家企业在今年天猫618期间表现不俗。水井坊负责人告诉记者，截至目前，无论是动销数据还是活跃消费者数据方面，水井坊在天猫等电商平台上的表现较去年都有不错的增长。

借助天猫618这个国货焕新的平台，四川的许多传统品牌都在变得更年轻化和个性化。水井坊负责人表示，今年618水井坊重点在新消费者的招募和培育，通过天猫等平台内的消费者培育工具建立起消费者与水井坊更深度、全面的互动；同时还在天猫等电商平台上市多款新产品以满足消费者多样化的需求。

四川长虹则和天猫走的更近。长虹近日推出一款智能迷你电视C&C潮TV，新品于6月13日在天猫全网首发。不论是从智能化的功能，还是到使用场景，潮TV登陆天猫后，就俘获了一大批年轻消费者的欢心。不仅是电视，作为NBA中国官方市场唯一冰箱合作品牌，长虹美菱精心打造首款NBA球迷冰箱，也已于2018-2019赛季NBA总决赛之时，在天猫限量首发，同样引发了关注。

四川泸州的油纸伞也借着天猫618的势头发布新品，让这个传统的技艺受到更多年轻人的喜爱。“这几天忙着上新品，根据天猫用户的喜好更新了一些油纸伞的图案。”泸州毕六福网络业务总监张霄告诉记者。“保守估计今年天猫618 销量比去年增长30%左右。”毕六福油纸伞第七代传承人毕原绅表示。

四川的传统国货品牌已经意识到在数字经济驱动下的消费升级全面开启，中国经济迎来迈向消费拉动增长的关键节点，年轻消费者群体正在强势崛起。四川的国货品牌也已经将目光聚焦在年轻群体身上，借助天猫618吸引更多年轻用户。

“电商让我们能够更直接的接触白酒消费者，和消费者之间建立更加密切、深入的关系，形成我们自己的忠实客户群体。”水井坊相关负责人此前接受媒体采访时表示。

在快消市场，90后年轻用户正成为行业消费的新势力且消费能力非常强。其中线上购买成为消费主流。给传统国货品牌带来年轻的客户，是天猫618“新国货”计划的题中之意。比如这个天猫618成了吃货“天堂”，助力各大食品品牌获取大量新客。像冰淇淋消费中，三线及以下城镇翻了3倍；三只松鼠在618期间拉新近百万，占到占品牌总购买人数近五成。

快消品市场个性化、年轻化的特点日益明显，这要求快消品牌在不断更新产品的同时，也需要创新营销玩法，来迎合消费升级带来的这些变化。而这是天猫618 最擅长的打发。国货品牌通过天猫的大数据，对目标消费者群体进行精准的定位，在产品推广和营销上，都能更加直接有效的触达消费者。这也是所有国货通过天猫等电商平台实现品牌焕新的秘诀。

天猫为国货品牌创新营销搭建了桥梁，国货品牌的创新步伐也走得愈加稳健。此前，Rio和六神跨界合作的花露水味儿鸡尾酒、老干妈和潮牌合作的卫衣登上纽约时装周、大白兔香水、旺旺的气垫粉饼……一大波“好吃更好玩”的跨界新品在天猫618前首发。

新品效果也非常显著。英雄墨水酒1.98秒即被秒杀、大白兔香水3秒售罄。天猫掀起的跨界创新风潮，正成为驱动品牌和天猫高速增长的强劲引擎。背后都是天猫通过对消费者的深刻洞察，联合品牌共同完成的跨界创新。上线即秒空的战绩，也说明了新品的影响力。

除了跨界IP营销、人群运营，天猫新国货计划也把“新制造”前置到了商家的设计、制造和供应链管理环节。天猫与各大品牌在新品定制等环节深入合作，打造了许多经典的国货爆款。随着国货品牌以开放的态度迎接互联网，这些手段让天猫成为传统国货焕新，变身新国货品牌的孵化器。四川各类国货品牌在天猫618前夕发布的新品也正是这个孵化器的产物。

更为经典的案例是老国货李宁，通过和天猫的合作获得新生。对于95后、00后一代而言，看到李宁这个名字第一反应恐怕不是“体操王子”而是“不时髦的国内运动品牌”。网友戏谑地称其为“县城一霸”、“引领县城时尚潮流”，也有人说“穿去相亲都会被拒”、“有点像校服”。正如李宁自己所说：“我拿冠军是上个世纪的事了。”这个品牌与年轻人之间缺乏共鸣和纽带。

但是转机出现在自2018年2月，李宁与天猫一起启程纽约时装周，在“天猫中国日”T台上用焕然一新的设计展示了它年轻化的决心。此后，李宁转型成功重回舞台中央，天猫上首发T台同款上线5分钟就能卖出上千件，还在今年618前夕开设了它的“中国李宁”官方旗舰店。

如今个性张扬的90后，对商品的要求不再仅限于品质，他们也愿意为商品的颜值和创意买单。让一个爸爸级的品牌俘获年轻人，背后重要的推动者是天猫。后者通过大数据，为年轻用户画像并评估其偏好，交给“李宁”的设计师。

国货品牌在天猫上的亮眼品牌展现了中国市场旺盛的消费力，也展现了数字化时代国货品牌生机勃勃的创新能力。它们正在把自己的成长和未来和天猫绑在一起。