坚果胡震宇：从挣扎求生到引爆行业

1.

决定创业时候，胡震宇的动机很单纯。

那时是2010年，移动互联网还只是起了一点微风，“双创”的潮音还没传到海岸。胡震宇没有获得神启，猛然冒出一个伟大的点子，也没有怀揣着抱负，想要去改变世界。

他只是和任何一个工作十多年的人一样，他对工作已经没了激情，觉得需要做一些改变。

他找来了几个和他一样想法的人，都是技术出身，都厌倦了当下的工作，也都想借着创业，实现人生价值，也就是多赚些钱。

如今来看，2010年是个创业的好年份，雷军不再想做天使投资人，亲自做起了手机公司小米，王兴从饭否的失败里重新站起来，做了美团网，随即开始了“千团大战”。VC、PE逐渐嗅到了机会，资金开始聚拢。在未来，这些投资人和创业者将让中国互联网真正变得与美国并驾齐驱。

不过在当时，摆在胡震宇和他的朋友们面前的问题很朴素：他们创业到底要做什么。

他是写软件出身，但并不觉得软件还有机会，那时BAT的寡头效应开始展现，几乎涉及了所有软件领域，胡震宇不觉得自己有超车机会；移动互联网还没爆发，不论苹果还是安卓，都还在完善自己的体验，而市场份额最大的Symbian体验很差，没有大的发展。

他决定做硬件。当时还没有智能硬件这个概念。但他敏感地察觉到，传统的硬件与互联网结合将是未来的趋势。这一趋势成就了小米，但胡震宇意识到自己的能力并不足以在手机市场厮杀，于是他选择了当时十分冷门的投影。

那时的投影，臃肿，笨重，价格昂贵，灯泡是关键部件，但寿命有限，无法支持长时间连续工作，只能在会议室里，播放无聊的PPT。

足够多的缺点，意味着足够多的机会。他知道，这就是最适合自己的项目。

2.

等到成功时候，创业者可以侃侃而谈自己的理想抱负，但最初几年胡震宇只有一个念头，活下去。

活着并不容易。胡震宇和合伙人没人有过做硬件的经验，从供应链到生产，从设计到质检，几乎每个环节都不停地冒出新问题。

“那个时候就是试错，发现新问题马上改掉。当然问题比我们设想要多太多了。”胡震宇说。

每天早上醒来，胡震宇都会想到自己又欠了一大笔钱，但每天早上，他也意识到公司依然活着，依然可以继续生产投影。他想着，继续实验、坚持下去，总有一天，自己能够卖出去五千台投影。

在日复一日的坚持里，转机悄然出现。

安卓系统成为主流，手机之外，也应用在电视盒子、电视机等其他硬件上，可以直接联网，也可以读取外部存储数据，消费者也逐渐接受“智能硬件”，并对设计和体验有了更高要求。

内容行业也出现了变化。网络上的内容越来越丰富，正在超越传统电视台，而视频网站也希望找到机会，超出电脑，进到客厅，于是他们开始寻找和各类硬件合作的机会。

2014年，一切条件都已经成熟，胡震宇和坚果也推出了真正打响名头的产品：坚果G1。它不但是坚果的明星产品，而且几乎奠定了之后一切家用投影的基本规则。

相比传统投影产品方方正正的造型，坚果G1采用了完全不同的圆形外观，在工业设计上更适合日常家居环境。与此同时，坚果G1也是智能投影里第一款具备电动对焦、人工智能语音、智能音响、蓝牙音箱等功能的微投产品，奠定了智能投影时代的产品形态。

坚果G1智能投影

与专注于商业、教育领域的传统投影仪相比，坚果G1以及后续产品解决了更多用户体验上的问题。在一代又一代的产品里，厂商与用户逐步沟通，共同定义出了智能投影的产品形态。

3.

对于胡震宇来说，坚果G1带来的不仅是产品，还有大额的融资。

2014年底，坚果团队公布A轮融资消息：达晨创投、IDG、Star VC联合投资6000万人民币，前两者是国内著名的投资机构，而后者是国内热门的明星投资机构。

自此以后，胡震宇觉得不需要再为公司的生存问题发愁，他甚至觉得自己已经有钱了，于是大手一挥，拿了五百万给分众，去做线下广告传播。

”根本没用，当时就是自己膨胀了。“胡震宇说这是自己最后悔的事情之一。

那时的他正处在角色的转换当中。在过去，他名义上是公司创始人，但公司统共不过几十个人，他的角色更像是一个团队领导，凡事可以而且必须亲力亲为，冲锋陷阵。

而拿到融资以后，坚果走上正轨，换了办公场地，招来新的团队，搭建更完善的组织，而作为公司一把手，他也要不断往后退，把一线的事情交给更合适的人来做。

在创业过程中，他的心态也逐渐发生转变。如果说，先前创业，只是对抗中年危机的手段，只是为了赚一些钱，如今，他的第一目的已经是为用户创造有价值的产品，赚钱本身并不是目的，只是让公司可以经营的手段。

这一文化，也正渗透到整个坚果公司里。到现在，他已经很少负责具体执行的事情，大部分精力投入到两方面上来：招人和建设公司文化。

胡震宇说，当公司规模超过百人以后，已经没可能再手把手地指导监督公司的每个人，必须依靠公司文化的建设。而从招聘开始，就必须选择价值观一致的人。

一位有过创业经历的坚果员工表示，坚果董事长胡震宇曾在面试时与其长谈，比起创业是为了成功，为了实现社会地位和物质层面的提升，成功欲望的前提应该是有一个正确的价值观，比如坚果现在存在的意义和目的，就是为用户创造价值。一个自私的公司是为了赚钱，一个伟大的公司是为了给用户创造价值。如果一家公司能为用户创造价值，那必然也能赚钱。以用户价值为目标的个人价值，才是真正有意义的。

而为用户创造价值也不仅是一句口号。胡震宇会和产品经理一起，加入用户群，听取用户产品建议，回答各类使用问题。在坚果用户群，“小胡”是一个尽人皆知的绰号，而这个绰号的拥有者，正是坚果的董事长胡震宇。

4.

2014年，也成为了国内智能投影行业的“元年”。越来越多的投影品牌开始推出设计现代化、家庭化，并内置音响、操作系统及内容平台的“智能投影”产品。

一时间，许多消费者发现，投影仪不仅仅可以用于商务、教育领域，也可以走入寻常百姓家中，被当作日常家电使用。

胡震宇说坚果最大的优势在于不断的创新，而这意味着，坚果始终要寻找新的增量市场。

LED投影产品的创新点越来越少，已经很难给消费者带来颠覆体验，同质化严重，而随着入场玩家越来越多，市场已经开始了价格战，对于公司而言，这不是一个好消息。

胡震宇觉得，这其实意味着投影行业下一轮变革已经开始了。几年前圆形投影让坚果引领了行业的第一波产品创新，而现在的坚果把LED投影做得越来越便携，同样走在行业前列。

2017、2018年，坚果投影连续两年进入天猫亿元俱乐部，在最近的618开门红里，坚果投影也获得办公设备与文具、办公设备、投影行业多项第一。

但相比于LED投影，他个人更看好的是新一代激光电视产品的创新。胡震宇坦言，他之所以有热情做投影，就是相信坚果能再次引爆行业。

中怡康数据显示，2017年、2018年激光电视销量的同比增长率分别达到了162.17%、483.23%，增速惊人。仅现阶段，在80寸以上的电视产品中，激光电视就已经获得了60%的市场占有率。

在胡震宇看来，未来的智能投影市场中，激光电视最有希望逐步替代传统的液晶电视，扮演未来家庭客厅大屏终端的角色。并预测，未来五年，激光电视的出货量，将提升至整个电视市场的30%左右。届时，激光电视的价格水平，也有望降低到主流液晶电视的水准。

坚果正在为这个未来做出准备。

目前，坚果已经实现了激光电视内两项核心元件——光机与镜头的自研自产。现在，坚果一半以上的激光电视，都已经用了自产的光机，激光电视坚果U1，首发价甚至下探到了7999元。他相信，随着供应链越发完善，激光电视的价格将达到主流液晶电视的水准。

坚果U1 4K激光电视

为了更接近消费者，也为了获得更多市场，坚果投入大量资源，开始建设线下店。在二三线城市，坚果以加盟的方式，建立了数百家线下店。同时，在2018年下半年，坚果也加强了KA渠道的铺设力度，开始在苏宁、国美等渠道铺货。而这些线下门店主打的产品，正是激光电视。

“过去两年没有重点做线下渠道，是因为线上流量还在增长，会让你觉得有兴奋点，而且做线上更容易一点。人都是这样，会先挑容易的事情去做。”胡震宇说，但现在，他需要主动去做一些难的事情，以应对将来的挑战。

坚果线下门店

现在的坚果，已经过了最艰难的时刻，但它要迎来的，是众多家电厂商、互联网巨头，是一个更大的战场。

”我知道自己能做到什么，把这些事情做好就可以了。“胡震宇说。