“小红包”撬动上亿元“大蛋糕”
编者按，本文来自《南京日报》，36氪授权转载，作者
政府发“红包”，打折看好戏。作为全国首批文化消费试点城市，南京自2017年以来每年落实1500万元政府补贴，极大地调动起演出机构的积极性和市民的观演热情。截至今年6月底，已有275台、512场政府补贴剧目完成演出，总票房达1.559亿元，观演人次达50万。
文化消费“挖潜”从短板补起
统计显示，我国文化消费潜在市场规模约为4.7万亿元，而实际文化消费规模仅有1万亿元左右，缺口巨大。在人均GDP同等水平下，我国文化消费规模仅为发达国家的1/3左右。
文化消费市场规模发展滞后的一个重要原因，在于大量文化产品供给没能转化为有效需求。
长期以来，南京文化消费市场不温不火，尤其是演出市场，与北上广深等一线城市，甚至杭州、西安、成都、武汉等一批副省级城市的市场热度相比，都存在着不小的差距。“温吞水”的市场困局，在于文化供给和消费需求的错位与失衡：一方面，南京演出市场成熟度不够，市民消费欲望不够强烈；另一方面，演艺产品不够丰富，尤其缺少具有票房号召力的高端演出，难以调动起市民买票看戏的积极性。
2016年6月，南京被文化和旅游部认定为第一批国家文化消费试点城市之一。此后，《南京市引导城乡居民扩大文化消费实施意见》及系列配套政策文件陆续出台。结合自身实际，南京文化消费试点选择了“演出市场短板”作为突破口，以政府为引领、市场为主导，通过绩效奖励措施，助推供给侧结构性改革和文化消费转型升级。
政府发“红包”，市民得实惠
2017年6月，在南京上演的陕西人艺版话剧《白鹿原》，接连打破北京、西安、上海的开票纪录。30%的票价补贴大大降低了观演成本，引发众多市民争相购票，包括加座在内的4000张演出票售罄。
江苏大剧院相关负责人介绍，获得政府补贴的剧目，平均上座率达78.23%，比未获补贴剧目高出10个百分点。
以政府补贴形式投放的“演出红包”，既调动了演出机构的积极性，也让市民得了实惠、有了热情，一举带火了南京的演出市场。据统计，2017年，南京市剧场类演出市场的消费规模，从2016年的1.6亿元增至2.25亿元，同比增长38.7%，2018年增幅达42%。
市文旅局相关负责人介绍，截至今年6月底，已有275台、512场政府补贴剧目完成演出，总票房达1.559亿元，补贴金额超过3000万元。政府补贴剧目的总观演人次达50万，其中本地观众约35万人次，外地观众约15万人次。据不完全统计，南京市政府补贴剧目直接拉动演出市场消费比为1:7.6，间接拉动旅游、餐饮、住宿等其他行业消费比例超过1：12.5。
南京投向演出市场的这份“大红包”，一举撬动起上亿元的文化消费规模。
以前是“卖票难”，如今是“票难买”
南京文化消费领域的政策利好，引来国内演出机构热情追捧。目前，“国家文化消费试点城市（南京）智能综合服务平台”已有上百家演出机构入驻，来自北上广深等一线城市的数十家演出机构，首次引进剧目投放南京市场。过去依靠政府采购剧目的市属院团和本地演出团队，创作意识和市场意识进一步增强，极大地丰富了南京演出内容。
过去是“卖票难”，如今是“票难买”。目前，我市各大剧院的档期已排至明年1月，让演出机构发愁的不再是上座率，而是排档期。
以前，南京人想看高端演出要跑到上海、杭州，随着越来越多的高品质演出在宁落地，“看好戏，到南京”已成为南京都市圈乃至华东地区的追戏新潮流。
2017年8月，由“铁三角”张国立、王刚、张铁林主演的人气话剧《断金》南京站，成为华东地区演出的唯一一站，引来大批上海、安徽和江苏省内观众来宁追剧。
2018年5月15日—20日，经典原版音乐剧《猫》在南京演出8场，三轮开票均在30分钟内即告售罄，此后又加演2场，总票房达1210余万元，创下南京演出票务销售史上的单项纪录。
大数据分析让“演出红包”精准惠民
为了破解文化消费上下游渠道不畅通、信息不对称、市民消费不便捷的难题，2016年年底，市文投集团下属南京文创科技有限公司承接的“国家文化消费试点城市（南京）智能综合服务平台”，成为政府拉动文化消费的“一站式”官方服务平台。
为了让政府补贴这个“演出红包”精准惠民，平台与阿里巴巴合作建立大数据归集分析系统。哪些剧目类型最受南京观众追捧？不同年龄层次的观众“口味”有何不同……有了可视化的“大数据看板”，南京观众的看戏需求一目了然，既为政府部门完善政策、评审剧目提供了导向和依据，也让演出机构引进剧目、分析市场更有针对性。
高质量的文化供给，正在释放出南京文化消费市场的巨大潜力。随着高水准、高质量、高成本的演出剧目纷至沓来，广大市民的消费观念也在悄然转变，由被动看戏到主动看戏，从要赠票看戏到买票看戏。以政府补贴带动文化消费的“南京模式”，得到了文化和旅游部的认可与肯定，被列入全国文化消费试点工作第一档10个城市之一，位居全国第一方阵。
