「塞领科技」：让德国也从中国进口工业级金属3D打印设备

一向以制造业为傲的德国，竟会从中国引进工业级金属3D打印设备？

今年5月，德国莱茵齿科在经过为期4个月的考察筛选后，决定引进重庆塞领科技有限公司（以下简称「塞领科技」）自主研发的金属3D打印设备及全套生产线，将其用于德国本土的义齿（俗称“假牙”）生产。

这是中国金属3D打印生产线首次出口到德国。众所周知，德国工业一直处于世界领先水平，在3D打印与义齿生产方面具有巨大优势。「塞领科技」能够向德国输出设备与生产线，究竟有何独特之处？为此，36氪重庆专访了「塞领科技」创始人兼董事长张凡。

「塞领科技」是一家有高端装备实现能力的IT软件高新技术企业，成立于2018年。“我们是IT出身的团队，在2015年下半年接触到金属3D打印技术，从此打开了新世界的大门。”张凡介绍到。

为什么能出口德国？张凡认为，一是「塞领科技」的产品具有价格优势，二是其能实现义齿的“当日交付”。“One day（当日交付）意味着更高的利润。”

据了解，行业内主流的设备是德国产的EOS金属打印机，其打印150颗义齿，整个流程下来约8个小时，「塞领科技」自主研发的打印机只需约4个小时，效率提升了一倍。“生产效率的提高使交付的效率也提高了。上午接到医院的打印需求，义齿厂下午就可以交货。”

「塞领科技」的3D打印机是如何做到高效率的？原因在于「塞领科技」使用的是自研的系统和软件，而其他厂商使用的是通用型的系统。在行业内，3D打印机的生产厂商均使用的比利时Materialise的驱动系统和扫描切片软件，生产效率基本一致。Materialise的切片排盘软件为Magics系列，用于通用型SLM应用，提供开发包，开发者可以根据自己的想法制作不同的交互策略，但底层不开放。「塞领科技」使用的切片排盘软件是自研的Dentalshop系列，仅用于齿科应用，不具备通用型应用能力，这使得其在齿科应用时，切片效率、效果、优化程度上要高于通用系统。

“我们采用与SLM主流技术完全不同的技术路径，这在行业内是一个很重要的突破。”在张凡看来，「塞领科技」之所以敢深入3D打印市场，在于整个核心团队成员所拥有的强大的“软硬件技术基因”：CTO胡啸笛历任多家科技公司技术总监，曾任北京汉办技术研发部主管；产品总监刘超曾任人人网无线事业部高级产品经理；齿科工艺总监谯毅在义齿领域深耕数十年，曾在珠海维登国际、深圳世星泰得（中外合资）担任活动主管……

在落地情况上，「塞领科技」的深圳打印中心从3月25日正式运营至今，付费用户达到22家（均为深圳广州本地用户）。“我们用3个月做到了深圳20%的客户覆盖，10%的产能覆盖。”目前，珠海、重庆、福建中心已开始运营。

市场竞争方面，「塞领科技」的主要竞争对手为主攻齿科市场的南京前知智能科技有限公司，后者采取的是低价策略，设备投放量比较大，市场占有率约为30%。另外还有老牌厂商广州瑞通激光科技有限公司、广东汉邦激光科技有限公司、湖南华曙高科技有限责任公司、西安铂力特增材技术股份有限公司等，竞争较为激烈。

目前，「塞领科技」的产品在推广过程依然有不少压力，其品牌度不够、生产设备投入大等问题还未得到实质性解决；而对于义齿厂，更新换代产能也需要考虑潜在风险，行业发展需要更大的毅力和决心。

面对公司未来发展，张凡表示「塞领科技」现阶段的经营目标是进行产业链整合形成行业依赖，并与全国更大范围的义齿厂建立合作关系，付费客户有更高的产能转移率，海外重点区域打印中心也将开始布局。

据悉，「塞领科技」近期有融资计划。