下沉二三线城市、布局社区店，「多米拉机器人教育」切入百亿级编程教育市场

如果还有人坚信“学好数理化，走遍天下都不怕”，那他一定是村里还没通网。在高新技术的加持下，针对少儿教育的类型丰富、内容多元化的课程让很多为人父母的人都不禁内心os：“我小时候一定是上的假学。”在众多K12教育的赛道中，起源于美国的STEAM教育在国内逐渐兴起。它是Science（科学）、Technology（技术）、Engineering（工程）、Arts（艺术）和Maths（数学）的缩写，以少儿编程教育、机器人编程教育和3D打印教育为主。仅2018年，涉及STEAM教育领域的投资就有几十起，普遍融资都在千万级以上。数据表明，我国STEAM教育市场超过百亿，潜在市场空间达500多亿。

在诸多机器人编程教育品牌中，「多米拉机器人教育」是第一家进入重庆市场的专业机器人编程教育机构，于2016年11月创立于重庆，目前已拥有全国在读学员1800人左右。「多米拉机器人教育」致力于使课程内容专业化、运营方式标准化，同时采取一系列创新措施解决行业普遍存在的“专业师资匮乏、教师工龄低、人员流动大”等痛点。

「多米拉机器人教育」是重庆OTC挂牌企业，重庆科技学院合作单位，渝北区信息技术技术支持单位

在核心课程的研发上，「多米拉机器人教育」遵循“蒙台梭利+STEAM教育”的核心理念，提倡孩童感官训练对认知能力的重要性，同时根据皮亚杰儿童认知阶段论，通过多年的亲身教学实践，设计出贯穿少儿4-14岁整个周期的机器人编程课程体系。学员经历从启蒙-拓展-初级-进阶-中级-高级-语言编程的等级学习，能够系统性强化逻辑思维、抽象与运算能力，同时掌握入门专门编程技能和智能设备开发流程。

在选址上，「多米拉机器人教育」以二三线城市为据点，通过建立辐射周边3km的社区店（加盟形式）进行扩张发展。选择社区加盟店的方式，一是因为教育品牌普遍具有服务体系繁杂、服务周期较长的特征，加盟形式能够在一定程度上降低成本，提升管理效率；二是由于多米拉低龄学员较多，安全因素是家长最为关心的点，社区店遵循“就近原则”，能够降低一定安全风险；三是因为社区店普遍租金及装修成本较商场内低，这让品牌将更多精力和成本专注于服务层面。而针对加盟店是否存在非直营导致的管理不完善、服务质量层差不齐等问题，多米拉创始人包正南表示，多米拉编写了一套完善的社区店服务流程准则，所有社区店皆实行标准化管理，目前加盟店的平均招生数额甚至高于直营店。

在品牌运营上，「多米拉机器人教育」通过创建自有比赛及向体制内比赛、国际大赛输送人才的方式，给予学生更多的展示空间，同时不断提升品牌曝光度。 如IYRC国际青少年机器人竞赛、多米拉冠名并制定标准的ARIC青少年人工智能与移动机器人创新大赛、针对渝北区各小学的多米拉体制内编程竞赛和与升学直接挂钩的青创赛等。这些竞赛让培训效果与升学、奖项产生直接关联，既获得了体制内及国内国际的优质资源，也通过体制内助推直观地提高了学生基础教育的水平。

针对渝北区各小学的“多米拉杯”体制内编程竞赛

多米拉学员在参加ARIC青少年人工智能与移动机器人创新大赛

在招生引流上，多米拉认为“即使孩子再喜欢，家长永远是最终买单方。”因此他们创立了“家长体验课模式”，让对编程教育知之甚少的家长走进课堂，与孩子一起体验。

同时，为了解决机器人教育普遍存在的“专业师资匮乏、教师工龄低、人员流动大”的问题，多米拉正着力打造一个“共享教师”平台，即招募具有稳定时间、相关专业的在校大学生，通过培训考核上岗并为其派单上课。这一平台的打造既能扩充校区师资资源，又能解决行业从业者数量匮乏的困境。创始人包正南告诉36氪重庆，行业教师平均工龄为1.5年，而多米拉的教师平均工龄为2.5年，为了提升教师稳定性，多米拉不仅对授课能力强、有志在行业长远发展的教师予以股权激励，还通过渠道和异业合作给予教师更多的授课机会，从而增加收入。预计“共享教师”平台建成后，更多教师还将在这一行业获得更多自由发展的可能性。

目前，多米拉在STEAM教育行业的竞品还有小码王、编程猫等，其中编程猫现已融资到D轮，由光控众盈和展博创投领投。

多米拉目前共有直营校区3家，社区店21家（重庆9家），2018年学生续费率达86.7%，高于同行业平均续费率。

「多米拉机器人教育」目前正在寻求融资，融资金额500万。融资将用于线上推广、“共享教师”平台的搭建、线上管理服务平台的开发及校区扩张、团队人才引进等。