神州数码：为“上云”造桥，在“云上”变革

中国的公有云爆发了。

根据IDC所发布数据，2018年，以阿里云为代表的的四家中国公司入围全球公有云十大laaS服务商，整体市场份额在全球占比达到12.9%，是2014年的翻番，增长速度高达86.1%。

“中国市场在2015年已成为仅次于美国的全球第二大公有云IaaS市场，国内云服务市场增速几乎是全球平均增速的两倍。”

“上云”已席卷各行各业，成为一种数字化趋势。

据IDC预测，“到2021年,80%的应用开发部署都将基于云端,80%以上的500强企业将通过行业云向客户提供数字服务，企业在云服务以及云驱动硬件、软件和服务上的开支将翻倍超过5300亿美元,而其中超过90%来自多云环境。

飞速发展的市场意味着机遇。

这种机遇，不仅是在以BAT为代表的公有云服务商的红海竞争之中，也是IT服务提供商的“变革”良机。

根据Garter公司所发布报告，“随着云的应用和规模越来越复杂与多元化，客户对云服务的需求已超出公有云厂商开发新服务的能力，企业倾向于能够帮助他们设计、构建和进行云服务部署的IT服务提供商。此外，作为终端用户的企业希望从托管服务产品中获得源源不断的创新，因此许多云托管服务项目将演变成数字化转型项目。”

神州数码就是在这条“云之路”上的变革代表。

 “公有云厂商是造公路的,从公路到用户家门口还有一段小区的路,这段小区的路可以由我们来铺。” 这是神州数码董事长兼总裁郭为对于“云转型”的形象描述。

神州数码在2017年启动“云转型”，开始了在“云的最后一公里”上的探索。

当然，作为已在IT服务领域深耕近二十年的“庞然大物”，变革必然是困难的。

郭为曾言“从早到晚都在做说服工作”，“做云转型,软件公司有天然优势,例如微软就比较顺利,硬件厂商比较难,我们就更难,我们是一个传统的做代理分销公司。”

但可喜的是，在近三年的努力过后，神州数码的云转型卓有成效。

“2018年,神州数码云计算收入5.81亿元,同比增长187.41%。”而在日前发布的2019《财富》中国500强榜单中，神州数码也攀升至117位。“希望未来三年云收入达到100亿元。”郭为曾在今年4月接受《财富》杂志专访时说道。”

36氪江苏日前采访了神州数码总裁助理兼服务SBU副总裁李晶，探讨神州数码的变革之路与“云上”生意。

搭一座四通八达的“云”桥

2019年3月，神州数码签约成为阿里云全国总经销商。“不仅是阿里云，我们是中国六大公有云服务商里的五家公司总代理，也是AWS的金牌合作商。”李晶介绍到。

“我们是公有云与企业之间的一座桥梁。”李晶这样解释神州数码的定位，“神州数码二十多年的IT服务历程，沉淀了极为丰富的客户渠道与信息。我们更能了解客户的想法与布局，也在IT领域拥有快速匹配个性化云需求的技术优势。”

“公有云上基础的平台与应用，是无法满足企业的个性化专业需求的。”李晶说道，“神州数码提供从客户的上云、业务搬迁到后期云运维等全流程的全面服务，不仅在于前端的公有云、私有云与行业云等，还在于对客户的需求应用理解与云资源匹配。”

神州数码基于IT整体生态所提供的服务解决方案，所提供的核心价值在于做到真正的云“个性化”。“我们更清楚客户在想什么，也知道客户所在的行业在做什么。”李晶说道。

服务的“全面性”是神州数码多年IT服务深耕所积攒的一个突出优势。

这座四通八达的“云”桥，一端是海量的数字化需求客户，一端是多个公有云。

 “云是IT的趋势，”李晶认为，“云可以铺展地更广，让资源更集中，也提供了性价比更高的服务。这是一种在行业基础上的全方位渗透。”

神州数码的“全方位渗透”不止在于公有云服务商的合作，在各大“云”垂直领域也着力布局。在金融行业，神州数码帮助建立了统一的行业云——“云信”；在云数据方面，神州数码与华为合作建立了分布式数据库。

李晶说道，“从架构角度来分，神州数码目前云相关业务占比达到了50%，预计未来占比将提升至80%以上。”

“我们是一座用户的武器库”

“我们就相当于用户的一座武器库，通过不同的客户针对性属性，将数字化能力赋予客户。”李晶说道，“神州数码是一个应用解决型公司，我们通过技术集成，根据客户需求来提供更高效率的定制化技术解决方案。”

金融科技是神州数码的牵头业务。“金融具有庞大的数据量需求，安全性要求也较高，因此在IT投入应用上也更加全面先进，在IT赋能下也能创造更多新的业务场景。”李晶解释道，“金融ESB业务是银行系统的核心，在这一块市场上，神州数码占据了70%以上的份额。”

智慧城市也是神州数码的重点业务 。“根据城市需求的不同，我们或以智慧小镇式的点，比如北京中关村，或以整个城市的主设计师角色来推进的面，比如长春，来为智慧城市做建设工作。”

此外，神州数码在智慧农业上推进了农业平台信息化，在运维、汽车、医疗、教育等多领域也有行业建设布局。

“技术就像是一条高速公路，我们处在高速公路的延伸端。这条道路究竟延伸到何方，取决于客户的奔跑方向。”李晶说道。

在5G技术领域，李晶认为，“5G的特征是高速率与低时延，相关应用其实已有一定的成熟度，我们所做的会是技术载体的迁移，依据企业需求来赋能。譬如智慧医疗，远程VR视频等。”

而在AI技术层面，神州数码也用技术匹配平台与载体，在人脸识别打卡、远程运维场景、智慧安防等领域推动技术应用建设。

“我们就相当于企业用户的一个翻译器，将最前沿的技术应用落地到他们所需求的领域。”李晶说道。

用户需求导向下的深耕赋能

“企业是无比清楚自身的需求的，”李晶说道，“所以，企业才是需求的决定方。”

从这个角度而言，神州数码所扮演的，是帮助企业去提高需求落地效率与能力的角色。

“怎样让企业用户的需求落地更有效率、更有保障，是神州数码所注重的领域。”李晶认为，“IT服务商所需要做的，是去更好地了解客户，深耕精细化的行业需求。”

Digital China是神州数码在创办之初就使用的英文名，在公有云爆发的今天，神州数码所致力于的“数字化中国”又拥有了新的深层次内涵。

“要更好的帮助企业运用云技术，为企业更有效率与前瞻性的创造数字化能力，更好地支撑企业业务。”李晶说道，“神州数码业务所涉及的二十多个行业也更有利于我们寻找到技术上的可叠加性需求，通过行业之间的沟通碰撞，为企业提供更具前瞻性的数字化未来。”

很久以前，有人曾认为“公有云”将杀死IT服务商。

时间证明了这个预测是错误的，以神州数码为代表的IT服务商正在重生。

在这个变革的时代，互联网的扁平化趋势已成为老命题，而新命题是行业的垂直纵深化。

如何在垂直纵深领域获取变革与再创业的良机？

神州数码或许用“云转型”、“行业全面渗透”与“用户需求导向”，为这场云上的变革交了一份优秀的答卷。