跨境电商KOL王瑶： 初次创业获百万投资 让中国智能家居出海

编者按：本文来自《华西都市报》，记者：朱珠，36氪经授权转发

作为智能家居企业创始人，第一次创业就收获两轮融资，85后的王瑶可说年少有为。

总是身穿简洁白T恤，做事雷厉风行，面对提问逻辑缜密。王瑶说，他要把在国外9年的市场经验带回来，将国货带出去。

而他的创业故事，还要从一次“偶遇”说起。

2007年从武汉大学毕业后，王瑶开始负责TP-LINK的海外市场，在国外一待就是9年。这期间，他一直在想：“自己有没有能力将一个中国的品牌推向海外？”

2016年被调回国，王瑶感受到了浓厚的双创氛围，但创业的想法始终没有落地。

那时，王瑶还是某知识分享平台上的一名跨境电商KOL（营销学概念：关键意见领袖），主讲中国企业如何出海的话题，他的线下课程一小时可以卖到600元。

让王瑶没想到的是，线下课程不光受欢迎，自己还因此遇到了创业的“伯乐”。

作为同龄人，王瑶和中国第一家主板上市跨境电商“跨境通”的大股东邓总一见如故。刚开始，邓总只约了王瑶一个小时的线下课程，但他们从晚上8点聊到11点仍意犹未尽，于是一周后又约见了第二次。

做企业出海，他们一个线上能力很强，一个线下经验丰富，互相赏识的两个人很快成为了朋友。

在王瑶眼里，邓总是榜样，而邓总又欣赏王瑶有想法、有逻辑、有经验。因此邓总一直鼓励王瑶创业，并对他说：“我行，你也可以。”

邓总多次“怂恿”王瑶，并给了他数百万启动资金。2016年底，王瑶开始尝试入局智能家居行业。

在海外，智能音箱已进入普通家庭，而做周边智能家居出海，对王瑶来说轻车熟路。公司的第一款产品就是面向美国市场的智能插座，在当时基本没有竞争对手，他们满怀信心。

但产品的成功并不意味着市场的成功，让王瑶没有想到的是，创业之初公司就陷入困境。

“从2017年9月插座面世以来，就一直不赚钱，团队面对巨大压力。直到2018年第三季度，公司的现金流只能支撑1-2个季度了，严重一点就要倒闭。”

倍感焦虑的王瑶面临抉择，“要不要放弃、要不要转型、要不要被收购？”

也许创业失败是常事，但王瑶却总能绝处逢生。幸运是，电商规则的改变让公司渡过了这次死劫。

2018年第三个季度之后，新电商法开始实施，许多违规操作的电商平台和不合格产品在一夜之间被打掉。这种情况下，王瑶有了重新开始的机会。

从那之后，公司的产品突然销量暴涨，王瑶感慨万千：“跨境电商利润高，但比国内市场更复杂，当初预计半年达到盈亏平衡，其实整整花了两年。”

虽然公司目前已步入正轨，但难免还会面对诸如小米一样的巨头进军海外市场的局面。王瑶认为，在巨大的威胁面前，只能加速去跑或者主动融入才能持续地生存下去。