软控：“智造”为营

编者按：本文来自“青岛日报”（记者 张淼淼），36氪经授权转载。

在行业的红利期，软控凭借着较早开始的国际市场布局以及掌握的核心技术，由一家校办中小企业快速跃居为橡胶机械行业的世界领导者。2018年，软控年营业收入达到27.6亿元，紧随德国H-F、荷兰VMI之后，连续第八年位列全球前三。

2018年7月，软控董事会大调整，拥有资深投资行业经验的何宁当选董事长，德国专家、前德国国防部长鲁道夫·沙尔平和来自银行系统的范卿午任公司非独立董事。从新董事的简历不难看出，软控此次战略调整意将在海外市场和产业升级方面有所作为。

这是软控面对新的市场形势，基于企业自身优势所做出的战略调整：一方面，稳步推进中高端和国际化市场战略，筑牢橡胶机械主业的“护城河”；另一方面，通过战略投资等方式进入更多智能制造的相关领域，探索多元化发展道路。

投资、并购、合作，无疑是进入新领域的最快捷手段，这也正是现任董事长何宁要做的。

软控在2009年就确定了“中高端”战略。为此，软控派出三支顶尖团队分赴美洲、欧洲及亚太地区开拓市场，通过收购企业或团队、建厂等，逐渐实现了生产、服务和营销的本土化，最终牵引软控产业结构向中高端的转变。

进入固特异，是软控国际市场布局中的关键一战。一开始，软控通过收购美国田纳西州当地一家叫WYKO的品牌，成功将自己最具竞争力的产品之一——全钢成型机销售到了固特异。经过无数次的产品创新和试验，软控终于将行业科技含量最高的半钢成型机以及内衬层、挤出机、硫化机等产品也都销售进固特异。

建立全球三大研发高地，是软控布局国际市场的另一件大事。其中，美国阿克隆是著名的世界橡胶之都，斯洛伐克聚集了前苏联橡胶工业的顶尖人才，青岛是国内橡胶人才“黄埔军校”青岛科技大学所在城市。

通过研发基地的打造，软控网罗了全世界最好的人才队伍。多年来，软控还搭建起多个行业级的综合技术研发平台，先后承建了国家橡胶与轮胎工程技术研究中心、轮胎先进装备与关键材料国家工程实验室以及数字化橡胶轮胎装备国际联合研究中心。

研发和创新推动着产品技术不断升级更新。2018年，软控推出了新产品PS2A半钢成型机，荣获中国石油和化学工业联合会科技进步三等奖。这款产品通过对制造过程的智能管理，使得产能提升20%。几乎同一时期，软控还成功推出了TPRO-S全钢三鼓成型机、P-PRO2成型机、TP-3裁断机、CPS52硫化机、智能密炼整体解决方案等产品或方案。

目前软控橡机机械的国外订单占比高达六成，其中，欧美日韩高端市场占三成。高端客户包括普利司通、固特异、米其林、大陆、固铂、韩泰、倍耐力等。同时，随着“一带一路”效应的显现，提前布局亚太市场的软控也在政策红利期抢占了市场先机。据了解，软控多数产品在2019年上半年即完成了全年目标任务，其中40%的订单来自“一带一路”国家。

软控始终认为，作为主业的橡胶机械在任何情况下都是需要加强的“护城河”。

“一旦黏住高端客户，不断了解、满足他们的标准和要求，我们就能知道行业方向在哪里。”软控副总裁刘峰说道。这种在市场导向下建立起的对于品质、材料、设计模块和测试的理解与重视，成就了软控在橡胶机械行业内的核心优势。

为做强主业，软控还通过不断创新组织机制，建立起高收益分享的小微模式：以产品为主线成立事业部、子公司，将产、供、销全部落在经营体上，集团则转变为服务和资源平台。这种模式不仅充分调动了员工的积极性，且使得人、财、物的资源利用更加聚焦，有利于做强做大单个产品。

而行业整体方案解决能力，是软控想要打造的“终极护城河”。这也就意味着，软控在橡胶机械行业的全部环节上不存在“卡脖子”的事情。

凭借着在橡胶机械行业中高端市场的技术、资源和经验积累，软控在全球首创了七层智能制造技术路线图，打通、优化、整合了从智能装备、智能车间到智能工厂的脉络，形成了独有的工业智能化3 级解决方案。基于客户“小批量多品种”的工艺需求，软控定制建设了橡胶制品行业的首个智能密炼工厂（湖南），承建了总投资14.28亿元的全球首个轮胎智能制造示范工厂项目（安徽）。

根据《欧洲橡胶杂志》(ERJ)发布的2019年度全球橡胶机械报告，2018年世界橡胶机械行业发展呈现明显不平衡特征，欧洲继续领跑世界橡胶机械行业，而我国橡机制造商销售大多同比下降。从产品来看，轮胎橡胶机械占主流，但非轮胎橡胶机械发展速度更快，非轮胎橡机制造商收入增幅相对较大。橡胶行业目前年增速稳定在2%-3%，而橡胶机械又是其中一个高度细分的市场。橡胶机械企业需要从工业智能制造的广阔市场中寻找新的增长点。

另一方面，正如何宁的判断：软控的能力，远不止于橡胶行业制造。“软控是一家在团队、组织和创新能力等方面都没有短板的企业，它在橡胶机械领域所积累的技术、对市场的理解和把握能力，使得它在整个工业智能化大趋势下拥有巨大发展空间，其所具备的机械、控制、电气、软件等方面的综合实力，可以应用于不同行业，具备向新兴领域延伸的潜力。”何宁说道。

何宁表示，软控几乎具备了工业智能制造的所有要素，可以像搭积木一样，通过要素的组合将技术应用于不同领域。比如，之前生产轮胎的成型机、挤出机，现在可以用作空气弹簧、履带的生产。而何宁的任务，就是在能够直接发挥竞争优势的智能制造领域里，“捕捉”这样的机会。

软控的多元化战略已经有了具体而微的项目支撑。目前，软控的配料系统等两款产品已经在新能源领域做到了国际顶尖水平，具备了为新能源提供解决方案的实力，客户有宁德时代、亿纬、中航锂电等，新能源已经成为公司的一大业务增长点。另一方面，软控依托子公司益凯、抚顺伊科思，正在向橡胶新材料领域进军，未来也将成为企业最重要的业务之一。

凭借在橡胶智能制造方面的优势，软控相继切入到能源、环保等领域，为能源行业提供节能技术推广、咨询和规划等；为橡胶、轮胎、喷涂、化工、医药等行业的VOCs 治理提供高端综合解决方案。

软控是谁？在智能化工业装备相关行业，很多人都听过这个名字，却往往不知道它是做什么的，而这恰恰是当下何宁所乐见其成的弱化软控的橡胶机械行业标签，突出品牌名字的存在感。“未来，我们希望大家提到软控的时候，更多联想到的是中国智能制造的‘赋能者’形象。”何宁说道。

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