拼多多四年 带动助农消费新模式融入四川

编者按：本文来自《成都商报》，记者：郭晶晶 杨程，36氪经授权转发。

斗转星移，中国产业70年风云巨变中，互联网行业足以称得上几十年来中国极耀眼的明星产业，近年来互联网与实体经济高度融合让中国在全球范围内独树一帜。电商、新零售、大数据的普及，农产品、精准扶贫也掀开了新的一页……互联网开始真正改变着每个中国人的生活方式。

将视野聚焦电商平台，根据最新数据，拼多多2019年第二季度的财报显示：截至今年6月底，拼多多的年活跃买家数达4.832亿，较去年同期同比增长41%。同期，京东年活跃买家数为3.213亿，阿里巴巴为6.74亿。二季度，拼多多平均月活用户数达3.66亿，较去年同期同比增长88%，单季净增7630万。同期，阿里巴巴月活用户单季增长规模为3400万。二季度，拼多多实现营收72.90亿元，较去年同期的27.09亿元同比增长169%，较今年一季度的45.452亿元环比增长60%。

通过这组数据不难看出：拼多多的活跃买家数量增长幅度仍在持续提升；拼多多的月活用户数量增长曲线太陡峭了，平台一二线城市用户消费了超过七成的农产品及农副产品……财报发布后，拼多多股价持续飙升。引发业界关注的是，从2015年黄峥创立拼多多到上市仅仅用时34个月。

图片来源：拼多多APP

拼多多Q2财报农副产品相关数据亮眼，依托618，拼多多进一步推动中国城乡经济的流动性，保障最广大用户的消费平权，并且惠及更多城市中产。618期间，平台一二线城市用户消费了超过七成的农产品及农副产品；下沉市场3C数码产品订单量的同比增速首次超过一二线城市，消费升级需求得到有效释放。

不仅是618，8月的拼多多“农货节”上，记者观察到，当时发布的平台农货热销排行榜榜单，对参与活动的2万多名商家的超过20万款产品进行了系统性分类，共有坚果小吃、水果生鲜、粮油冲饮和保健滋补四个品类，并按销量排出了各品类的前十名。拼多多“农货节”甄选了全国约500个农产区的农特产尖货，累计订单量超过1.1亿笔。

作为国内靠前的水果大省，陕西和四川的果类占据了“水果生鲜榜”的半壁江山；而粮食主产区之一的东北，则是在“粮油冲饮榜”中独占三席。排行榜鲜明反映出全国约500个农产区“南果北粮”的产品特征。

此外拼多多上行带来的不仅仅是农产品，包括精准扶贫等社会价值也不断体现，拼多多新农业事业部高级总监东原就曾表示，“‘农货节’只是平台从需求侧推动农业变革的一个最新努力，我们期待农货节唤起更多人珍惜果实、尊重农民、热爱自然，它所激发的社会价值，会远远大于GMV价值。”

8月四川省成都市举办的首届“百佳示范社区”“十佳”系列评选活动主题晚会上就出现了这样的创业典型，蒲江县残疾人自强创业典型杨添财获评“感动成都十佳市民”，而不到25岁的杨添财和29岁的吴云，3个月卖出4000万元农产品，谁能想到依靠拼多多的上行空间，他们的命运转变了。

2018年6月前后，杨添财和吴云两人到成都系统学习了三个月电商运营，意识到品牌的重要性。“我们都是残疾人，由于我行动不便，出行都是吴云照顾我，吴云听力不好，与别人交谈都是由我传达给他，可以说‘我是他的耳朵，他是我的腿’”。杨添财向记者这样介绍到。这种比亲兄弟还紧密的状态，激发出他们的灵感：不如，创建“一起走吧”的残疾人品牌，带动更多残疾人创业就业。

这次，他们把精力集中在了新电商拼多多平台上。8月开店，10月才开始真正运营，但爆发力惊人，到2018年12月底，在拼多多的销售额即超过3500万元，线上线下总体销售额则突破4000万元。他们的官方旗舰店，获得拼多多2018年度潜力商家奖。除了蒲江本地的地标农产品红心猕猴桃、柑橘，他们还销售四川盐源、云南昭通、山西运城、陕西礼泉等地的苹果，先后在河南、陕西、湖南等地建仓。

依靠电商平台，这样的助农新消费正在成都不断发生。成都市民或许还有印象，2月时华西医院医生通过网络发出的求助信息“请帮帮我的病人，几千斤柑橘亟待卖出换救命钱。”迅速得到拼多多平台商家和成都伊藤洋华堂回应，病人家里上万斤的纽荷尔被电商收购，解决了病患的燃眉之急。

除了农产品上行外，2019年6月，拼多多年活跃买家数较同期同比达到41%的高速增长。有业界人士指出，“新品牌计划”成为其高速成长的利器之一。记者注意到，在今年6月的“新品牌计划”长三角沟通会上，拼多多副总裁井然就曾表示，在“新品牌计划”的推动下，六个多月的时间里，拼多多已实现超过5700万笔定制化产品订单。这是拼多多首度集体展示“新品牌计划”的阶段性成果，并借机深入产业带进行覆盖式布局。

公开资料显示，新品牌计划是拼多多于2018年12月发起的聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，根据计划，拼多多将扶持1000家各行业工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接4.8亿消费者的真实需求，培育新品牌。

“中国的制造企业正面临新一轮的集体品牌化转型，但在现有的市场机制下，这个转型过程会相当漫长和困难”，中国社会科学院研究员张春宇表示，中国的制造能力和需求供给之间的错位长期存在，“新品牌计划”的出现，为制造企业集体‘破壁’提供了可能。

拼多多数据研究院副院长陈秋解释称，“基于分布式AI技术，拼多多平台每天产生并汇聚海量需求，我们有超过200人的数据工程师团队，在充分保护用户隐私的基础上‘读懂’消费者，再经过‘新品牌实验室’的产业专家进行转化，最后输出给上游生产。