趣链科技CEO李伟：区块链行业没有所谓的爆款 | 解码数字新浙商
编者按：本文来源于“数字经济发布”，36氪经授权转载。
当一个市场乍起时，需要的是守正出奇、引领认知；当一个市场渐入成熟，沉淀扎根、卡住生态位，更显宝贵。
创办三年，趣链科技CEO李伟认为自己选择的这条路线足够清晰。从2015年起步，他带领浙江大学VLIS实验室的成员们开始投身区块链基础平台研发，一行一行代码、一个一个算法架起国产自主可控的护城河，并快速步入「区块链技术商业化应用」的轨道。
去年6月，趣链科技完成B轮融资，总额超过15亿元人民币，投资方包括国家投资基金、上市公司与传统基金。这也创造了区块链领域单笔最大融资记录。此轮融资后，趣链科技成为区块链行业首家准独角兽企业。
成立至今，趣链维系着一种健康的节奏感：2016年8月，获得来自君宝通信、连连科技、浙大网新和信雅达的1750万元Pre-A轮融资；2017年12月，完成数千万元A轮投资，投资机构为复星国际郭广昌旗下的投资平台亚东星辰。
在这条集聚了最多资本、最多牛人、最华丽客户的赛道上，李伟带着趣链以这种看似保守的内功派打法，有条不紊、扎实推进，并赢得认可。
一个更敬畏技术和专业的市场，终将沉淀出穿越周期的力量。
洞见
就像芯片、操作系统一样，自主可控，从技术、公司发展到国家核心能力都是战略性的需求。区块链技术大量落地的金融行业是关系到国计民生的关键业务领域，更迫切地需要把卡脖技术掌握在自己手里。
区块链可以进入的领域，肯定是先从数字化程度高的行业着手。数字化程度相对低的就要通过物联网、生物技术等各种技术，来实现线下的资产可信地数字化，最终提高整个社会的效率和资金的匹配效率。
区块链有一个特点叫「去中心」，我认为是针对技术上的去中心，可以理解是协作模式上的对等，但在业务逻辑上不可能完全「去中心」，正确的理解应该是一个「多中心 弱中介」的概念。
——李伟
谈核心竞争力：
始终坚持做自主可控的底层技术
章丰：我注意到趣链在表述时，最重要的核心是国产自主可控联盟链平台。如何理解「自主可控」？
李伟：现在有个比较流行的说法叫「卡脖技术」，国内在某些领域的技术的确受制于西方，这是长期以来造成的。在区块链领域，可以说国内外的起步时间几乎在同一起跑线上，甚至国内在应用层面更胜一筹。比如中国的金融科技的发展是远超欧美银行的，最直观的就是国内移动支付的推进速度，而且国内企业也更愿意使用新技术。
就像芯片、操作系统一样，自主可控，从技术、公司发展到国家核心能力都是战略性的需求。区块链技术大量落地的金融行业是关系到国计民生的关键业务领域，更迫切地需要把卡脖技术掌握在自己手里。趣链从一开始要做的，就是完全国产自主可控技术，从底层每一行代码、每个算法、每个架构，全部自己做出来。
章丰：现在国内大部分公链和联盟链项目是在开源软件上做的，完全自己做的基本上是凤毛麟角，这对技术的积累、团队的投入要求都很高。我理解趣链选择这条路和整个团队的成长环境、技术的积累有关系，因为你们从浙大实验室阶段就开始积累底层技术，高校的氛围会带给团队一股静气。
李伟：您讲的非常对。因为趣链的团队背景是技术驱动型的，在底层技术上有足够的竞争力，所以我们选择以底层技术为依托推进应用，而不是一上来就做技术整合，做一些模式创新，这可能不是我们擅长的打法。
章丰：但现在市场很认同，从趣链的一轮轮估值和融资的角度看，投资者很有信心。
李伟：整个市场和国家的政策都在往这个方向聚焦，越来越认识到「科学技术是第一生产力」。敬畏技术，是永远颠扑不破的真理。
谈应用场景：
让区块链飞入寻常百姓家
目前，趣链科技已经率先与中国人民银行、四大国有银行、两大证券交易所、中国银联、光大银行等60余家金融机构以及谷歌、道富、微软等国外知名企业展开了合作，并服务于住建部、云南省政府、娄底市政府、厦门市政府等政府机构，是行业内应用落地场景最为丰富的区块链企业。
章丰：趣链和金融机构的应用，主要是在哪种场景？
李伟：通常，银行等机构的应收账款、票据 、ABS、债券等需要经过多个部门流转完成。但一般通过邮件、FTP、甚至纸质文件进行信息传递，这种协同是低效的。区块链作为一种底层协议技术，可以将这些平台的协作有效联系在一起。
那么浙商银行也是我们金融行业的第一个客户。2016年12月，浙商银行与趣链共同打造的以区块链技术为支撑的移动数字汇票平台上线。2017年8月，浙商银行又推出了业内首个企业「应收款链平台」，在平台上面，应收账款可以转化为电子支付结算和融资工具，趣链也是技术支持方。
章丰：趣链去年推出开放服务平台飞洛，基于底层技术给开发者提供一个良好的生态和环境，现在进展如何？
李伟：飞洛目前分为两块，一类面向B端市场，比如说建设银行、光大银行、北京银行这些我们耳熟能详的银行的BaaS都是我们在实施。像全国性的大型国有银行，各个分行都需要做很多应用上去，就需要一个统一的平台支持，所以BaaS在企业级市场创造了很大的价值。
第二，中小的企业或者个人，有区块链的应用需要去落地，又缺乏很强的IT基础设施的能力，就可以直接在飞洛上开发区块链应用。从最新的数据看来，飞洛的用户数、使用频率、 应用等曲线涨得还是比较快的。我们在10月25日举行的趣链开发者大赛，最终决赛选了30个团队，基于飞洛平台的中小开发者。
前段时间的天猫精灵618大促抽奖、中国移动 5G 先锋体验活动，参与用户达到亿级，趣链就作为区块链公证摇号系统的技术提供方。其实这个创意就源于上届开发者大赛上一个叫「趣抽奖」的项目，所以后来杭州互联网公证处就联合趣链科技推出了区块链公证摇号系统，为互联网抽奖活动提供服务。飞洛的目的，就是让区块链落地门槛降低，让区块链「飞入寻常百姓家」。
谈商业化方向：
从高度电子化和信息基础的领域着手
章丰：趣链有很多商业化的方向，比如健康、教育、环保，你比较看好的是哪个领域？
李伟：其实这些领域都能做商业化，但是有难有易。比如金融、政务、版权、游戏，这是一类。环保、电力、溯源、健康、农业，这是另外一类。
章丰：这两类的分类标准是行业本身的数字化水平？
李伟：太对了。区块链最容易起步的领域，是已经具有高度电子化和信息基础的领域，而金融恰恰是电子化程度最高、发展也最快的领域，所以多数区块链技术落地都是从金融业尤其是银行开始率先突破，趣链也不例外。如果是在数字化程度相对不高的领域，数据资产的数字化、区块链技术的标准和规范化，仍然都有待完善的。
区块链保证的是数字空间的资产和合作的可信，所以到了物理空间，首先必须要有一个非常靠谱的手段让它数字化，让实物产生一个唯一的、不可篡改的数字身份，才能有区块链，否则会有很大的漏洞。
举个例子，我们已经把区块链技术应用于农业溯源防伪项目，在普洱茶的茶饼里置入一个ID，一旦有人想破坏篡改这个ID，必须掰开茶饼，很容易被发现。但是像酒类是工业化产品，比农产品容易仿造，它的防伪就不那么容易。
章丰：前提是链上和链下对应的环节先解决好。
李伟：所以接下来可以进入的领域，肯定是先从数字化程度高的行业着手。数字化程度相对低的就要通过物联网、生物技术等各种技术，来实现线下的资产可信地数字化，最终提高整个社会的效率和资金的匹配效率。
谈行业发展：
区块链行业没有所谓的爆款
章丰：未来在区块链的应用场景里，可能出现行业期待的爆款吗？
李伟：其实行业一直有「爆款」的提法，那我也想问一个问题，云计算的爆款在哪里？人工智能的爆款在哪儿？你会发现其实没有所谓的爆款。移动互联网的爆款在哪？好像有，滴滴打车、支付宝、微信，但它们不是爆款，是整个生态的前移。很多时候我很乐意把区块链比作移动互联网，移动互联网什么时候开始真正进入每个老百姓的生活？什么时候我们的生活离不开手机了？你忽然发现好像不知道什么时候开始的。
章丰：我很喜欢这个比喻。如果咱们把区块链和移动互联网做一个类比，现在区块链大概相当于在哪个阶段？
李伟：类似于2G向3G过渡的时候，能做一点基础的应用。以现有的技术成熟度，比如说做一些企业级应用是没问题的，一旦做大规模To C应用还是存在问题，比如并发数等。
章丰：基于我个人对区块链的学习和了解，我觉得区块链这样的技术，它的应用路线和移动互联网是不一样的。移动互联网一开始大规模地从C端形成广泛的认识和规模，而区块链可能会先在B端、政务端先形成，然后逐渐地影响到普通人，可能是这么一条路线。
李伟：完全赞同这个观点。至少从目前的情况来讲，区块链在B端的应用走得远远比C端要快得多。政务端也是一个非常合适用区块链技术的场景，各地在提的「最多跑一次」、「一次都不用跑」其实和区块链是非常吻合的。我们可以通过区块链可信的分布式技术让政府部门都集中到一个链上，所有的办事流程都可以具体到一个智能合约，只要在一个地方通过身份认证，盖第一个电子签章，智能合约的状态就可以自动流转到第二个地方，完成下一步的审批和签章，接着再流转到下一个，直到所有的步骤都处理完毕。而这个过程，是所有部门实时同步的，但同时权责清晰、中心分制、互相监督，这样可以更高效地实现让数据跑起来，让人少跑路。
第二点，数据有个特点，数据的扩张是没有成本的，你永远不知道数据有多少副本。而且数据属于受法律保护的私人信息，信息传递中对数据隐私保护是关键的问题。区块链就可以让数据变成资产，我们叫「数据不动模型动」——我们要的不是原始数据，而是基于数据的分析结果。你只要把数据目录上来，我通过区块链智能合约的方式，把我的模型放到链上，这样数据就资产化了，可以调用，同时可控可监管。
谈监管与治理：
区块链应该是多中心 弱中介
章丰：你对区块链行业的监管和治理的现状和未来怎么看？
李伟：任何行业如果没有监管，是无法做下去的。区块链有一个特点叫「去中心」，我认为这个「去中心」是针对技术上的去中心，可以理解是协作模式上的对等，但在业务逻辑上不可能完全「去中心」。
比如阿里巴巴这样的平台出现后，你会发现家门口的商店商圈，一年都很少进去几次，在网上可以买遍全球。这只是物理中心转移到了线上的中心，但商业效率提高了，老百姓购物更实惠了。比如滴滴出事后晚上停运，之前骂滴滴的一些人又会觉得滴滴好，因为它确实给乘客的出行提供了方便。假如完全「去中心」，把司机和乘客连在一起，这是不现实的。因为一旦滴滴出问题，乘客可以投诉、可以监管，如果区块链完全点对点，失去监管平台，又找谁投诉维权。
章丰：有些场景「去中心」带来的是不高效。
李伟：所以正确的理解应该是一个「多中心 弱中介」的概念。为什么？由于中介的存在和强势，会产生出额外的成本和信息不对称，比如大数据杀熟，算法推荐会潜移默化地影响你的消费决策。区块链并非完全舍弃电商、打车等平台，而是如何让这个商业模式更公平、更友好，使原有的中心更可信、更公开，使原有的中介更透明，成本更低，让分配规则更加公平效率。
章丰：其实现在外界对区块链有两种比较典型的误解：一种把区块链等同于炒币，视作金融风险；第二种觉得区块链对于监管是不友好的。就像当年互联网出来，很多人会讲「没有装刹车就先上路」，造成后续管理跟进的困难。
李伟：像这样没装刹车先上路的事我们要避免，但不能不上路，因为别人上路了，开汽车了，我们不能还在原地蹬自行车。其实区块链的机制恰恰是监管友好型的，因为它透明、可信、不可篡改。
谈个人理想：
我的目标是改变商业模式
章丰：那么多员工从浙大出来，这么高学历的一帮人，CEO当起来什么感觉？
李伟：挺高兴，但是压力很大。我们公司200多号员工，90%是技术人员，80%是硕士以上学历，核心团队来自浙大、清华等国内外一流高校，他们拿顶尖互联网公司的offer毫无问题。所以他们选择了趣链，就要给他们足够的空间、信任和自由度，足够远大的前景，让大家有一起做成一件事的认同感。另外我们身处的这个行业，您刚才讲是对生产关系的变革，所以存在着大量机会，可以做更多改变生态、改变商业模式的事情，也算不辜负这些聪明的脑袋。
章丰：前段时间马云高调退休，你曾经也是大学老师，有没有想过比如二十年以后，像马老师那样退个休。李老师有没有个人目标？
李伟：其实当老师真的是挺好的选择，因为你永远和最年轻的群体、最年轻的思维、最年轻的力量在一起。但选择退休这一步前提是你已经做了一些很伟大的事情，做了出有影响力的事。
我理想的数字世界，就像电影《头号玩家》里，戴上一副眼镜，你会有个全新的身份，可以做很多原来在物理世界做不了的事。如果我们可以为这个数字世界做些基础设施，就是很宏大的目标了。借用20多年前BBC采访马云时他说的一句话「我要改变世界」，我的目标是改变商业模式，用区块链技术推动一个商业更透明，价值传输更可信、更高效的世界。
快问快答
章丰：你最得意的事情是什么？
李伟：目前来讲就是创立趣链。
章丰：你觉得最沮丧的事情？
李伟：目前还没有。
章丰：你最期待发生的事情是什么？
李伟：让区块链真正地进入寻常百姓家。无论是对企业还是个人来说，区块链都变成一个真正普惠的、为大家创造更大价值的技术。
章丰：最害怕发生的事情是什么？
李伟：这个行业被过度炒作，太多人把区块链公司和“炒币”联系在一起。我们应该把目光移到技术本质上来，技术是中性的，要利用它做积极的尝试和应用。
章丰：你如何解读「数字新浙商」？
李伟：浙商是中国改革开放的一面旗帜，敢为天下先，对趋势有着敏锐嗅觉和捕捉能力。如今在全球化浪潮中，在数字化、信息化的趋势下，使用新的技术促进经济和商业的发展，这是「新」的关键体现。回到我的本行，区块链就是数字经济一个很重要的支撑技术。
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