2亿流量，泸州老窖头曲抖音挑战赛刷爆网络

编者按：本文来自《成都商报》，36氪经授权转发。

9月28日，抖音挑战赛#你d精彩撩到我上线，10天内总播放量突破1亿人次。截至发稿前，挑战赛话题播放量近2亿，产生了大量优质作品，目前仍在持续发酵。先导视频播放量近800万次，点赞数破6万。不到20天，泸州老窖头曲通过挑战赛实现涨粉5万余。

在媒体形态多样化的今天，泸州老窖头曲的这波操作是否能为白酒行业传播探索带来一些启示？

2018年10月，泸州老窖头曲#52度温暖你抖音挑战赛席卷网络，狂揽10亿播放量；2019年9月，#你d精彩撩到我抖音挑战赛取得了近2亿播放量佳绩。今年首波抖音挑战赛成绩虽不如去年，但传播效果明显更好，主要表现在三方面：

1、传播区域定向：本次挑战赛更聚焦，锁定泸州老窖头曲重点市场进行密集爆破，达到了预期传播目的；

2、高频品牌露出：融合品牌元素设计专有贴纸，让品牌伴随视频传播。

3、终端参与积极：活动开展前，泸州老窖做了充分的内宣工作，加之话题包容性强、有趣易上手，一时间，终端老板、临促小姐姐、餐馆服务员都拍摄了大量精彩视频。

“撩”诠释了一种奇妙互动关系，“撩”的背后是缜密的策略和精彩的表达。互联网生态下，泸州老窖头曲怎样去“撩”受众呢？

首先结合时代。国庆前后，全民掀起爱国热潮，泸州老窖头曲抓住契机，确立了挑战赛传递正能量、发现真善美、捕捉身边精彩的话题基调。

其次结合客群。抖音以80、90后年轻人居多，而60、70群体也逐渐成为重要用户群。挑战赛赋予“精彩”更多元化的含义：祖国成就、颜值逆天、技能酷炫、助人为善等皆是精彩……多维度展现青年商务群体的精彩瞬间。

再次结合产品。酒是年轻人成年后重要的社交道具，产品定位青年商务酒，“d”的使用形成话题与产品、客群的双向联系。

首先定人设，以青年“小卢”的职场生活为主线，穿插情感、家庭等元素，逐渐展现有血有肉的人物形象；其次讲故事，抖音可以生产如连续剧一般的精彩剧集，让观众在故事里认知产品；再次建矩阵，在互联网+崛起之初，泸州老窖便开始了新媒体营销布局，如今已打造出“双微一抖”的营销推广矩阵。

七年深耕，

打造白酒行业节庆营销品牌

事实上，此次挑战赛并非泸州老窖头曲单纯的新媒体传播，而是一个持续打造了7年之久的节庆营销IP的又一次深度传播。

2012年，泸州老窖便开始以“过节的味道”进行全媒体营销，“10万瓶头曲千里寄相思”活动，助力异乡游子传递亲情，传播覆盖7200万人次；2013年，帮助困难农民工返乡的“爱心车票送老乡”获得近1亿次曝光；2014年“村长”李锐加盟助阵，“爱心车票送老乡”帮助280位困难农民工返乡，网络传播覆盖达4.6亿人次。

此后几年，“过节的味道”节庆营销日趋成熟，奠定了重情感、重人文的基调，新媒体运用、创意内容策划、粉丝互动等各方面都有显著进步。“过节的味道”逐渐成为白酒行业举足轻重的节庆营销品牌之一。