欠款千万的90后鞋商“刘饼干”自揭“鞋道心路”

编者按：本文来自《成都商报》，记者：文阳 彭祥萍 王垚，36氪经授权转发。

“每个人都和我心态是一样的，都觉得最后亏的一定不是我。”“鞋子是消费品，拿来穿的，如果仅仅把它当做金融理财产品或是货币，这就违背了我们买鞋的初心，更违背了潮流的初心。”

“我想对所有鞋友尤其是年轻鞋友说的话是，千万不要像我一样拿自己的青春去赌博。”

一场盲赌，谁在制造

信息不对等？

球鞋的虚假畅销

鞋商全部买入某款鞋，再高价卖出，如此反复操作，营造出一种这款鞋很好卖的假象，“鞋商不可能去操控所有鞋子，但可以操控某一款”

鞋市的虚假繁荣

除了大资本和金融机构，还有很多外来资金加入，正是这些无形杠杆的存在和外来资金的涌入，使球鞋的交易量越来越大，营造出一种“虚假繁荣”的景象

——球鞋的虚假畅销，鞋市的虚假繁荣，最终的后果，还是由买家承担

今年7月，成都球鞋圈一绰号“刘饼干”的鞋商，被曝欠款一千万“跑路”，后被派出所拘留。近日，消失三个多月的“刘饼干”取保候审露面，表示要用做潮流服装的方式还款，再度在鞋圈引起轩然大波。

2019年以来，炒鞋开始出圈，不仅衍生出“云炒鞋”“鞋期货”等概念，还成为不少年轻人的生财之道。人民银行上海分行近期发布《警惕“炒鞋”热潮 防范金融风险》的简报，明确指出“炒鞋平台实为击鼓传花式资本游戏，各机构应高度关注，采取有效措施切实防范风险。”

鞋圈为何频现“跑路”现象？一双鞋如何被炒到天价？有哪些资本因素在左右球鞋价格？年轻人为何甘愿被“宰”？炒鞋人的心态是什么？

经多方联系，“刘饼干”于10月28日接受了成都商报-红星新闻记者的独家专访，以自己为案例，为年轻鞋友现身说法。

案/情

欠下1076万，涉130多人

“我在朋友帮助下，成立了一个服装品牌，想通过自己热爱和擅长的方式去弥补（还款）。”28日下午，刘饼干在成都一家服装公司接受成都商报-红星新闻独家专访，他穿一件白色卫衣，指了指胸前印着的Redempkie字母说，“它由两个单词组成，redemption和cookie，意思是饼干的救赎，我想把对潮流文化的热爱及我的经历和想法，通过这个品牌表达出来，同时希望通过自己的努力，减少受害者的损失。我已经失去了所有东西，我愿意接受惩罚。”

刘饼干再度现身以来，争论从未休止。他在微博、抖音开了两次直播，评论区两极分化，有人讥他恨他，也有人“挺他”。目前支持刘饼干的老板倪先生（化名）告诉记者，刘饼干通过朋友介绍，前后三次找过他，第一次见面，刘饼干刚讲了两句就被他赶走。后来通过几次接触，倪先生自行了解了案情后，发现大家还是希望刘饼干通过努力赚钱还债。他在刘饼干身上投资了100万，“赚了，就继续做；亏了，就不投了。”

听闻倪先生打算在刘饼干身上投资100万，很多债主纷纷找上门来了解情况，在他们看来，这100万能带来的利润对于刘饼干所欠金额来讲，仍是杯水车薪。

刘饼干曾联系债主做了一个详细统计，欠债数额是1076万，涉及人员130多位，数额从几千到一百万不等，以学生为主，其中，“95后”占比70%以上，也有一些“00后”，最小的是2003年出生的。刘饼干称，出事前陆续约有250人找他买鞋，资金链断裂后他用预售得到的本金高价收购市场的鞋，或以本金加利息的方式赔付给部分买家，赔了一半，钱没了，剩下的这130人“大多是关系比较好的朋友”。

刘饼干目前处于取保候审状态，警察正在持续调查取证，在这一年等候结果的时间里，“随时可能再‘进去’”。

刘饼干自称没有“跑路”，但鞋圈“跑路”的经历却和刘饼干大同小异。他告诉记者，球鞋的利润是5%~10%，他批发了价值1000万的鞋子，但手里没这么多钱，只能通过提前收取顾客的鞋款再打给供货商的方式预售。到了约定货期，因市场原因，这批鞋市价涨到2000万，供货商直接把刘饼干给“鸽”（不兑现承诺）了。由于供货商一般人在国外，没有具体合同约束，刘饼干无法向供货商索取赔偿，但绝大部分下家会向他索要赔偿，刘饼干选择继续预售赚钱，用拆东墙补西墙的方式弥补。但球鞋价格越来越不受控制，到最后一双六千元卖出去的AJ倒钩鞋，刘饼干要花一万二千元从市场高价买回，单单一双鞋就亏本六千元。

“年轻人是这场资本游戏里最大的受害者”

内/幕

“雾中”球鞋赌局

虚假的繁荣？真实的风险！

刘饼干今年21岁，大二学生，他购买球鞋的历史要追溯到小学五年级，那时，喜欢打篮球的他，得到家人送的人生中第一双球鞋“空军一号”。真正打开炒鞋这个潘多拉魔盒的，是在高三复读时，19岁的刘饼干第一次去排队买鞋，原价1299元的“AJ1黑蓝”转手3000元卖掉，赚到了“第一桶金”。那时起刘饼干就开始接触这门生意，后来接触鞋圈的朋友增多，加之刘饼干英语比较好，逐渐整理出一条能从国外买鞋的渠道，体量就慢慢变大了。

在他的讲述下，一场鞋圈的“蒙眼赌局”，渐渐露出真面目。

溢价的筹码

反复买进卖出造畅销假象，“最后亏的一定不是我”

鞋圈很多人的经历都和刘饼干类似，他们同是热爱球鞋、不知炒鞋中暗含风险的年轻人，也是鞋圈的主力军。倪先生回忆，他见过刘饼干好几批债主，有一次印象特别深刻。公司来了一个债主代表，是一个1999年出生的年轻人，而楼下还有几个“00后”在等他，这让未满30岁的倪先生第一次觉得自己“老了”。

这些年轻人的钱是从哪里来的？经历这次事件，刘饼干接触到了很多债主，了解到了不同人的资金来源——有些是向家里人要的，有些是拿买房的钱来炒鞋，有些甚至是借高利贷。最常见的是分期付款，比如一万元只能买两双鞋，用分期付款的方式，一次性可以买十双。“大部分年轻人的心态是：鞋子是暴利的，他们总觉得靠炒鞋可以一夜暴富，不会亏钱，包括我自己也是这样。”

刘饼干表示，在CtoC（消费者之间相互售卖）平台，鞋商可以单方面买进卖出，中间只需付出9.5%的手续费成本。“举个例子，我手里有1000万，球鞋的单价很高，我不可能操控所有鞋子，但我可以去操控某一款。某款鞋市场单价是2000元，我把它全部买入，将价格抬升至3000元再销售。我可以把这批鞋子瞬间全部买空，之后再以4000元的价格上架。如此反复操作，营造出一种这款鞋很好卖的假象，在这款鞋子被抬到1万元的过程中，很多同行和消费者看到这款鞋子的利润空间和涨幅空间很大，会陆续跟进购买该款。最后，我通过2000元购买的鞋，慢慢就会被其他人陆续‘接盘’，整个过程我只需付出平台手续费成本。”

“每个人和我的心态都是一样的，我们知道有这种操作方式，也知道这个事情有风险，但我们还是愿意去做，因为都觉得最后亏的一定不是我，也不会考虑后续带来的风险。”

稳赚的庄家？

金融机构携资入场，分期付款买家担风险

刘饼干提到，大部分鞋贩子会看“毒”APP，“‘毒’在我们身边扮演的角色更像一个交易所，它能直观地让我们看到球鞋的涨幅，让我们决定是否继续囤积或抛售。我们评论球鞋的价值，就是‘毒’上的价格。”此外，微信还有很多“冲冲群”“扫货群”，群友商量后，会提前一晚把资金集中起来去“扫”某一款鞋子。

在刘饼干眼中，APP就像一张晴雨表，但这张晴雨表却可以被拥有大量资金的人利用。一个常见的现象就是，一款鞋子在几天甚至一周内价格不断上涨，不断有人买入，在不同的价格区间里，就有不同的人进场。刘饼干虽不知道“大资金”具体在哪个环节进场，但他却两手一拍，兴奋地表示，“如果给我一千万，我当然也可以操控，这其实很容易。”

鞋圈虽然像赌博，但这场赌博里，刘饼干却表示，有稳赚不赔的“庄家”：比如平台，只收取订单手续费，每单稳定赚利润；而金融机构可以为鞋贩子提供丰厚资金，创造一个巨大的资金池，从中收取利息；此外，还有提前撤资的鞋商。

“金融机构的参与，会把我们的起始资金变得更多，比如他们采取分期付款的方式，让你用一万元买10双鞋子，无形中产生5倍杠杆，他们只收取手续费和利息，这5倍杠杆带来的金融风险，由我们自己承担。”

繁荣的迷雾

连鞋商都无法判断行情好坏，陷入“赌徒心态”

除了大资本和金融机构，还有很多外来资金加入，比如刘饼干的债主中，就包含了房地产商、餐饮老板等，他们会拿一部分资金出来炒鞋。正是这些无形杠杆的存在和外来资金的涌入，使球鞋的交易量越来越大，营造出一种“虚假繁荣”的景象。“以前我们能大概判断鞋圈是真繁荣还是假繁荣，但现在连我们鞋商自己都无法判断这款鞋子是好是坏，市场是否健康了。”

在鞋商自己都无法判断市场走向的时候，尽管大家觉得一款鞋子不可能一直跌价，也不可能一直涨价，但为了跟上节奏，还是会一直追逐热门款。“比如今年大热的‘AJ1倒钩鞋’，很多人都在它5000元的时候买了，囤了几周发现它涨到8000元，这时候抛售。但过段时间发现它涨到9000元，这时候你还是会去买入，就是这样的恶性循环。”

“鞋圈很流行一句话是，你的钱呢？拿货了。货呢？卖掉了。卖掉的钱呢？拿货了。最后的结果是，手里只剩下鞋，鞋越来越少，越来越贵。”“那为什么不直接等它涨到9000元的时候再买呢？”“因为我们也会担心被‘宰’啊。”“那你觉得你们被‘宰’了吗？”“当然觉得，我觉得自己就是最后被‘宰’的。”

赌输的代价

“起床就要算今天亏几万，年轻人是最大受害者”

事实上，除了涨价，跌价也是常有的事。鞋圈不停发售新款，一些被遗忘的老款往往都是赔钱的货。“鞋子跌价在平台上不太能看出来，因为上面有很多鞋款，炒鞋的人更关注涨价的鞋子。”

刘饼干提及前段时间一个朋友对他说，家里囤了100多万元的鞋子，因为鞋市原因，每天起床睁开眼的第一件事就是算算今天要亏几万，他这批一百万的货现在只值七八十万左右。“现在市场风险太大，按照这样的市场涨幅，基本没有容错率。”风险太大，是刘饼干取保候审后选择不做球鞋的重要原因。

刘饼干称，自己并不反对鞋的升值，“因为那是球鞋文化的一部分”。“真正的炒鞋文化是很多消费者热爱鞋子买到手去消费，鞋子供应量不够导致正常溢价，最终鞋子价格停在一个稳定区间。但现在的现象是同行之间互相交易，你传给我，我传给你，鞋子像金融货币一样，在鞋贩子手里流通，他们也舍不得穿，真正喜欢想穿的人却买不起。鞋子是一个消费品，是拿来穿的，如果仅仅把它当做一个金融理财产品或是货币，这就违背了我们买鞋的初心，更违背了潮流的初心。”

另一方面，刘饼干表示，如果球鞋的涨幅超过了它本身的价值和粉丝的承受能力，最终它是没有价值的。“我希望市场回归理性，让真正热爱球鞋、并且想穿上脚的消费者决定球鞋的价格，而不是通过这种金融手段控制市场。”

年轻化，是刘饼干在采访中提及最多的字眼。他认为，年轻人是这场资本游戏里最大的受害者。

新闻透视

鞋圈险恶“饼干”揭

监管出手当见“血”

“我想对所有鞋友尤其是年轻鞋友说，千万不要像我一样拿自己的青春去赌博。”被曝欠款一千万“跑路”的成都球鞋圈鞋商“刘饼干”取保候审，在接受红星新闻独家专访时痛定思痛的一番话，道出了“炒鞋”的巨大风险。“刘饼干”的经历，掀开了“炒鞋”游戏血淋淋的一面，让人警醒，让人反思。

炒鞋、炒盲盒、炒扭蛋、炒娃娃机……一段时间以来，各作炒作游戏有愈演愈烈之势。炒作之风，已经严重到引起监管部门出手的程度。更值得担忧的是，“炒鞋”交易已呈现出证券化趋势。行业背后还可能存在非法集资、非法吸收公众存款、金融诈骗、非法传销等涉众型经济金融违法问题。这是“炒鞋”最大的风险所在，也是引起监管出手的主要原因。

任何炒作，都是一场击鼓传花的游戏，鼓点落下的时候总得有人买单。

风险面前，监管该出手时就出手。深圳金融监管“炒鞋”等行为，以敏锐嗅觉及早排查介入，在全国率先对此类风险进行预警，做法值得各地借鉴。监管部门介入越早越深，就能挽救越多的深陷“炒风”的受害者。