火热的下沉市场中有四川机遇

编者按：本文来自《四川日报》，记者:唐泽文，36氪经授权转发。

淘宝iPhone11、华为Mate30Pro等热门手机超过一半订单来自下沉市场；京东主攻下沉市场的新平台——京喜平台一小时所售商品件数峰值达1600万件；拼多多平台上五菱宏光、上汽名爵、长安等汽车16分钟售出1000辆，主要销往下沉市场……11月11日，各电商平台“双11”数据显示，下沉市场火热。

下沉市场主要为一二线城市以下的市场。从用户状况看，当天访问手机淘宝和手机天猫的用户增长超过1亿人，其中超过70%来自下沉市场。从订单状况看，当天京东数据显示，京东全站的新用户中近4成来自京喜，其间整体下单量环比9月日均增长274%。

这个市场空间到底有多大？据国内知名大数据服务商QusetMobile今年发布的下沉市场报告，中国下沉市场的移动上网用户已达6亿人，市场规模达到千亿元。

从消费人群看，当天拼多多“双11”数据显示，下沉市场中“80”后、“90”后成为绝对主力。该群体消费额占平台总额近80%。“小镇青年”成为主角。“下沉市场的受众中，这部分人群依然是互联网的‘原住民’，在他们的带动下，各年龄阶段的人也正在向电子商务靠拢。”成都市电子商务协会秘书长徐震说。

对此，中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林表示：“电商平台下沉市场爆发，也证明了中国消费市场升级具有可持续性。中国下沉市场刚刚启动，规模和深度空间巨大，是未来中国电商平台的‘新宝藏’。”

成都的竹浆纸卖出720万件，浙江诸暨的袜子卖出235万双……京喜“双11”期间的十大“百万爆款团”商品主要为价格较低的日常用品。“目前看，下沉市场消费者最重要的指标是性价比。”徐震分析，低价但品质较有保障的商品，最受下沉市场消费者的青睐。

“不过从目前趋势来看，这个状况也正在改变。”盘和林认为，下沉市场的不断成熟，用户需求也在发生改变。“对品质的追求，正逐步从一二线城市向下沉市场普及。”

他表示，在这个变动的过程中，四川有不少机遇。“四川在制造业上有很强的实力，尤其是有许多名气虽然不大、但实力过硬的企业，可以抓住这个时机打造自己的品牌，在下沉市场普及的过程中分一杯羹。”

商务部研究院研究员周密表示：“价格自然需要考虑，这将是下沉市场的长期关键因素。但同时还要考虑下沉市场的消费喜好和习惯。”他认为，在下沉市场的推广渠道上，需要使用下沉市场喜闻乐见的形式。“短视频、直播、熟人推广等，都是他们喜欢的方式。”

徐震则表示，随着下沉市场的不断扩大，物流配套也需要进一步跟上。“我们应该尝试更多的创新方案，解决下沉市场‘最后一公里’问题。这会进一步刺激下沉市场的活力。”