从买卖产品到买卖技术 “杭州服务”为开放发展注入新动能

编者按：本文来源于“杭州日报”，作者：王莉莉 赵义祯，36氪经授权转载。

刚刚过去的第二届中国国际进口博览会，波兰经济传媒协会亚太区代表 Robert Sebastian Suss很忙。“中国的市场很大，波兰很多企业都想来看看，我们的工作就是帮助他们搭建平台。”

在进博会服务贸易展区的那个以红色为主体的展位里，他每天都要接待来自四方的各路客商。而与他一同忙碌的，是浙江米奥兰特商务会展股份有限公司董事长潘建军。他们合作在波兰打造了中国在中东欧最大最具影响力的贸易展会、也是杭州九大海外展之一的波兰展。

两者携手登台，成为本届进博会上杭州服务贸易的一次精彩亮相。作为全国深化服务贸易创新发展试点城市之一,杭州积极利用进博会的平台展现“杭州服务”风采，更进一步打通服务进出口通道，为服务贸易为高质量发展注入内生动力。

市商务局数据显示，在本次进博会杭州达成的订单合作总额中，服务贸易意向成交额占到了20%以上。

进博会“杭州服务”展实力 浙江首单服务进口“打头阵”

服务贸易虽然看不见摸不着，但它实实在在地为产业创新升级助力，为全球贸易沟通提供便利，为所有人的美好生活添砖加瓦。

尽管是进博会中唯一一个没有实物商品的展区，但服务贸易展区内依旧人头攒动。90个国家和地区的450余家国外服务贸易领军企业济济一堂，展现和提供多元化服务解决方案。

在波兰经济传媒协会和米奥兰特的联合展位中，大屏幕滚动播放着波兰展现场盛况与取得的交易成绩，以及“一带一路”布局、数字外贸平台打造等项目介绍。一个个实打实的案例得到了前来观展的客商的关注和询问。潘建军一边分享着合作经验，一边寻找着更多合作的机会。

“和一家物流企业正在洽谈，未来准备为中国企业‘走出去’提供物流配套方案”“发现了几家非常好的监测机构，正在考虑如何植入境外展会，为海外买家提供中国商品的质量检测服务”……在潘建军的构想里，会展更像是一个容器，通过汇聚资源、凝聚合力，形成一股强大的推动力，“米奥寻找行业合伙人的倡议通过进博会这个国际化平台，得到了业内朋友的响应、认可与参与，我们希望能借此形成一股中国民族展览抱团出海、共同发展的力量！”

成果不仅展现在展示展览、对接洽谈中，也落在实实在在的采购订单中。

在本届进博会开幕式当天，浙江交易团首单——长龙航空与CFM国际公司签下了4.77亿美元的大单，就包括了为期12年的按飞行小时付费的发动机维修服务。

从买卖产品到买卖技术 杭企以服务贸易实现价值提升

实际上，不仅服务进口，越来越多知识产权、信息技术出口，正彰显着杭州打造全国数字经济第一城的底气和实力，标注出杭州服务贸高质量发展的新方向。

在本届进博会上，万事达（杭州）咖啡机有限公司的姐妹公司、美国知名咖啡机品牌商JAVA GROUP展示的一款土耳其胶囊咖啡机引起高度关注。“这是目前全球唯一一款专门制作土耳其咖啡的咖啡机，我们花费了4年时间才研发成功，将制作一杯土耳其咖啡的时间从10分钟缩短到了45秒，拥有全球专利。”万事达（杭州）咖啡机有限公司董事长杜伟介绍。

凭借这款咖啡机，万事达不仅实现了大量的产品出口，进一步打开了地中海沿岸市场，还将其专利技术也卖到了该区域中的各国，仅去年就实现了几百万美元的服务出口销售额。不仅如此，万事达还在杭州、美国、加拿大都设立了研发中心，通过不断加强自主研发和专利申请，从提升产品的附加值向提升技术的附加值转变。

“比如像这次进博会上，以往欧洲客商都是向我们采购、定制产品，现在越来越多是想跟我们进行技术合作。”杜伟表示，“未来我们将进一步发力服务贸易，将更多技术研发和应用成果导入其他国际市场，不断向全球价值链‘微笑曲线’的顶端跃进。”

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