【南京眼】网络营销日渐复杂，「推一下」想要好好发个红包
一
作为中国消费的狂欢节，在双十一如何引流，一直是个核心话题，十年来，我们也见证了营销方式的多次变革，从最开始单纯的打折优惠到以血洗血的价格战，从会员免邮稳固客群到借由直播带货，当然还有拼多多赖以壮大的看家本领社交裂变，但是随着玩法的改变，我们可以越来越清晰地感受到：商家的羊毛是越来越不好薅了。
在今年，拼多多推出的提现和天猫的盖楼活动，在很大程度上体现出了社交裂变的负面作用，不想参加的用户不胜其烦，不少人表示“为了迎接双十一，我屏蔽了群消息”，而想参加的用户在经过激烈的搏杀之后，发现获得的利益甚至比不上出门捡瓶子，以天猫的盖楼为例，如果中途退队就无法提取队伍中预计可得的队伍红包，且其预计可得的队伍红包额度也将从队伍中扣除，这样一来就前功尽弃了。
必须承认，盖楼已经成为今年的爆款活动，天猫双11公布的数据也正说明了这一点：3周4亿用户，覆盖淘宝上八成的年轻人和六成的3-6线城市用户。盖楼活动的主要任务都是逛店铺、逛会场，阿里的数据称这个活动每天给品牌商家带去了上亿用户。
但是与此同时，盖楼也极大地消耗了用户的精力与热情，让人们的注意力从抢红包转移到了不想输给竞争对手，这种“仇恨驱动”的模式也曾经在网游中出现，2006年巨人的“征途”以玩家之间PK为卖点，制造了当时的游戏奇迹。
那个时候《征途》就能实现新开一个区之后六个月，全区前500名玩家基本上投入都在万元以上。连续多年蝉联“天下第二”的知名玩家[纵横v玉帝]，在2008年的时候传说已经消费几千万了。让之前准备看外行人笑话的游戏界不得不承认：“史玉柱是来教我们做游戏的”。
但是后来，巨人网络再无爆款。
二，
社交裂变之所以越来越“抠”，其原因在于它本质上，就是用较少的资源换取更多的关注，为了成本和利润考虑，作为举行活动的平台方，一定会努力的用花样翻新的优惠方式来试探资源置换关注度的极限，而不是单纯的好好发个红包。
而接近乃至超过这个极值之后，红包换来的不再是“健康的关注量”，而是单纯的关注数据。试想，参与到盖楼中的玩家已经不在乎红包，甚至花钱买盖楼数了，又如何会真的去关注会场和店铺？
但是这对于平台经营方，也是不得已而为之，如今网络电商平台的核心运营模式在于业户在平台开店和缴费，平台则为商户提供流量，由于吸引流量的花费由平台负担，所以为了捍卫自身的市值和盈利，平台必须花小钱办大事。
而对于参加双十一的商户来讲，整个双十一的规模越大，那么边际效应就越强，因为如果不拿出至少在数字上更让人动心的优惠，并且投入更大的宣传费用，那么就很难吸引到客户，而能满足以上条件的都是实力雄厚的大型业户，所以市场的头部效应也越发明显。
所以在某种意义上，如果没有创造性的机制，那么线上的“红包刺激消费”的模式想象空间已然不大。而与之相对的，线下市场依然有较大空间，本次36氪江苏采访的【推一下】则是注重于线下小微商户和企业的广告模式升级。
三
【推一下】是基于LBS（基于位置的服务）技术，通过红包、代金券等人们日常行为的载体，帮助B端商户和C端用户进行更为精准信息曝光的新媒体营销平台。具体的运营形式是入驻商户通过平台发送红包或者折扣券，而用户则可在设定的红包区域内领取现金红包并获取红包信息，领取的红包金额可直接转至微信零钱。
根据【推一下】创始人陈海峰介绍，在启动项目之前，他带领团队调研了南通本地超过6000家的商户以及个人，收回了15000份的调查问卷，经过调查发现发现：现阶段，线下商户尤其是中小及小微商户普遍愿意在生意初期给予客户较大的折扣，而互联网推广方式也逐步被大众企业所认可，
但对于小微企业和个人而言，当营销平台不能给予转化率等相关数据的情况下。商家对于固定收费的线上推广往往心存疑虑，而平台给予商家转化率等数据支持，同时将收费建立在转化基础上，商家的参与意愿明显提升。
【推一下】根据这个特点设计的运作模式，可以很直观的将红包和折扣券的领取数量反馈给商家，将营销成本通过比较直接的形式转移给了商户，同时可以设定领取红包的区域保证了精准的投放，而用户自然也不会拒绝点击即可领取的红包，所以同时满足了用户和商家两方面的需求。
与推一下模式相似的APP，还有“红图”、“红信圈”、“千米红包”等，其中红信圈完成近千万Pre-A轮投资，投资方是财富通企业管理咨询（天津）有限公司，对这种这种以红包为载体的区域性APP，不能和其他线上APP一样放在一起比较机制，正如一名投行人士所言：“这些地域性的APP，最大的区别就是经营地的区别。”
推一下选择江苏南通作为处事经营地点的原因，在于南通作为一个中等城市，有较强消费力的同时，老龄化程度比较高，消费观念上更注重折扣与实惠。
目前推一下具有经营团队五十人左右，创始人陈海峰毕业于上海财经大学，长期从事投行业务。目前推一下正在寻求600万左右的投资，投资将用于扩充经营团队，研发产品和营销推广。
