36Kr EClub×健一会×易点租重磅打造新ToB产业加速营

36Kr企服管家·2019-12-05 14:24

由36Kr EClub和健一会，易点租共同发起成立风雷汇ToB企业家俱乐部，联合IDG、红杉、达晨，经纬，源码，梅花创投等30家顶级风投机构，聚焦产业互联网，剖析产业生态全图景，提供体系化辅导实战咨询——新ToB产业加速营。

随着C端流量见顶，ToC项目也进入资本寒冬，独角兽纷纷破发。据AI财经社统计，2018年，在美上市的中国企业超过30家，创历史新高，同样创纪录的是近7成的破发率。2019年，包括如涵、云集、兑吧在内的多家新经济公司代表接踵而至，再创流血上市潮。

与之相反的是ToB市场进入蓬勃发展期，2018年，阿里巴巴ToB业务阿里云销售额达到200亿人民币，估值达到710亿美金，同年9月30日，腾讯宣布启动战略升级，成立云与智慧产业事业群，。面向下一个20年发展，腾讯将“扎根消费互联网，拥抱产业互联网”，做行业数字化助手。在最新的2019年第三季度财报中，腾讯云收入同比增长80%至47亿元，此前，阿里巴巴的财报中，阿里云第三季度营收92.91亿元，同比增长64%，腾讯云单季度增速超过了阿里云。

ToC往下，ToB往上，随着2019年阿里巴巴和腾讯两大巨头同时发力ToB领域，标志着ToB产业互联网正式替代ToC消费互联网变成新风口。作为投资过饿了么、滴滴、小红书等风口企业的明星投资人，金沙江创投主管合伙人朱啸虎对赛道的预测一向是创投行业的风向标。在2019年某次媒体采访中，他提到教育、企业服务、代际消费转型都将是未来的热点。在这当中，企业服务领域更成为他关注的焦点，他未来将把一半精力放在产业互联网领域，金沙江创投的资金也会有一半投向该领域。

但事实上ToB并不是一个新名词，2015年就被定义为ToB元年，但是2019年的ToB产业互联网已经有了明显不同。正如2009年苹果手机IPhone智能手机就上市了，但是直到2013年底年4G普及，小米智能手机销量上亿才真正推动了移动互联网的爆发。2019年可能才是ToB产业互联网项目即将爆发的前一年。

2019年的新ToB产业互联网和2015年的ToB产业数字化有着以下不同:

1. 商业模式不同，2015年ToB产品是SaaS，做的是产业单个链条的数字化，比如零售终端数字化SaaS，供应链和流通数字化B2B，生产数字化智能制造。2019年新ToB的产品一般是S2B2C这种链接人和服务的产业互联网赋能平台。从2015年到2019年高速成长的平台有美团点评，途虎养车，瑞幸，贝壳找房，多点，大搜车等。

2. C端基础设施不一样，2015年移动互联网，移动支付都刚推动普及，2019年移动互联网，移动支付已经应用到了各个场景。

3. B端产业数字化基础也不一样，2015年那会产业才刚开始数字化，2019年主要行业比如企业服务，汽配，工业品，零售，餐饮，生鲜，等领域SaaS+B2B产业数字化已经基本完成。

以上三点都意味着2019年之后的ToB产业互联网有着完全不同的路径。

1．新ToB创业项目基本都是一站式S2B2C链接人与服务的产业互联网平台。单独的零售终端数字化SaaS，供应链流通数字化B2B平台，纯流量平台除了链条上的龙头企业自己完成数字化基本没有创业机会。新ToB本质就是人与服务匹配，线上线下相融合，前台后台相融合。

2. 新ToB链接人和服务的产业互联网平台需要整合将服务终端数字化的SaaS，互联网公司流量，B2B供应链后台，连锁服务商来做S2B2C整体解决方案，是这四种能力排列组合的结果。产业互联网不像互联网是赢家通吃的，可以容纳起码4家以上的平台公司。

比如美团点评是由腾讯投资的综合生活服务平台，便利蜂就是由互联网公司做的新零售平台，大搜车是把车商数字化的SaaS做的汽车交易服务平台，瑞幸是由连锁服务商神州租车孵化的咖啡连锁平台，途虎养车是由B2B供应链演化的连锁汽配服务平台。

3. 服务天然是分散的，非常注重单体模型的盈利和可持续性，以及区域的服务密度，所以新ToB主角就是全国各地的区域连锁服务商。在结合互联网公司流量，B2B后台供应链，服务终端数字化的能力后打造单体模型天使轮，区域模型A轮，全国模型B轮。

链家就是从北京区域连锁中介通过互联网改造扩展到了全国，并成功从一个全国连锁中介公司升级成了贝壳找房通过聚合服务商而实现的新居住服务平台。

基于以上认知，我们联合36Kr，健一会和易点租联合发起成立ToB企业家俱乐部风雷汇，并重磅打造国内新ToB产业加速营，目的就是为了帮助互联网公司，SaaS公司，B2B公司和区域连锁服务商升级转型到全新的产业互联网平台。

新ToB产业加速营全方面助力创业者

新ToB产业加速营如何帮助创业者成功？

1次体系化产业互联网创新增长融资课程
实战导师团1年战略顾问陪伴
线上1V1咨询，线下1次BP打磨服务
美团，瑞幸，贝壳找房，易点租等明星企业案例教学
30+ 家一线投资机构对接
附赠价值4000元10次闭门沙龙和校友资源对接会。
附赠价值8000元36氪EClub创业者俱乐部VIP。

一、新ToB产业加速营体系化课程

体系化课程，分别从创始人认知与战略与组织，商业模式，品牌与市场，销售与渠道，

产品与运营，融资等6大模块解决实际问题。

课程大纲：

（一）创始人认知与战略组织

1.如何同时具备ToB产业思维和ToC互联网思维和资本思维？

2.如何学习阿里，美团打造互联网+产业的组织架构？

3.实例拆解阿里，美团点评，瑞幸与贝壳找房。

（二）商业模式

1.打造中台式商业模式，打通前台和后台

2.根据行业发展程度，产业链价值定位和互联网产品形态定制适合自己的商业模式。

（三）品牌与市场

IP营销
内容营销
社群营销
活动营销

（四）销售与渠道

1.向美团学习线下销售体系，单店模型，单城模型

2.渠道体系与城市合伙人体系搭建和管理。

（五）产品与运营

1.互联网产品研发，数据分析，用户运营与关键数据模型四位一体。

2.打造MVP后PMF及规模化增长模型。

（六）融资

1.种子轮，天使轮如何拿到产业链上下游，A股上市公司等产业资本投资？

2.A轮和B轮如何拿到红杉，IDG，经纬，源码等知名财务机构以及阿里，腾讯，美团龙珠等战略投资？

体系化课程导师团列表（不断更新中）

二、实战导师团1年战略陪伴

新To产业加速营的战略顾问团由36Kr企业合作总监，风雷学院院长金海涛、原美团区域经理，ToB增长咨询合伙人刘继汉，巢山资本合伙人，中国最活跃投资人社群健一会合伙人郑灵辉组成，分别从“找方向、找人、找钱”三个维度给学员提供一年的战略顾问陪伴和1次闭门1V1咨询服务。

1.模式导师，金海涛，产业互联网创新增长思维第一人

曾任以太创服融资总监，创业黑马投融资总监，现任36Kr企业家俱乐部负责人，风雷学院院长，完成每日优鲜，美呗网，黄金管家等多个知名项目融资，创立产业创新咨询公司，协助碧水源（A股代码300070），纳思达（A股代码002180）做创新业务咨询并合资成立创新公司；产业互联网创新增长系统方法论第一人，有互联网+产业+资本的跨界实操经验，对互联网+，产业互联网模式有深度洞察和可落地的方法论。

2.运营导师，刘继汉

曾任百度高级产品经理，美团区域经理、人人车滴滴业务总监、易到出行运力运营高级总监，现任ToB增长咨询合伙人。3年创业过程，千万融资经历，实战历练，对线上&线下共振快速增长有清晰的认知和可落地的打法。

3.资本导师郑灵辉

巢山资本合伙人，旗下2支直投基金投资项目数十个，并协助50+项目完成融资，中国最活跃投资人社群“健一会”创始人，健一会会员人数超1000人（三分之一以上为合伙人），所投项目覆盖了市场上几乎所有的独角兽，如小米、趣店、今日头条、滴滴等。会员机构超过500家，投资基本覆盖清科排名前50名的机构，包括红杉、达晨、IDG、真格、九鼎、鼎晖、软银等一线基金。健一会为投资人提供各种公益服务，每月组织活动5-10次。会员主要以投资总监以上级别有成功投资案例者为主。