单年销售额破百亿，看外地企业入渝的“中骏样本”
编者按：本文来自重庆晨报，36氪经授权发布。
2019年12月2日，中骏重庆宣布，2019年1-11月业绩突破100亿，预估加上12月冲刺业绩，中骏有望冲击重庆TOP10。这样的业绩，对于2018年才进入重庆的中骏来说，算是相当出色。尤其是在今年市场整体企稳的态势下，更是中骏重庆自身过硬实力的有力展示。
2017年—2018年，大批外地房企开始挥师入渝，加入竞争激烈的重庆楼市。招兵买马、熟悉城市、布局战略、拿地开发……各个品牌企业开始了入渝深耕之路。
然而，融入一座城市并不是一件容易的事。作为初来乍到的新面孔，需要拿出过硬的产品和业绩方有话语权。重庆竞争充分的市场格局、特殊地貌条件、本土文化特色等往往让很多初来乍到的品牌甚感水土不服。而在这一批入渝的企业当中，中骏则可以视作为一个行业样本。
资料显示，中骏入渝后首个项目面市于2018年5月，在2018年下半年时间中骏重庆公司就实现了业绩50.77亿，进入重庆房企年度业绩20强。而今年2019年，中骏再次提速，仅用了11个月，即实现了单年业绩百亿，更极有可能冲击重庆楼市TOP10。作为2018-2019重庆楼市最亮眼的黑马新秀，中骏究竟是如何在市场竞争激烈的情况下，短时间内便在重庆市场开辟出自己的新天地的？
人才攻略》
本土优秀职业经理人团队，让企业“少走弯路”
在2018年入渝搭建团队伊始，中骏就有准备而来，将自己的战略和布局思考得十分清晰。首先在最基本的人才战略上，中骏的理念就是“先人后事”，中骏认为有了正确的人，事就好办了
因此中骏重庆公司刚刚成立就搭建了一支全部由重庆本地优秀职业经理人组成的团队，高管团队里都没有一人是集团下派，而是招贤纳士，吸引了重庆本地一大帮优秀有经验的房地产职业经理人，这为业务的快速推动打下了最坚实的基础。
此外，中骏集团遵循“一城一策”管理理念，在入渝前就做了充分的城市调研，入渝后，本地化职业团队仍在持续的优化重庆的一城一策信息，更加熟悉本地市场的实干型精英团队，也确保了中骏品牌能够快速落地重庆，让企业少走弯路。
布局攻略》
拿高潜力地块，进军城市热门板块
2018年，是中骏在重庆运筹帷幄、谋篇布局的一年。中骏深知只有储备充足的“粮食弹药”，才有打持久战的实力，因此2018年的多次土拍现场，都能看到中骏积极拿地的身影。
而中骏拿地的态度也是理智的——不盲目抢夺高价地，每一块地都经过精挑细选、慎重考量。此外，中骏还积极与其他实力企业采用联合拿地的模式持续收获优质潜力地块，夯实自身土地储备。
纵观中骏重庆今日的版图不难发现，中骏重庆现目前开发的12个地块里，大致可分为2类，一类是布局在重庆向西位置，另一类则是先行发掘城市高潜力地块。中骏重庆踩准了节奏，在所拿土地价值还没有完全呈现时就洞察先机、逢低买入，例如江津双福、西永、永川、中梁山、大渡口等地块，在区域价值起飞之前中骏都率先占位，随后也都顺理成章享受到区域价值腾飞的首轮红利，项目销售自然也站上风口，顺理成章成为热销项目。
节奏攻略》
迅速落子12大项目，每个项目都做到区域标杆
入渝一年半以来，中骏在渝共布局了12各项目，遍布重庆全境。
而之所以取得入渝一年半就在重庆累计达成150亿销售业绩，与中骏踏踏实实做好每一个项目是分不开的。中骏重庆相关负责人谈到，中骏始终以“超越竞品，超越自己”以及“能持续兑现业绩”这两点来要求与判断自身营销工作表现。中骏认为，无论市场如何波动，踏踏实实将每个项目都持续性地做成区域标杆项目，一个个项目卖好了，中骏重庆整体就好了。
而事实也的确如此，中骏重庆的百亿业绩背后，正是一个个标杆项目亮眼业绩的叠加。据统计，中骏仅今年在售项目中就有7个是区域级销冠。比如阅璟山2019年7-10月连续四个月获得九龙坡区高层销售额第一；珑景台1-9月累计销售金额6.9亿，成为永川市场销冠；西著七里原宿公寓4-9月销售套数1089套，成为重庆主城公寓销售套数全城销冠；双福网红双盘雍景湾和云景台在同期同区域35个住宅项目在售的情况下1-9月累计销售8.7亿/7.1亿，占据双福新区销售top3中的两个席位；瀚学融府1-5月为龙兴板块的月度销冠，同时获得登顶2019年1-9月渝北区累计销售金额第1项目的荣誉；琅樾江山1-9月累计销售金额为钓鱼嘴板块第一；万云府更是在竞争红海西永大学城板块中，占据7月板块内小高层/洋房业态榜首位置。
产品攻略》
瞄准主流市场、主流客群，做主流产品
而在极为重要的产品环节，中骏则坚信，必须以客户为本，以市场需求为先，方能做出市场适销产品，方能让行业认可、让客户买单。
为此，在进入重庆之前，中骏就想好了自己的产品策略，那就是瞄准主流市场、主流客群，做主流产品。
中骏通过悉心研判重庆城市消费结构与楼市特征，发现这里的刚需、刚改需求旺盛，因此在入渝之初就确定了自身以刚需刚改产品为主的产品结构策略。
而事实也证明了中骏选择判断上的大智慧，在有销售的这一年半里，中骏携12个项目实现了超150亿的总销售业绩，从名不见经传的新入渝房企，到成为有望冲击TOP10的重庆主流大品牌房企的一员，中骏只花了1年半的时间。
在近3年来入渝的众多外来房企中，毫无疑问，中骏是表现最亮眼的一位。当有些企业还在适应和琢磨重庆的楼市特征，调整自身策略时，中骏却已先人一步，迅速扎根并跻身为重庆主流房企的一员。接下来的房企赛道上，这位令人瞩目的后起之秀还将如何发力？整个行业与市场都在期待。
