了解企业需求 精准匹配信贷
编者按，本文来自《徐州日报》，36氪授权转载，作者 陈羿帆
根据银保监会及江苏银保监局统一部署，徐州银保监分局于今年8月下旬启动了“不忘初心、牢记使命”徐州银行业金融机构“百行进万企”融资对接活动，组织全市44家银行机构1800余名小微客户经理对我市纳税信用等级在B级以上的5.83万户小微企业开展走访对接活动，了解小微企业融资需求，精准匹配信贷产品，同时问计于民、融智于企，取得了初步成效。
截至今年12月3日，全市已有5.46万户小微企业在线填写了意向调查问卷，1.01万户小微企业同意上门对接，其中各银行机构已实地走访小微企业8822户，与1520户小微企业初步达成合作意向，已获批授信企业635户、授信金额13.59亿元，服务小微企业覆盖面和精准度显著提升。
方便企业融资 解决燃眉之急
“你们这真是解了我燃眉之急，之前我们小微企业贷款难，即使能贷到款，从申请到放款也得两三个月，往往远水不解近渴，现在不仅能贷到，钱还能立马到账，真没想到银行贷款还能这么方便、快捷！”我市某户外家具有限公司负责人激动地说。由于原材料价格上涨，该公司急需部分流动资金满足原材料采购需求，但由于缺乏有效抵押，多次贷款被拒。在“百行进万企”融资对接工作中，建设银行徐州分行发现这一情况后，立即组织客户经理上门拜访，并根据该企业纳税信用等级、个人征信情况等信息，向该企业推荐了该分行“云税贷”产品，该产品具有“免抵押、放款快、用款灵、成本低”等特点，1年内可循环使用，且年利率仅5.0%。该企业负责人获悉后，立刻安排财务对接，在线申请、实时获批了200万额度，当场随即支用了100万元，贷款从申请到使用全流程仅花了5分钟。
强化督促指导 确保有序推进
据悉，为明确工作职责，徐州银保监分局建立了一把手局长主抓、普惠金融科牵头、各银行机构监管科督导推动的工作体系。与此同时，建立按日督导、按周通报、按月座谈的工作机制。创建“百行进万企”融资对接工作咨询群，加强银行机构业务辅导和问题解答，帮助解决推进过程的困难和问题。对辖内业务重视不够、推进不力和效果不佳的银行机构采取电话督促、高管约谈和通报批评等措施。开辟信息共享专栏，及时将最新进展情况共享给各银行机构，确保各机构走访任务稳定、高效推进。
加强宣传引导 营造良好氛围
在开展宣传工作过程中，徐州银保监分局组织辖内银行机构借助各类宣传渠道做好“百行进万企”融资对接活动的宣传工作，扩大活动覆盖面和社会知悉度。同时，要求银行机构在走访过程中，将银保监会小微和民营企业金融服务政策、金融支持生猪养殖政策、市政府四行业布局调整政策、化工企业整治及各类风险补偿和科技型小微企业融资补贴政策、绿色信贷政策等及时向企业进行宣传。此外，督促各银行机构在走访过程中，不仅问需于企，切实了解企业融资需求，还要问计于企，注重收集银行融资中存在的问题，组织专人研究解决。
合理分配任务 做到精准对接
为提高小微企业走访帮扶效率，均衡各机构走访工作量，徐州银保监分局在“按基本户开户行分配”基础上，结合辖内银行机构小微企业客户经理数量、小微企业贷款年度计划完成率、企业注册地等情况对全市5.83万户拟走访企业名录进行二次调整，适当向小微年度计划完成率低的机构倾斜，并按照就近、便利原则向银行机构分配任务，帮助机构精准配对名单内企业。同时，对5.83万户企业授信情况及授信银行数量进行统计，筛选出无贷企业5.46万户、季度纳税金额在5万元以上企业1000多户，引导银行机构将工作重点放在无贷户上，并结合企业纳税情况予以重点营销。
丰富活动形式 提升对接效果
目前，各银行机构结合地区行业特点，将走访企业名单分类，充分与县乡政府、街道办事处等部门合作，联合开展企业走访和对接活动，采用“大走访、大调研、大营销”的集群式对接方式开展活动。如彭城农商行与贾汪区政府联合邀请辖内100多家拟走访企业集中座谈，由企业驻地支行客户经理现场“一对一”对接服务；江苏银行徐州分行将“百行进万企”与园区、市场、商圈相结合，开展批量化、地毯式客户联络；邮储银行徐州市分行瞄准“服务社区、服务中小企业、服务三农”定位，省级、市级分行分层调度活动推进情况，不断强化过程管控。
