宝宝在幼儿园里该喝什么样的水？「科文儿童净水」替家长们想好了

不知从什么从时候开始，“多喝热水！”变成了一句安慰语——当你头疼脑热、感冒发烧时，身边的朋友多半会说一句：“多喝热水”！

喝水仿佛包治百病，饮水质量关乎健康质量，正在成为越来越多中国人的共识。奥维云网（AVC）曾在2018年年底测算：2019年全国净水器市场零售额规模将达到354.8亿元，同比增长11.9%，零售量1214.5万台，同比提高13.2%。在家电行业各品类增长缓慢的大背景下，净水器仍稳定增长，也表明了中国家庭越来越重视饮水健康。

近年来，良好的市场前景吸引了众多品牌布局净水领域，有统计表明，在北上广，家用净水器的安装率已达到15%~20%。而在C端消费者不熟悉的商用净水领域，各路厂商也开始了抢滩。根据著名咨询机构弗若斯特沙利文发布《中国净水市场第三方调研报告》，中国净水器市场正在高速成长，预计2022年将达到2332亿元人民币。

近期，36氪重庆接触到一家专注于儿童净水领域的服务商——重庆科文净水设备有限公司（下称“科文”）。该公司主打儿童净水系统，聚焦幼儿园学生的饮水需求，提供园内直饮水解决方案。科文的创始人张伟说，截止到2019年，中国7岁以下儿童有1.2亿，其中适龄在读的孩子有7100万，中国有30多万所幼儿园，平均每所幼儿园200人，人人都要饮水。因此，在幼儿园这个细分市场里机会巨大。

此前，张伟曾在海尔工作10年，在联想工作3年，相继负责销售和品牌建设相关的工作，在传统家电行业资源深厚。

虽然2019年教育部发布了《中小学膜处理饮水设备技术要求和配备规范》行业标准（JY/T 0593-2019），文件明确提到中小学水处理设备宜采用超滤、纳滤的过滤方式（只有在原水污染风险较大地区可使用反渗透方式，当原水质达标后更换成纳滤或超滤方式进行处理）。但在国内，绝大多数校园内的饮用水种类仍是白开水或桶装水，学生们很容易长期饮用千滚水。而且无论是桶装水还是白开水都容易遭到“二次污染”，变成细菌滋生的温床，喝下这些水对人体无益。

科文进入赛道后，通过和国际一线工厂合作，按照国家的最新政策要求，采用膜纳滤技术，使用抗菌材料，以及在智慧主机和儿童直饮机中增加紫外线杀菌装置等措施，致力于提升直饮水的水质。张伟向36氪重庆介绍到，科文智慧饮水系统生产的水，有效去除水中的杂质，细菌等污染物质，同时保留人体所需的多种微量元素。

由于这套净水系统为幼儿园场景定制，所以，科文提供的智慧直饮机，在技术上做了升级，能够一次性满足一个班级的学生同时饮水。按小班学生每人120毫升/杯计算，安装在教室里的直饮机能够连续出水56杯/次，水温正负不超过1度。在直饮机的外观上，为了方便儿童操作，科文取消了行业内广泛使用触摸式按键，改用物理按键，将按键做成熊掌。“孩子们每一次喝水，就像和小熊做了一次击掌一样”，张伟说。

不只是单纯净水设备供应商，科文也将大数据、物联网的基因引入了产品。在科文的净水系统中，有一个饮水终端——刻有学生名字的专属杯子。通过这个杯子，宝宝在学校里饮水的水质、水量以及饮水习惯，每周将推送给家长查看。家长可按照系统建议，监督、帮助孩子养成健康的饮水习惯。在使用杯子前，家长需要录入孩子的体重、年龄，系统将根据相关数据测算出个性化的饮水方案。张伟表示，相关的饮水数据，科文也将对政府相关部门和校方开放，辅助他们进行决策和管理。因此，科文把这套净水系统也看作是组成智慧校园的一个部分。

科文成立于2016年12月，前后经过一年多的研发，产品于2018年投放市场。到2019年，产品迭代到第二版，在重庆、四川、江西三个省份试点。通过2年的研发运营，软硬件系统运行稳定；目前，设备在试点地区已累计安装超50所幼儿园，签约待安装数达150所。

张伟介绍，团队现阶段着力增强两种能力，一个是渠道力，一个是售后能力。

在渠道方面，科文创始成员均出自海尔系和联想系，经销商资源丰富，目前主要通过与家电、幼教行业的资源嫁接，触达校园。在售后方面，科文组建了自己的服务团队，每个月派专人巡检、每年为学校提供2次管道深度清洗和水质监测，并为校方出具检测报告。具体操作上，他们采用城市合伙人制度，科文负责产品和服务标准，合伙人负责开拓市场和后期维护。科文定期对城市合伙人考核，与合伙人分成。

据悉，科文近期有融资计划，融资主要用于市场推广和服务体系建设。张伟希望，在2021年，科文能覆盖全国5000个幼儿园，服务200万用户。