疫情下的企业连线 | 更加看好线上销售的未来，电商企业为扩展渠道做准备

编者按：本文来自新华报业网，记者  徐冠英，36氪经授权发布。

中小企业是江苏经济增长的生力军。在加强疫情防控的当下，中小企业面临诸多困难和压力。各地也纷纷出台政策，帮助它们渡难关。江苏不同地区、不同行业的中小企业何时能复工？宅家的企业家们在想些什么、盼些什么？请看“企业连线”。

今天我们连线的企业是连云港锦乐记贸易有限公司。

这是一家创办将近一年的电商企业，专门为线上店铺找货、供货，并对新手开线上店铺进行辅导培训。公司平常有10名员工，最忙的时候用过大概35名工人。

因为疫情影响，锦乐记公司目前处在临时歇业状态。谈及疫情之后的发展，公司负责人王钧很有信心。

她说，疫情期间，货物运输受到限制，对销售活体海鲜的电商影响比较大，但对销售海产品冻货的电商影响较小。等到加工厂复工、快递全面恢复，电商就可以迅速恢复正常销售。疫情让更多消费者养成线上消费的习惯，线上销售单量将增加，货源会出现紧缺，海产品销售价格看涨。

王钧是连云港市赣榆区居民，2013年初回到家乡创业。交汇点曾在2018年以《返乡记③|女大学生从上海返回家乡赣榆当“新农人”》一文，报道过她的故事。

去年3月，经营着一个茶园、一家茶叶店的王钧，创办连云港锦乐记贸易有限公司，注册了“徐福海岸”商标，并开了一个徐福海岸电商馆，用于商品展示、存储。在电商领域创业，她把突破口放在发现销售“爆款”上。去年夏天，锦乐记公司挖掘出“生鲜现剥龙虾尾”，一直到春节前都卖得很火。春节前一个月，销售业绩中等的电商客户，每包250克的龙虾尾，每天能卖出去三四千包。

去年，连云港市赣榆区石桥镇黄桃滞销。王钧带动她十几个客户一起卖黄桃，一共卖出去150多万斤黄桃。她还找厂家代加工，做了“助农黄桃罐头”，进行网上销售。

不到一年时间，锦乐记公司与安徽、湖北等地的多个厂家建立了合作关系，也发展了一两百家电商客户，涉及拼多多、淘宝、快手、抖音和西瓜视频等销售平台。

王钧说，前段时间销售一直比较稳定，春节前的旺季还呈现爆发性增长。虽然发生疫情，但公司储存的主要是海产品冻货，短期内不会有太大损失。在复工之前，她一方面通知员工做好疫情防控，不接任何订单，拒绝人员来访；另一方面，她之前就计划自己打理几个线上店铺，这段时间抓紧研究线上销售平台，为扩展销售渠道做好准备。

（图片由王钧提供）