疫情下投资众生万象，GP如何破局？

编者按：本文来自微信公众号“海创群岛”（ID： gh_3d8845198569） ，36氪经授权转载。

危机常常不邀而至，对于投资市场而言，这一次的危机更是杀得个措手不及。

疫情爆发以来，投资行业整体投资节奏被打乱，投资数量锐减。据私募通统计，2020年2月国内股权投资募资市场共计38支基金发生募集，数量同比下降64.8%，环比下降72.3%。“我们和很多同行聊过了，大家都觉得Q1、Q2很难新出手了。”海尔资本一链群主对记者说。但在略显沉寂的市场环境中，亦可寻找破局之道。

1、短期内大部分行业有压力，但“危”和“机”并存，某些领域会加速洗牌，疫情过后，头部企业“反扑更快”。

2、部分行业会受益，如智能教育、无人物流、生鲜电商等，快速获取下沉市场用户，提前拿下中间犹豫用户。

3、这个阶段应根据现金储备决定融资节奏；根据自身受冲击大小及恢复弹性，选择不同的融资策略。

难点1：线下募资遭迟滞？

破局之道：乘势而上业务升级到“云端”

企业想要行稳致远，离不开在“黑天鹅”到来时所做出灵活应对。

疫情使线下交互难以推进，基金出资方观望情绪加重更成为达成募资交易的实质性障碍。为不影响募资的整体节奏，海尔资本将募资从传统的线下转移为“云募资”。2月底，海尔资本与漳州市高新区就通过线上云签约一份战略合作协议，从准备到落地，双方时间从15个工作日缩短至2个工作日，这让原本因为疫情而迟滞的节奏被迅速推动起来。

除此之外，海尔资本参与的线上直播路演已超过10场，参与人数多达上千人，这相当于过去传统路演参与人数的十倍。充分的线上交互，摆脱了基金出资方因信息不对称而带来的协同困难……云签约、云路演等线上募资模式的践行，既落实了疫情“严防控”的要求，又确保在谈项目不断档、不延时。

相比于不确定性极高的传统募资形式，“云端”募资给GP呈现出了一片“新天地”。

难点2：行业出清洗牌加速？

破局之道：危机中获益锁定未来赛道

疫情的确带来了不邀而至的危机，但行业的重新洗牌，也带来了可遇不可求的机会。在疫情的“冰与火”之中，GP正需利用这段时间进行更深层次的调研，寻找疫情之后的投资“爆发点”。

由于疫情，过去在线渗透率增速趋稳的行业，如医疗、教育、企业服务等，短期内将集中爆发，进而影响未来的消费者习惯。海尔资本云栖链群一董事总经理对记者说：“在5G物流领域，本次疫情凸显了物流智能化和高效化的重要性，对于我方的5G物流生态的构建是利好讯息。5G提供的改进将包括在广泛产业中优化物流，提升工人安全和提高资产定位与跟踪效率，从而最小化成本。物流行业将迎来物联网＋AI的新模式，物联网、大数据和人工智能的融合会彻底改变现有物流车队运营模式，成为新一代的物流基础设施，并从根本上提升行业效率。”

短暂的韬光养晦，是为了未来的一鸣惊人。在此契机加紧进行战略制定、前期沟通等工作，正是在为疫情过后新一轮投资加足马力。

难点3：企业现金流吃紧？

破局之道：聚焦投后管理实现攸关方共赢

目前要认清的一点是，投资本身就具有较长时间的周期性，疫情只是打乱了节奏，而改变不了长期价值。基于宏观环境整体疲软的大背景下，GP恰恰可以将更多精放在投后管理工作上，主动针对已投项目的现状、疫情应对、后期协助等细节工作进行询问和指导，有效防止了突发情况下的处理不当。

海尔资本在此期间做出一系列战略调整，将投后服务的侧重点从资金转向面向被投企业组织系统性辅导、嫁接生态内公司间的协同和经验分享。例如，疫情导致深圳某智能早教机器人研发运营商H企业现金流压力骤增。自从大年初六，公司创始人陈先生就接到了海尔资本投资总监的询问消息。在线上进行了详细地摸排后，海尔资本一周内就提出了一套完整的解决方案：一方面，海尔资本通过智能链群紧急“牵线”，为其对接匹配到了5家学校和20余家培训机构等渠道资源；另一方面，在海尔资本的推介下，H公司参与教育专场云路演活动，高效解决后续融资难题。凭借着长期的行业深度调研及市场趋势预判的经验，海尔资本预判出H企业将在疫情之因市场刚需而大有可为。于是，海尔资本为H企业牵线到一家机器人企业。双方业务协同性极高，随即展开了深入的交互合作。

牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。

我们坚信：摆脱眼前枷锁，终能寻到破局之路。