南京制造企业试水“直播卖货” 还将推流水线直播
编者按：本文来自南京日报，记者 张希，36氪经授权发布。
最近，南京企业的产能在逐渐恢复，但是各大工厂业务经理的烦恼并没消除，由于城际交通不便，不少企业的研发、业务部门依旧在远程上班，不能上门跑业务，该怎么推销？办法是逼出来的，记者近期发现，部分外界印象中的“钢铁直男型”制造企业，一脚踏入被网红小姐姐长期占据的“直播”地盘。
江宁开发区企业菲尼克斯公司专门选出一位气质小姐姐开直播。下午1点，登录1688批发网的直播间，她卖力为企业产品吆喝：“领券更优惠，下单送豪礼！”虽然是“小姐姐”开直播，但菲尼克斯这位姑娘卖的不是化妆品，更不是新款春装，她推销的内容从到保险丝端子到隔离放大器，一水儿的电气产品，姑娘嘴里不时蹦跶出的专业术语就像外行人听不懂的“密码”。不过不用担心她的观众听不懂，直播间里蹲守围观的大多数是“理工男”、工程师。菲尼克斯人士介绍，当前疫情还没有完全结束，公司利用直播、线上交易，减少人与人接触。目前，公司在1688批发网站上的客服小伙伴全员实时在线，确保工厂现货存货24小时内顺丰发出。
会展业是受疫情冲击较大的行业，一季度全国大大小小的展会都不得不按下“暂停键”。南京自主品牌展会——亚洲户外产业展组委会决定给户外工厂们开几场直播订货会。3月12日下午四点，记者点进直播链接，发现户外工厂的老板们已经热闹登场，为自己代言。火枫户外用品公司负责人在野外找了个空旷地儿，支起自家生产的帐篷、户外折叠桌椅、锅具，慢条斯理地表演起了在线烧烤。“这是货真价实的不粘锅！”说着，他往锅里放了块五花肉，嗞嗞冒油，隔着屏幕似乎都能闻到香气。引得供货商们满屏回帖：“饿了！”主播聊天式的直播订货会，氛围其乐融融，买家与卖家之间的关系甚至比在谈判桌上还亲近。亚洲户外展负责人张晓凤说：虽然他们不是专业主播，但对商品熟悉，户外专业知识也没话说，优势明显，几场直播订货会的效果非常好，品牌销售人员的微信都被加爆了。
“直播风”刮进“工厂圈子”，让有上进心的企业老板们下班还多了件任务——上“直播”培训课。“最近你有没有报直播课？”成了企业老总圈子里热议的话题。朗坤智慧工业互联网事业部高级产品经理赵祥赞告诉记者，最近公司应邀参加江苏省企业信息化协会“IT拯救中国工厂”大型公益系列直播活动，做了一场《疫情当下，企业如何开展“不见面”招采业务》的主题培训，帮助企业快速应变升级电子化招采平台。他的直播培训吸引近千人观看，直播后还收到数家企业采购代理咨询合作，效果显著。
借助直播销售，只是制造企业踏入直播圈的第一步，未来直播将渗透到工业制造的更深层面。电商企业拼多多介绍，去年其推出的“新品牌计划”扶持中小企业发展，其中一项举措就是直播工厂流水线。目前全国已有一批工厂接入可视化平台，且完成了直播测试。一方面，“工厂直播”可以收获巨大的关注和流量，消费者、供应商坐在家里就能看到商品是怎么生产出来的，可大大提升品牌形象和信任度。另一方面，客户们成了在线监督员，有利于助推制造业转型升级。
