五爱市场批发大户启用电商自救 带货主播成为多家实体店标配

编者按：本文来自“沈阳晚报”，作者：李远；36氪经授权转载。

3月24日，沈阳晚报、沈报全媒体记者采访了沈阳市五爱市场和南塔鞋城等大型批发市场的部分业户，采访中意外发现，许多实体店铺在短短两个月间已依靠电商实现收支平衡。复工后，每家实体店铺内，一名美女主播在补光灯下手持商品介绍商品特点，这种主播坐镇店内的带货模式，成了每家店铺的标配，许多在线经营的企业，依靠线上销售，甚至实现逆增长。

批发大户迅速开启电商之路

孟津羽是做饰品批发的，他的企业早在1995年就开始经营饰品批发。由于早就占领了市场，批发量大，完全靠老顾客就能支撑全部生意，所以他家一直没有接触电商。虽然电商很火，但是用同行的话说，人家不愁卖，就是牛，完全不用新产业带动。今年春节前，他们虽然进行过多次调研，但并未真正地参与到电商销售当中。

疫情袭来后，商场不能营业，物流也都停了，孟津羽的批发生意受到影响。意识到危机的孟津羽及其家人决定开启电商之路，邀请带货主播走进店内进行网销。所幸，有多年批发底子，货品价格低，种类齐全，在电商的支撑下迅速达到了收支平衡，免于巨大亏损。

孟津羽介绍，现在饰品实体店面经营很是惨淡，为了生存，他们把整体销售由线下转到了线上，“我们把整体的业务量从线下转到了线上，包括店内的人员、销售负责人，在客户维护和重点开发上，也由线下转到了各个直播平台的客户上。”

形成一套全新的电商模式

除了像孟津羽家的商铺一样迅速走上电商化自救外，许多多线经营的企业还实现了逆增长。在沈阳经营多家实体店铺的邓年峰，就依靠电商实现了营业额的小幅增长。除此之外，他还结合自身企业的特点，形成了一套全新的电商模式。

邓年峰介绍，公司主要做的业务是给主播进行后方的保驾护航，是服务型公司，备货产品，寻找爆款，打包发货、物流等一系列操作，都由公司负责，主播只负责播就可以了。

无论是依靠电商维持收支平衡，还是依靠电商实现逆增长，沈阳市的多家企业都在新冠肺炎疫情期间与电商进行了紧密结合，这种方式方法也受到沈河区相关部门的重视。

东北电商化进程在奋起直追

“东北批发市场商户的电商化进展，应该说还是比南方城市批发商户缓慢的，但是这次新冠肺炎疫情对咱们整体商户是个触动。我们也是想通过做得比较好的商户，向大家传递这个信息，希望大家能够更快更好地拥抱互联网。”沈河区商务局市场建设科科长周放说。

据介绍，自新冠肺炎疫情发生后，沈河区在防疫的同时，就开始研究如何解决区域内商户所面临的困境。力争在辅助商业“大动脉”通畅的情况下，助力诸多如“毛细血管”一样的中小企业能够挺过难关。这其中，快速实现电商化也成了一种有效的方式方法。

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